Charley Thomas: Soy Charley Thomas, Director de Ingeniería de Soluciones aquí en Edgio con sede en Tokio, Japón. Bienvenidos al podcast Beyond the Edge, donde estamos hablando de los entresijos de las tendencias tecnológicas y lo que está afectando nuestra vida digital moderna y las personas que están involucradas en ella. Así que hoy me siento honrado de estar aquí con nuestro nuevo CEO, Todd Hinders, que se unió a nosotros hace aproximadamente un año como Director de Ingresos y asumió el cargo de CEO en diciembre.
Todd Hinders: Gracias por tenerme, Charley. Es bueno estar aquí no solo en el podcast, sino aquí en Tokio con usted y nuestro equipo de APAC. Ha sido una semana muy ocupada. Pasamos la última semana en Seúl y Tokio visitando clientes.
Charley Thomas: Pero antes de eso, entiendo que estabas en la NAB.
Todd Hinders: Yo era, yo era. Así que fuimos directamente de Las Vegas a venir aquí. NAB, que es un gran espectáculo para los medios de comunicación de nuestro negocio cada año. Como saben, son 8 o 9 mil emisoras de todo el mundo que vienen a Las Vegas para compartir sus productos y tratar de hacer más ruido que el siguiente tipo. Fue un buen evento.
Charley Thomas: Antes de Las Vegas, entiendo que tenías algunos anuncios emocionantes en el lado socio del negocio.
Todd Hinders: Lo hicimos, lo hicimos. Me refiero al lado del socio y el lado del cliente, es una de esas cosas interesantes. NAB solía ser principalmente un programa de televisión y realmente se ha convertido en un programa de tecnología como cualquier otra cosa en los últimos años. Entonces, tienes mucho más que solo difundir noticias, tienes algo así como todo el mercado tecnológico. Lo que hicimos es tratar de que sepan que nuestras noticias salgan a la luz en la plenitud del tiempo. Hicimos anuncios de socios con Bitmovin y Grabyo.
Charley Thomas: Bueno, comencemos con Bitmovin. Algunas personas saben de dónde son en el pasado, pero ¿cuál es la relación con Edgio y Bitmovin?
Todd Hinders: Es interesante. Por lo tanto, si conoces o estás familiarizado con el ecosistema de video, Bitmovin ha tenido históricamente una tecnología de codificación en la nube. Tienen una plataforma de cliente ampliamente utilizada y respaldada, desde PC hasta todo tipo de dispositivo móvil. Y en los últimos años, han estado avanzando hacia la analítica y, al igual que la analítica, es lo que todos lanzan en torno a estos términos, la analítica. Pero al final del día, lo que estás tratando de hacer es mostrar cuál es la calidad de la experiencia para tus usuarios finales. Y entonces, la analítica es cuál es mi tasa de amortiguación, cuál es mi tasa de toma, ¿la gente se mantiene en la experiencia, por qué se van? Cualquier tipo de información que usted puede dar a un operador o a un operador de servicios de video les ayuda a generar ingresos, les ayuda a mantener a las personas en su servicio.
Nuestra asociación con Bitmovin es realmente interesante porque esa retroalimentación del lado del cliente es tan buena como la telemetría que usted puede dar al operador. Debido a que tenemos una red global, porque en realidad está integrando el análisis de Bitmovin con la red Edgio, tenemos la capacidad de proporcionar una capa adicional de información. Para nosotros, si alguien está teniendo un cambio de búfer o una calidad de experiencia inferior que sale de una región determinada, podemos cambiar automáticamente el tráfico. Hay una sinergia natural real entre lo que traemos al mercado y lo que Bitmovin trae al mercado y es un poco emocionante.
Charley Thomas: Así que, datos de RON. La medición real del usuario siempre ha sido emocionante para que las personas traten de averiguar cómo se ve la experiencia, pero siempre ha sido complicado. Es emocionante ver que conoces algunas piezas integradas que entran en la nube y salen a los usuarios finales.
