Charley Thomas: Ich bin Charley Thomas, Director of Solutions Engineering hier bei Edgio mit Sitz in Tokio, Japan. Willkommen beim Podcast Beyond the Edge, in dem wir über die Besonderheiten von Technologietrends und die Auswirkungen auf unser modernes digitales Leben und die Menschen, die daran beteiligt sind, sprechen. Heute fühle ich mich geehrt, mit unserem neuen CEO Todd HINDERS hier zu sein, der vor etwa einem Jahr als Chief Revenue Officer zu uns kam und im Dezember die Position des CEO übernahm.
Todd hinders: Danke, dass du mich hast, Charley. Es ist schön, nicht nur hier im Podcast zu sein, sondern hier in Tokio mit Ihnen und unserem APAC-Team. Es war eine sehr anstrengende Woche. Wir haben die letzte Woche in Seoul und Tokio verbracht, um Kunden zu besuchen.
Aber vorher waren Sie bei NAB.
Todd hinders: Ich war, ich war. Also sind wir direkt von Las Vegas hierher gekommen. NAB, die jedes Jahr eine große Show für die Medien unseres Unternehmens ist. Wie Sie wissen, kommen 8 oder 9 Tausend Sender aus aller Welt nach Las Vegas, um ihre Waren zu teilen und mehr Lärm zu machen als der nächste. Es war ein gutes Ereignis.
Charley Thomas: Vor Vegas hatten Sie wohl ein paar aufregende Ankündigungen auf der Partnerseite des Unternehmens.
Todd hindert: Wir haben es getan, wir haben es getan. Ich meine die Partner- und Kundenseite, das ist eine dieser interessanten Dinge. NAB war in erster Linie eine Fernsehsendung, und es ist wirklich eine Technologie-Show geworden wie alles in den letzten paar Jahren. Sie haben also viel mehr als nur Nachrichten, Sie haben irgendwie den gesamten Technologiemarkt. Wir haben versucht, Sie zu wissen, dass unsere Neuigkeiten in der Fülle der Zeit erscheinen. Wir haben Partner mit Bitmovin und Grabyo angekündigt.
(Charley Thomas) nun, fangen wir mit Bitmovin an. Manche Leute wissen, woher sie in der Vergangenheit kommen, aber was ist die Beziehung zu Edgio und Bitmovin?
Todd hinders: Es ist interessant. Wenn Sie also das Video-Ökosystem kennen oder mit ihm vertraut sind, hat Bitmovin in der Vergangenheit eine Cloud-Codierungstechnologie eingesetzt. Sie verfügen über eine sehr breit genutzte und unterstützte Client-Plattform, von PCs bis hin zu allen Arten von Mobilgeräten. Und in den letzten Jahren haben sie einen Schritt in die Analyse gemacht, und wie Analytics ist das Ding, das jeder mit diesen Begriffen herumwirft, Analytics. Aber letztendlich versuchen Sie, zu zeigen, wie hochwertig die Benutzererfahrung für Ihre Endbenutzer ist. Also, Analyse ist, wie hoch ist meine Pufferrate, wie hoch ist meine Taktrate, bleiben die Leute an der Erfahrung, warum gehen sie? Jede Art von Erkenntnissen, die Sie einem Betreiber oder einem Anbieter von Videodiensten geben können, hilft ihm dabei, den Umsatz zu steigern und die Mitarbeiter in ihrem Service zu halten.
Unsere Partnerschaft mit Bitmovin ist eigentlich interessant, da dieses kundenseitige Feedback nur so gut ist wie die Telemetrie, die Sie dem Betreiber geben können. Da wir über ein globales Netzwerk verfügen, weil Sie die Bitmovin-Analyse in das Edgio-Netzwerk integrieren, können wir zusätzliche Erkenntnisse liefern. Wenn jemand aus einer bestimmten Region eine unangenehme Erfahrung oder eine geringere Qualität der Erfahrung hat, können wir den Datenverkehr automatisch ändern. Es gibt eine echte natürliche Synergie zwischen dem, was wir auf den Markt bringen und dem, was Bitmovin auf den Markt bringt, und es ist irgendwie aufregend.
Charley Thomas: Also, RUM-Daten. Echte Benutzermessungen waren schon immer spannend für Menschen, die versuchen, herauszufinden, wie das Erlebnis aussieht, aber es war immer kompliziert. Es ist spannend zu sehen, dass Sie einige integrierte Komponenten kennen, die in die Cloud gelangen und an die Endnutzer weitergeleitet werden.
