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Cómo los titulares de derechos deportivos pueden aprovechar la transmisión directa al consumidor para impulsar el crecimiento de los negocios

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Este blog es el primero de una serie de dos partes sobre cómo la transmisión directa al consumidor está remodelando el panorama de los medios. Lea la segunda parte aquí.

El paisaje de streaming está evolucionando rápidamente. La tecnología asequible está permitiendo a las empresas de medios lanzar servicios directos al consumidor (D2C), remodelando el mercado de la televisión deportiva. Mientras que los gigantes tecnológicos como Apple, Amazon y Google están invirtiendo fuertemente para competir con jugadores establecidos, las ligas y organizaciones deportivas están mejor equipadas que nunca para adoptar el D2C. Desde el punto de vista del consumidor, el streaming está superando la transmisión en términos de experiencia del espectador y se está convirtiendo en una opción de ‘go-to’. En un mercado de streaming deportivo ferozmente competitivo, todo es para jugar, y la estrategia empresarial correcta a largo plazo es esencial.

Era de la experimentación

Los servicios de streaming y los organismos de radiodifusión están experimentando actualmente con la distribución de derechos y contenidos. El mercado está más fragmentado que nunca, con jugadores como YouTube, Amazon, CBS, ESPN, NBC, FOX, Peacock y Apple poseen todos los derechos sobre varias propiedades. Los fanáticos del deporte ahora necesitan múltiples suscripciones para ver todos los juegos de sus equipos favoritos, lo que aumenta los costos y la complejidad para los consumidores. Mientras que las organizaciones deportivas más grandes pueden beneficiarse de una estrategia amplia de derechos, más deportes de nicho están explorando opciones alternativas.

La oferta WWE de Peacock consolida el contenido en un solo lugar a un precio más bajo, proporcionando a los fanáticos una ventanilla única para eventos clave en vivo. Mientras tanto, la Liga Canadiense de Hockey (CHL) utiliza tecnología de transmisión avanzada para transmitir más de 2.000 juegos por temporada con calidad de nivel general para audiencias de hockey desatendidas. Las redes deportivas regionales (RSNs) también pueden beneficiarse al transmitir más juegos, maximizar sus inversiones en derechos o mostrar deportes de nicho a audiencias dedicadas por primera vez.

Tecnología para impulsar nuevas estrategias de monetización

Los compradores de derechos necesitan construir un caso de negocio convincente para justificar acuerdos de derechos a largo plazo. La racionalización de la tecnología de streaming y el impulso de la eficiencia operativa y de costes son clave para liberar recursos para la inversión en contenidos.

No hay un modelo único para todos los deportes de streaming. Junto con las suscripciones, los modelos respaldados por anuncios están ganando impulso y proporcionan puntos de precio más accesibles para los fanáticos. Mientras tanto, otros pueden estar felices de pagar extra por video 4K UHD o Dolby Atmos. La TV gratuita con publicidad (FAST) permite a los titulares de derechos crear canales lineales y sindicar contenido a través de distribuidores de streaming, generando nuevos ingresos a partir de la publicidad.

El lanzamiento exitoso de ofertas D2C requiere flexibilidad y tecnología compleja, especialmente a escala. Millones de espectadores concurrentes se pueden dividir en suscripciones premium, estándar o híbridas con anuncios, cada uno viendo en diferentes dispositivos como CTV o móvil. Garantizar una calidad óptima basada en el dispositivo, la ubicación y el ancho de banda es crucial. Si bien suena como un desafío desalentador, la tecnología ahora está madura. Los proveedores experimentados están reduciendo el costo y la complejidad de la configuración y gestión de eventos. Hoy en día, un equipo de menos de diez personas puede manejar lo que solía requerir un centenar, haciendo de 2023 el momento perfecto para lanzar o re-imaginar un servicio deportivo D2C.

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