Todd Hinders: Siempre ha sido muy costumbre. Pasamos de rezar y rociar a ser muy costosos, muy caros a ser más democratizados si se quiere.
Charley Thomas: Eso es genial. Bitmovin es genial. En el lado del jugador, entiendo que también hicimos un anuncio con Grabyo.
Todd Hinders: Lo hicimos. Es una de esas cosas en las que todo el mundo quiere hablar de hacer más y más eventos en vivo. Tenemos Major League Baseball en línea. Tenemos fútbol de todos los sabores en línea. Pero cuando vas al nivel de abajo, hay un nivel de inversión en producción que se requiere que es muy difícil de justificar, a menos que esté haciendo un evento de escuela secundaria o esté haciendo un evento deportivo o concierto de nivel 2 o nivel 3.
Lo que realmente necesita son capacidades de producción en la nube que le permitan hacerlo de manera rentable. Entonces, lo que Grabyo trae es eventos en vivo, producción de eventos en vivo para las masas, supongo que lo llamaremos para las masas. Eso es, nuestro lenguaje de marketing. Pero poner a Grabyo delante de la plataforma Edgio Uplynk se convierte en una solución llave en mano muy poderosa.
Lo que es Uplynk y simplemente respaldando un poco, una de las cosas que tiene Edgio es nuestra plataforma de video que llamamos Uplynk, que es una plataforma de servicios de video de extremo a extremo. Cualquier cosa, desde la ingesta hasta la codificación, transcodificación, obviamente hasta la distribución. Un área donde nos diferenciamos, y creemos que es un lugar poderoso de diferenciación, es de manera única poner el contenido a disposición de un usuario o un grupo de usuarios. Y el contenido puede ser un evento deportivo.
Si voy a tener un torneo de la locura de marzo y hay 64 juegos o 32 juegos sucediendo a la vez, puedo adaptar dónde va el contenido o puedo adaptar la publicidad. Con Grabyo, están en el frente haciendo la captura, haciendo el recorte automático. Tienen algo de tecnología realmente genial donde estamos determinando dónde van los anuncios, quién obtiene los anuncios y el manejo de toda la distribución descendente. De nuevo, como la pieza de Bitmovin, es una asociación realmente interesante.
Charley Thomas: Oh, eso es realmente interesante, porque, todos son un locutor en estos días, ¿verdad? Ser capaz de aprovechar la experiencia de otras personas y obtener acceso a herramientas que usted sabe que tradicionalmente solo estaban disponibles para las grandes emisoras es realmente emocionante.
Todd Hinders: El aspecto de la personalización a medida que conseguimos más y más competencia por los globos oculares, a medida que nos adentramos en este lugar donde hay esta proliferación de contenido en línea. Si eres un retador, dices que todo el mundo es un locutor, si eres Disney, tienes todo el dinero del mundo para producir a un nivel muy alto. Tienes el mejor contenido esto, aquello y el otro. Si eres la World Surf League o alguna marca más pequeña, tienes un nicho, pero aún necesitas la producción de la más alta calidad. La gente saltará de Disney a la World Surf League como en este ejemplo y esperan una cierta calidad de servicio. Esperan un cierto nivel de profesionalismo, y saben que es por eso que estamos trabajando duro para hacer eso para que la gente lo tenga a un precio rentable.
Charley Thomas: Absolutamente. Eso es genial. Siguiendo la línea de los broadcasters, y estoy hablando del surf y cosas así, creo que hicimos algo también con Everpass, ¿verdad? ¿Qué me puedes decir sobre Everpass?
Todd Hinders: Lo hicimos. Everpass es un nombre del que la gente en casa o en el trabajo probablemente o no han oído hablar. Es una empresa relativamente nueva. Pero es una empresa relativamente nueva que ya está golpeando muy por encima de su peso. Everpass ha creado una entidad para entregar inicialmente el NFL Sunday Ticket en una red cerrada en bares y restaurantes. Si piensas en la forma en que esto ha funcionado en el pasado, tienes tu satélite, tienes tu DIRECTV o tu sintonizador DE PLATOS y así es como los bares y restaurantes lo consiguen todo. Es una ventana diferente.