Todd hinders: Es war schon immer sehr Brauch. Wir sind vom Beten und Sprühen zu sehr Gewohnheit geworden, sehr teuer, um demokratischer zu werden, wenn Sie so wollen.
Charley Thomas: Das ist toll. Bitmovin ist großartig. Auf der Spielerseite haben wir, wie ich höre, auch eine Ankündigung mit Grabyo gemacht.
Todd hinders: Das haben wir. Es ist eines der Dinge, bei denen jeder darüber reden möchte, dass immer mehr Live-Events stattfinden. Wir haben Major League Baseball online. Wir haben Fußball aller Geschmacksrichtungen online. Aber wenn Sie in die Kategorie unten gehen, sind Produktionsinvestitionen erforderlich, die wirklich schwer zu rechtfertigen sind, es sei denn, ich mache eine High-School-Veranstaltung oder ein Tier-2- oder Tier-3-Sportereignis oder -Konzert.
Was Sie wirklich benötigen, sind Cloud-Produktionsfunktionen, mit denen Sie dies kostengünstig erledigen können. Grabyo bringt also Live-Events, Live-Event-Produktion für die Massen, ich schätze, wir nennen es für die Massen. Das ist unsere Marketingsprache. Aber Grabyo vor der Edgio Uplynk-Plattform zu stellen, wird zu einer sehr leistungsfähigen, schlüsselfertigen Lösung.
Was Uplynk ist und nur ein wenig Backup gibt, ist eine der Dinge, die Edgio hat, unsere Videoplattform, die wir Uplynk nennen, eine End-to-End-Videoplattform. Alles von der Aufnahme bis zur Codierung, Transcodierung, natürlich bis hin zur Verteilung. Ein Bereich, in dem wir uns von anderen unterscheiden – und wir glauben, dass es sich um einen starken Differenzierungsfaktor handelt – ist die einzigartige Bereitstellung der Inhalte für einen Benutzer oder eine Gruppe von Benutzern. Und Inhalte können ein Sportereignis sein.
Wenn ich ein March Madness Turnier veranstalte und 64 Spiele oder 32 Spiele gleichzeitig stattfinden, kann ich die Inhalte individuell anpassen oder die Werbung anpassen. Mit Grabyo sind sie an der Front und machen das automatische Beschneiden. Sie haben einige wirklich coole Technik, bei der wir bestimmen, wohin die Anzeigen gehen, wer die Anzeigen bekommt und die gesamte nachgelagerte Distribution abwickeln. Wie das Bitmovin-Stück, ist es eine wirklich interessante Partnerschaft.
Oh, das ist wirklich interessant, denn heutzutage ist jeder ein Sender, oder? Es ist wirklich spannend, die Erfahrung anderer Menschen zu nutzen und Zugriff auf Tools zu erhalten, von denen Sie wissen, dass sie traditionell nur großen Sendern zur Verfügung standen.
Todd hindert: Den Aspekt der Personalisierung, da wir immer mehr Konkurrenz um die Augen bekommen, wenn wir an diesen Ort kommen, wo es diese Zunahme von Online-Inhalten gibt. Wenn du ein Herausforderer bist, sagst du, jeder ist ein Sender, wenn du Disney bist, hast du das ganze Geld der Welt, um auf einem sehr hohen Niveau zu produzieren. Du hast die besten Inhalte dieses, das und das andere. Wenn Sie die World Surf League oder eine kleinere Marke sind, haben Sie eine Nische, aber Sie benötigen trotzdem die höchste Qualität. Die Leute werden von Disney in die World Surf League springen, wie in diesem Beispiel, und sie erwarten eine gewisse Servicequalität. Sie erwarten ein gewisses Maß an Professionalität, und Sie wissen, dass wir deshalb hart daran arbeiten, das zu einem kostengünstigen Preis zu erreichen.
Charley Thomas: Absolut. Das ist toll. Ich halte mich in der Ader der Sender und ich rede vom Surfen und so, ich glaube, wir haben auch etwas mit Everpass gemacht, richtig? Was können Sie mir über Everpass sagen?
Todd hinders: Das haben wir. Everpass ist ein Name, von dem Menschen zu Hause oder bei der Arbeit wahrscheinlich oder gar nicht gehört haben. Es ist eine relativ neue Firma. Aber es ist ein relativ neues Unternehmen, das bereits weit über ihrem Gewicht liegt. Everpass hat ein Unternehmen gegründet, das das NFL Sunday Ticket zunächst in ein geschlossenes Netzwerk an Bars und Restaurants liefern soll. Wenn Sie darüber nachdenken, wie das in der Vergangenheit funktioniert hat, haben Sie Ihren Satellit, Sie haben Ihren DIRECTV oder Ihren GESCHIRRTUNER und so bekommen Bars und Restaurants alles. Es ist ein anderes Fenster.
Nun, Everpass unterbricht den Satellitenraum, indem er direkt zu diesen Bildschirmen geht, mit seiner eigenen Lösung. Und das ist eines der Dinge, bei denen sie angefangen haben und sie haben diese erstaunlichen Rechte, die sie auf den Markt bekommen, die Football-Saison wird nicht zurückreichen. Wie komme ich im Herbst mit einem bewährten Paket auf den Markt, bei dem ich keine Technologie auf ihrer Seite haben muss? Also, sie sehen sich das mit Edgio an. Wir brauchen Sie, um diesen Feed zu übernehmen, um sicherzustellen, dass er in hoher Qualität in diese geschlossenen Netzwerke auf einem Gerät verfügbar ist, das tatsächlich ein neues Gerät ist, das sie entwickeln. Hut in der Hand, weil die NFL-Marke an sie gebunden ist, ist super mächtig, aber das EverPass-Team ist es nicht Sogar nah dran Fertig. Dies ist nur die erste von vielen Arten von Inhaltsquellen, die Sie sehen werden, denn dieser Bildschirm in der Leiste muss ausgefüllt werden, richtig.
Und dann stelle ich mir vor, auf diesen Inhalt zuzugreifen. Diese Rechte zu erhalten, ist nicht billig.
Todd Hindert: Richtig.
(Charley Thomas) wie helfen wir da? Was tut Edgio, um zu helfen?
Todd hinders: Das ist der entscheidende Punkt. Sie möchten sich darauf konzentrieren, ein Inhaber von Inhaltsrechten und ein Unterhaltungsunternehmen zu sein, genau dort, wo die Infrastruktur einen Satelliten-Feed oder einen terrestrischen TS-Feed erhält. Wenn das in unseren Uplynk Slicer kommt, der es in ein Format umwandelt, das wir dann zur Verfügung stellen können, können wir es transcodieren, je nachdem, welche Endgeräte es sind. Das sind Dinge, in die sie nicht investieren möchten.
Auf der anderen Seite haben wir unsere SmartPlay-Technologie, auf die ich anspielte, als ich über die Grabyo-Partnerschaft sprach. Es ist wirklich wichtig, dass wir einen einzelnen Bildschirm oder eine einzelne Bildschirmgruppe hinzufügen können, bestimmen können, welche Inhalte bereitgestellt werden sollen und das das NFL Sunday Ticket sein kann. Es könnte jedoch verschiedene Anzeigen für verschiedene DMAs geben. Die andere Sache, die wir dazu bringen, ist, ihnen die Möglichkeit zu geben, zu bestimmen, welche Feeds, welche Werbung auf welche Bildschirme geht, und das ermöglicht es ihnen, bei ihrer Lizenzierung sehr präskriptiv zu sein und ihre Einnahmen zu maximieren. Also, es ist nicht nur Spritzen und Beten.
(Charley Thomas) es geht darum, wie man das alles bezahlt. SCHNELL, wir reden über SCHNELLE Kanäle. FAST ist außerhalb der USA groß und ich denke, es wird ungefähr 1,6 Milliarden Dollar in Lateinamerika sein. Es wächst auch, ich denke, dass 100 Millionen Dollar in Brasilien bis 2027 gesunken sind. Ich habe gehört, dass wir etwas mit einer Firma unten in Brasilien gemacht haben, Newco.
Es ist interessant, wie SCHNELL dieses Schlagwort geworden ist. Es ist kein Schlagwort, es ist ein Geschäftsmodell. Es ist ein kostenloses, werbeunterstütztes Fernsehen. Es spielt wirklich nur dort, wo ACPM die Infrastruktur unterstützen kann. Sie haben die Kosten, das Video jemandem zu bringen, und müssen durch das CPM und einen Umsatzanteil ausgeglichen werden. Aber es ist lustig, wie das so ein Summen geworden ist, wo wir seit 2015 SCHNELL sind. Uplynk machte Werbung auf Serve-Seite und SCHNELLE TV-Modelle in wie 2015, 2016, ehrlich gesagt machen wir 225 Millionen Werbeeindrucke pro Tag. Das ist eine riesige Infrastruktur und ich denke, es ist ein sehr gut gehütetes Geheimnis, und wir müssen es zu einem schlecht gehüteten Geheimnis machen.