Bueno, Everpass está interrumpiendo el espacio satelital al ir directo a esas pantallas con su propia solución. Y esta es una de esas cosas en las que empezaron y tienen estos derechos increíbles que obtienen al mercado, la temporada de fútbol no va a volver. Entonces, ¿cómo puedo llegar al mercado en el otoño con un paquete probado y verdadero donde no tengo que tener ninguna tecnología de su lado? Así que, están viendo esto con Edgio, necesitamos que se asocien para tomar esa fuente, asegurarse de que está disponible en alta calidad en estas redes cerradas en un dispositivo que en realidad es un nuevo dispositivo que están desarrollando. Sombrero en mano de sí mismo porque la marca de la NFL está atada a ella es súper poderosa, pero el equipo de EverPass no lo es incluso cerca de ser hecho. Este es solo el primero de muchos tipos de fuentes de contenido que verás, porque esa pantalla en la barra necesita ser llenada, correcto.
Charley Thomas: Y entonces me imagino acceder a ese contenido. Obtener esos derechos de contenido no es barato.
Todd Hinders: Correcto.
Charley Thomas: Entonces, ¿cómo ayudamos allí? ¿Qué está haciendo Edgio para ayudar?
Todd Hinders: Ese es el punto clave. Quieren centrarse en ser titulares de derechos de contenido y una empresa de entretenimiento, justo donde la infraestructura está tomando un feed satelital o un feed TS terrestre. Una vez que eso llegue a nuestra cortadora Uplynk, que la pone en un formato que luego podemos hacer disponible, podemos transcodificarlo dependiendo de los dispositivos finales, estas son cosas en las que no quieren invertir.
El otro lado de esto, tenemos nuestra tecnología SmartPlay a la que aludí cuando estaba hablando de la asociación con Grabyo. Es muy importante que tengamos la capacidad de agregar una pantalla individual o un grupo individual de pantallas, determinar qué contenido se entregará y que puede ser el NFL Sunday Ticket, pero es posible que tengas diferentes anuncios para diferentes DMA. Entonces, la otra cosa que traemos a esto, es darles la capacidad de determinar qué feeds, qué anuncios van hasta qué pantallas, y eso les permite ser muy prescriptivos en sus licencias, y maximizar su toma de ingresos. Por lo tanto, no es solo rociar y orar.
Charley Thomas: Se trata de, ¿cómo se paga por todo esto? RÁPIDO, estamos hablando de canales RÁPIDOS. RÁPIDO es grande fuera de los EE.UU. Y creo que va a costar alrededor de $ 1,6 mil millones en América Latina. También está creciendo, creo que alrededor de $100 millones abajo en Brasil para 2027. Entiendo que hicimos algo con una empresa en Brasil, Newco.
Todd Hinders: Es interesante lo RÁPIDO que se ha convertido en esta palabra de moda. No es una palabra de moda, es un modelo de negocio. Es televisión gratis con publicidad. Realmente solo juega en lugares donde hay ACPM que puede soportar la infraestructura. Usted tiene el costo de llevar el video a alguien y tiene que ser compensado por el CPM y un reparto de ingresos. Es curioso, sin embargo, cómo esto se ha convertido en un zumbido, donde hemos estado haciendo RÁPIDO desde 2015. Uplynk estaba haciendo la inserción de anuncios en el lado del servicio y modelos de televisión RÁPIDOS como 2015, 2016, francamente estamos haciendo 225 millones de impresiones de anuncios al día. Esta es una infraestructura masiva y creo que es un secreto muy bien guardado y tenemos que convertirlo en un secreto mal guardado.