In Brasilien, einem der Märkte, in denen wir über eine sehr kostengünstige, SCHNELLE Plattform verfügen, müssen Sie nicht so hohe Anzeigenwerte haben wie bei anderen Analoga auf dem Markt. In Brasilien gibt es also einen Werbemarkt, der sehr stark ist, aber nicht so stark wie in den USA. Es ist nicht so stark wie in Westeuropa. Sie benötigen also eine wirklich kostengünstige Plattform, eine kostengünstige Lösung.
Was wir auf der NAB angekündigt haben, war eine Partnerschaft mit einer Gruppe namens Newco. Newco ist ein Pay-TV-Anbieter in Brasilien und der Feed, den sie hatten, war hauptsächlich außerhalb Brasiliens für Streaming verfügbar, aber nur in Brasilien über ein kostenpflichtiges Abonnement. Wir machen jetzt einen Geschäftsvertrag mit Pluto TV, um ihre Feeds für den Pluto-Dienst verfügbar zu machen.
Was wir dort tun, ist, dass wir im Wesentlichen die gesamte Signalvorbereitung machen und nicht nur die Studienmarkierungen weitergeben, im Grunde genommen, wo wir Anzeigen abspielen sollen, sondern unser Channel-Programmierer, unser Channel-Scheduler, wenn Sie so wollen, ermöglicht es einer Person bei Newco, Anzeigen häufiger zu platzieren oder vorschreiben zu sagen, hey, ich möchte, dass diese Werbung in diese Werbung einfließt.
Es gibt Ihnen viel mehr Flexibilität und wie sie es monetarisieren, obwohl es über den Pluto-Service läuft. Das ist wirklich eine wirklich mächtige Sache. Wir freuen uns, dass es heute nur einen Kanal mit diesem Unternehmen gibt, aber das ist die Art von Dingen, die wir tagaus erledigen. Also, es macht viel Spaß.
Charley Thomas: Das klingt nach viel.
Ich meine, das ist das interessante daran, dass es viel Arbeit gibt. Als ich bei AWS war, haben wir jetzt ein Produkt eingeführt, das etwas ähnliches macht. Das war, wie viel Zeit und Energie wir für die Einführung eines Streams aufwenden. Wir haben es mit hoher Qualität geschafft, aber wir können das tun, indem Sie jeden Tag einen Stream starten. Wir können das mit unglaublicher Geschwindigkeit machen und ich denke, das ist die wahre Macht, denn wir tun das seit fast einem Jahrzehnt.
Charley Thomas: Das stimmt. Also, wenn ich von Lateinamerika in die Staaten zurückziehe, so habe ich gehört, dass es auch einen Sender in den Staaten gibt, Sinclair, dass wir etwas vor uns haben.
Sinclair ist schon sehr lange Kunde von Uplynk. Sie nutzen Uplynk heute für ihr Streaming des Rundfunkdienstes. Sinclair freut sich auch sehr darüber, dass sie eine der wichtigsten Unterstützer des ATSC 3,0 Spectrum und der Nutzung des ATSC Spectrum in den USA sind. Und das bedeutet, dass ich, wenn ich Inhalte an einen Endnutzer liefern möchte, wie das Internet, mein Telefon habe. Aber was, wenn wir in einem Auto sind? Was ist, wenn wir in einem Gerät ohne Kabel sind? Was ist, wenn wir versuchen, zum Fernseher zu kommen und keinen Kabelservice haben wollen?
Diese Over-the-Air-Sache ist heute vielleicht nicht allgegenwärtig, aber wenn Sie zurücktreten und was anschauen, ich glaube, es gab eine Presse über Peacock, das das NFL-Playoff-Spiel macht, und wir waren in der Rotation vieler CDNs, ich glaube, sie hatten aufwärts, über 20? Was war das? Es ist, als ob 20 Millionen Abonnenten zu einem bestimmten Zeitpunkt diese Show sehen und die Leute sagten, dass es fast das Internet kaputt gemacht hätte.
Die andere Sache, die ATSC 3,0 leisten kann, ist, dass sie beim regionalen Ausgleich helfen kann. Es gibt eine Reihe von Geschäftsmodellen, die mehr sind, als dass es sich heute um eine Art riesiges Ding handelt. Es zeigt nur, dass wir uns für Edgio auf die nächste Generation des Vertriebs konzentrieren. Wir setzen wirklich auf Multi-CDN, Multi-Delivery. Wir sind eine von vielen Lösungen, und wir wollen die Zukunft annehmen und nicht von ihr bedroht werden. Es ist eine interessante Partnerschaft und wir sind glücklich, Partner zu sein, Schulter an Schulter mit Sinclair. Wenn die Leute einen ATSC 3,0-Tuner haben und die Dienste verfügbar sind, wissen wir das über unseren Manifest-Manipulator und schicken ihnen den richtigen Feed.
Charley Thomas: Das ist wirklich interessant. Hör zu, du hast das Internet gebrochen, oder? Eines der netten Dinge am Internet ist, dass Sie eine direkte Verbindung zu Ihrem Endnutzer haben, richtig. Sie können ein personalisiertes Erlebnis bieten, das Sie bei Inhalten und Werbung tun können, aber auch Unicasts, die zu Einzelgesprächen gehen, sind schwer zu skalieren, wenn Sie zu solchen Großveranstaltungen kommen. Das ist also wirklich interessant, um zu sehen, wie wir verschiedene Spektren nutzen können, um Zugang zu einem breiteren Publikum zu erhalten, insbesondere in diesem Bereich. Ich schicke jedem das Gleiche, also sollten alle es bekommen.
Todd hindert: Kabel ist toll, weil man einen Feed hinunterschickt und jeder kann ihn bekommen. Wenn Sie jedoch über Multicast in der Cloud oder über Netzwerke sprechen, wird es sehr schnell komplex. Und so kann ein hybrider regionaler Unicast oder eine regionale Unicast über die Luft mächtig sein.
Hört sich an, als ob eine Menge Zeug vor sich geht.
Todd hindert: Es gibt viele neue Produkte.
Charley Thomas: Edgio als Unternehmen muss viele verschiedene Lösungen herausbringen. Also, was tun wir? Es klingt, als hätten wir etwas mit den Vercara gemacht.
Ich meine, hier ist die Sache mit Edgio, und wir haben hier viel über Medien gesprochen, und wir kommen direkt von NAB. Aber wir haben zwei interessante Geschäfte. Wir haben unser Mediengeschäft und unser Anwendungsgeschäft, Anwendungen für Web-Hosting sowie eine sehr, sehr robuste Sicherheitsplattform. Und beide laufen in unserem globalen Netzwerk, was diese Dinge differenzierbar macht, was uns viel mehr Kontrolle gibt. Und nächste Woche, zwei Wochen, haben wir die RSA-Show, die irgendwie die Art ist, wo NAB der Super Bowl der Übertragung ist.
RSA wäre der Super Bowl of Security, und wir haben eine Partnerschaft mit Vercara angekündigt. Wir werden gemeinsam auf der RSA präsentieren, da sie unsere Sicherheitsplattform mit einem weißen Label versehen haben und sie ihren 2500 Kunden anbieten. Dies wird zu einem Kernstück ihrer Plattform, unter ihrer Marke, unter ihrer Markteinführung, und es ist lange her, dies zusammenzutragen, aber wir erwarten eine gute anfängliche Traktion, und wir erwarten mehr.
Auf der RSA werden wir auch ausstellen, wo wir unsere Sicherheitsplattform zeigen, aber einen kurzen Einblick in unser Angriffsflächenmanagement geben, unsere Plattform zur Flächenverwaltung, die diesen Sommer veröffentlicht wird. Ich würde sagen, wenn Sie sich Sorgen machen, Ihre WAF-Regeln, Ihr API-Schutz, diese Dinge, die maßgeschneiderte Angebote sind, und Sie gehen, hey, ich weiß, ich habe hier ein Risiko und ich werde es einstecken. Nun, was tun Sie? Und Sie haben festgestellt, dass Sie ein Risiko haben, weil Sie einen Scan gemacht haben. ASM, Attack Surface Management, bietet Ihnen die Möglichkeit, kontinuierlich einen Scan durchzuführen und Flags zu senden. Mit der Sicherheitsplattform von Edgio haben wir die Möglichkeit, Ihre Augen und Ohren über Ihre gesamte Oberfläche zu halten, während Sie schlafen, während Sie andere Dinge tun und sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren. Das wird nächste Woche in San Francisco stattfinden. Also kommen Sie zu uns.
Charley Thomas: Das ist toll. Das weiß ich wirklich zu schätzen. Also, du hast es in den ersten fünf Monaten leicht gemacht. Ich weiß Ihre Zeit zu schätzen, und ich denke, damit sollten wir sie abschließen.
Todd hindert: Das wäre toll. Ich weiß es zu schätzen. Vielen Dank.
Charley Thomas: Vielen Dank.
Todd hinders: Hab einen guten Tag und danke. Besuchen Sie uns bei RSA.