En Brasil, uno de esos mercados donde tenemos una plataforma RÁPIDA Y rentable, no es necesario tener un listón tan alto para los anuncios como lo haría con otros análogos en el mercado. Así que, en Brasil, hay un mercado publicitario muy fuerte, pero no tan fuerte como en Estados Unidos. No es tan fuerte como en Europa Occidental. Por lo tanto, usted tiene que tener una plataforma realmente rentable, una solución rentable.
Lo que anunciamos en NAB fue una asociación con un grupo llamado Newco. Newco es un operador de TV paga en Brasil y el feed que han tenido ha estado principalmente disponible fuera de Brasil para streaming, pero solo en Brasil a través de suscripción paga. Lo que estamos haciendo ahora es que han hecho un acuerdo comercial con Pluto TV para hacer que su feed esté disponible en el servicio Pluto.
Lo que estamos haciendo allí, es esencialmente estamos haciendo toda la preparación de la señal y no solo, estamos pasando a lo largo de los marcadores de estudio, básicamente dónde reproducir anuncios, sino que nuestro programador de canales, nuestro programador de canales, si se quiere, permite a un individuo en Newco colocar anuncios con más frecuencia o decir prescriptivamente, hey quiero un anuncio aquí, quiero que este anuncio se reproduzca en este anuncio.
Te da mucha más flexibilidad y cómo lo monetizan a pesar de que está pasando por el servicio de Pluto, que en realidad es una cosa muy poderosa y estamos emocionados de que sea solo un canal hoy en día con esta organización, pero es el tipo de cosas que hacemos día a día. Así que es muy divertido.
Charley Thomas: Eso suena como si fuera mucho.
Todd Hinders: Quiero decir que esto es lo interesante es que hay mucho trabajo. Cuando estuve en AWS, ahora lanzamos un producto para hacer algo similar y eso era pensar en la cantidad de tiempo y energía que dedicamos a lanzar un flujo. Lo hicimos en alta calidad, pero somos capaces de hacer eso donde lanzas una transmisión todos los días. Podemos hacer esto con una velocidad increíble y creo que ese es el verdadero poder porque hemos estado haciendo esto durante casi una década.
Charley Thomas: Eso es cierto. Entonces, volviendo de América Latina a los Estados Unidos, entiendo que también hay una emisora en los Estados Unidos, Sinclair, que tenemos algo sucediendo.
Todd Hinders: Entonces, Sinclair ha sido cliente de Uplynk durante mucho tiempo. Utilizan Uplynk hoy para su transmisión del servicio de transmisión. La otra cosa con la que Sinclair está muy entusiasmado es que son un patrocinador central del espectro ATSC 3,0 y la utilización del espectro ATSC en los Estados Unidos. Y así, todo esto realmente significa que si quiero entregar contenido a un usuario final, como si tuviera Internet, tengo mi teléfono. Pero, ¿qué pasa si estamos en un coche? ¿Qué pasa si estamos en un dispositivo sin ataduras? ¿Qué pasa si estamos tratando de llegar a los televisores y no queremos tener que tener un servicio de cable?
Esta cosa por aire puede no estar aquí ubicua hoy, pero si uno da un paso atrás y mira qué, creo que hubo alguna prensa sobre Peacock haciendo el juego de playoffs de la NFL, y estábamos en la rotación de muchos CDN, creo que tenían más de 20? ¿Qué era? Es como 20 millones de suscriptores únicos en un momento dado viendo este programa y la gente decía que casi rompió Internet.
La otra cosa que ATSC 3,0 puede hacer, es que puede ayudar con la compensación regional. Hay una serie de modelos de negocio más que ser cualquier tipo de cosa grande hoy. Solo muestra que para Edgio estamos enfocados en la próxima generación de distribución. Realmente nos inclinamos en multi-CDN, multi-entrega. Somos una de las muchas soluciones y queremos estar abrazando el futuro, no ser amenazados por él. Es una asociación interesante y estamos felices de ser socios, hombro con hombro con Sinclair. Cuando la gente tenga un sintonizador ATSC 3,0 y los servicios estén disponibles, lo sabremos a través de nuestro manipulador de manifiestos, y les enviaremos el feed correcto.
Charley Thomas: Eso es realmente interesante. Mira, traes rompiendo Internet, ¿verdad? Una de las cosas buenas de Internet es que tienes una conexión directa con tu usuario final, correcto. Puedes proporcionar una experiencia personalizada, sabes que puedes hacerlo en el contenido, en la publicidad, pero también ir a unicast uno a uno es difícil de escalar cuando llegas a grandes eventos como este. Así que, esto es realmente interesante ver cómo podríamos usar diferentes espectros, para tener acceso a una audiencia más amplia, particularmente alrededor de eso. Estoy enviando lo mismo a todo el mundo, así que todo el mundo debería conseguirlo.
Todd Hinders: El cable es genial porque envías una alimentación hacia abajo y todos pueden conseguirla. Pero cuando empiezas a hablar de multidifusión en la nube o en redes, se vuelve muy complejo muy rápidamente. Y así, tener un híbrido regional unicast o unicast regional sobre el aire puede ser poderoso.
Charley Thomas: Suena como si estuvieran pasando muchas cosas.
Todd Hinders: Hay muchos productos nuevos en marcha.
Charley Thomas: Edgio como empresa tiene que poner muchas soluciones diferentes. Entonces, ¿qué hacemos? Suena como si hiciéramos algo con el Vercara.
Todd Hinders: Quiero decir, así que aquí está la cosa sobre Edgio y hemos estado hablando mucho sobre los medios aquí, y estamos saliendo de la NAB. Pero tenemos dos negocios interesantes. Tenemos nuestro negocio de medios, y tenemos nuestro negocio de aplicaciones, aplicaciones para básicamente alojamiento web, así como una plataforma de seguridad muy, muy robusta. Y ambos funcionan en nuestra red global, lo que hace que estas cosas sean diferenciables, lo que nos da mucho más control. Y la próxima semana, dos semanas, tenemos el programa de RSA que es como el donde NAB es el Super Bowl de transmisión.
RSA sería el Super Bowl de la seguridad y hemos anunciado una asociación con Vercara, y vamos a co-presentar en RSA ya que han marcado nuestra plataforma de seguridad y la están ofreciendo a sus, creo que son 2500 clientes. Entonces, esto se está convirtiendo en una pieza central de su plataforma, bajo su marca, bajo su mercado, y ha pasado mucho tiempo tirando esto juntos, pero esperamos una buena tracción inicial, y esperamos más.
En RSA, próximamente, también estaremos exponiendo, donde mostraremos nuestra plataforma de seguridad, pero dando un vistazo a nuestra gestión de superficie de ataque, nuestra plataforma de gestión de áreas de superficie que saldrá este verano. Lo que yo diría es que si te preocupas, tus reglas WAF, tu protección API, estas cosas que son ofertas a medida y vas, oye, sé que tengo un riesgo aquí y así que voy a conectarlo. Bueno, ¿qué haces? Y has determinado que tienes un riesgo porque te hiciste una exploración. Bueno, lo que ASM, Attack Surface Management hace es que le da la capacidad de hacer un escaneo continuo y enviar banderas. Con la plataforma de seguridad de Edgio, tenemos la capacidad de ser sus ojos y sus oídos en toda su área de superficie mientras duerme, mientras está haciendo otras cosas, y se centra en su negocio principal, y esto está por venir la próxima semana en San Francisco. Así que ven a vernos.
Charley Thomas: Eso es genial. Realmente aprecio eso. Por lo tanto, lo has estado tomando con calma en tus primeros cinco meses. Aprecio su tiempo y creo que con eso, deberíamos concluirlo.
Todd Hinders: Eso sería genial. Lo aprecio. Gracias.
Charley Thomas: Muchas gracias.
Todd Hinders: Que tengas un buen día y gracias. Ven a vernos en RSA.
