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Pourquoi je suis un achat fort sur Edgio

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J’ai passé la majeure partie de ma carrière à revigorer les entreprises qui ont des défis perçus et, dans chaque cas, à fixer des objectifs spécifiques pour atteindre des résultats optimaux. Bien que chaque situation soit unique, j’ai appris que la seule constante est la nécessité de rester concentré sur ce qui stimule la création de valeur pour les principaux intervenants d’une entreprise, en particulier les clients, les actionnaires et les employés. Lorsque j’ai rejoint Limelight début 2021, j’ai rapidement réalisé que nous échouions à ces parties prenantes clés et je me suis mis au travail pour identifier les problèmes et créer la voie vers la création de valeur.

Retour à l’essentiel : nos clients étaient frustrés car notre performance et notre engagement n’étaient pas là où ils devaient être. Nous étions tellement concentrés sur la poursuite des «balles brillantes» que nous avons perdu le focus sur les choses importantes. En réponse, nous avons placé leurs besoins au premier plan en concentrant nos meilleurs talents sur nos performances opérationnelles, en simplifiant notre modèle de support et en améliorant la couverture de nos comptes.

Optimisation de la structure des coûts : nous avons réalisé une analyse approfondie de la simplification des coûts et les avons alignés sur les revenus et la rentabilité planifiée. Nous avons également établi des plans de croissance détaillés et clairs par région, avec une salle hebdomadaire de guerre des revenus pour surveiller et gérer les progrès.

Haute performance incitative : avoir des employés performants, fiables et motivés est essentiel pour générer des résultats, nous voulions donc nous assurer que les incitations de nos employés étaient alignées sur les objectifs de l’entreprise. Nous avons mis en place une nouvelle culture de la performance élevée, qui comprenait un programme de rémunération et d’incitation remanié, un programme de perfectionnement des employés et un programme de performance à l’échelle de l’entreprise avec des objectifs et des plans clairement définis.

Nous avons progressé assez rapidement et, en quelques trimestres seulement, notre classement de performance mondiale est passé de non classé à la position de leader. L’amélioration du sentiment de nos clients a généré plus de trafic sur notre plateforme, ce qui a entraîné un retour à la croissance et une augmentation de la rentabilité. Nous avons fait passer l’activité d’une baisse à deux chiffres à une croissance organique en quelques trimestres. Notre score d’engagement des employés a également apporté des améliorations significatives. Nous avions l’impression d’être sur la bonne voie pour créer de la valeur, mais nous savions que notre travail n’était pas terminé.

Sur cette lancée, à l’automne de l’année dernière, nous avons présenté notre vision stratégique de bâtir une entreprise qui génère de la valeur commerciale en fournissant des solutions qui seraient alimentées par notre plateforme de périphérie à l’échelle mondiale. Cela permettrait aux clients de bénéficier d’une performance, d’une protection et d’une productivité inégalées, d’offrir aux actionnaires beaucoup plus de valeur et de créer une culture de destination pour les employés les plus performants.

La première étape de la transformation de Limelight a été l’ acquisition de Layer0, notre première solution Edge-enabled. Cette acquisition a fourni aux développeurs un cadre pour créer des applications Web de troisième génération et des compétences en architecture logicielle indispensables, et a lancé notre stratégie de cybersécurité. Nous avons clôturé l’acquisition de Layer0 au quatrième trimestre 2021 et entièrement intégré ces actifs dans notre plate-forme périphérique mondiale, ainsi que lancé notre premier produit de sécurité, à la fin du premier trimestre 2022.

Au deuxième trimestre 2022, nous avons finalisé notre acquisition transformationnelle d’Edgecast. Cette acquisition a permis de diversifier et de doubler nos revenus, de renforcer notre bilan et de poursuivre nos efforts en faveur de la sécurité, élargissant ainsi de manière significative notre échelle et notre profil de produits de solutions de périphérie, deux éléments essentiels pour améliorer la rentabilité et accélérer la croissance. Nous avons également profité de cette occasion pour rebaptiser notre entreprise Edgio. Comme pour de nombreuses acquisitions, Edgecast présente plusieurs avantages, mais apporte également des défis à court terme. L’entreprise a été séparée d’une plus grande entreprise. Et cette société a récemment été séparée d’une société encore plus grande. Pour ceux d’entre nous qui le font depuis un certain temps, nous savons que cela signifie plusieurs couches de complexité. Ainsi, bien que les actifs que nous avons acquis soient très bons, ils sont venus avec un minimum de systèmes, de processus et aucune fonction de support de l’entreprise. Comme la plupart des choses dans la vie, saisir de grandes opportunités exige que nous surmontions d’abord un ensemble de défis. Il ne s’agit pas d’une exception.

La semaine dernière m’a très bien rappelé que, bien que nous ayons fait de grands progrès dans notre processus de transformation, nous devons nous assurer que nos parties prenantes partagent le même niveau d’enthousiasme. Pour ce faire, nous devons être plus transparents sur les complexités, les défis et les victoires en cours de route. Tout comme l’année dernière, nous allons agir rapidement, avec concentration, discipline et un plan clair pour améliorer notre trajectoire de croissance et poursuivre notre transformation. Je voudrais profiter de cette occasion pour vous faire part de nos plans pour les deux prochains trimestres, qui sont axés sur trois objectifs:

Premièrement, nous continuerons de simplifier nos activités afin de mieux aligner nos coûts sur nos revenus. Nous avons mis en place des plans clairement définis, appuyés par des initiatives stratégiques qui réduiront à la fois les coûts des biens et les dépenses d’exploitation. Nous avons mis en oeuvre plus de 20 millions de dollars en synergies de taux réels nets sur les 60 millions de dollars au total qui ont été identifiés. Ces mesures prévues entraîneront des améliorations significatives de la marge brute et du BAIIA ajusté et fourniront une ligne de mire claire pour atteindre notre objectif déclaré d’un taux de marge du BAIIA ajusté à deux chiffres à la sortie de 2023.

Deuxièmement, nous positionnerons nos solutions Media pour capturer les vents contraires séculaires. Nous intégrons nos produits Uplynk, Delivery et OpenEdge dans une plate-forme de solutions multimédia efficace qui réduit les coûts opérationnels des clients et augmente la monétisation du contenu.

Uplynk fournit un ensemble de fonctionnalités de pointe qui réduit la complexité des tâches critiques et fournit des analyses riches pour les entreprises de médias, renforçant ainsi notre plate-forme dans leurs flux de travail. Notre plate-forme de livraison est la deuxième plus grande et la plus performante au monde et notre produit OpenEdge étend cette plate-forme directement dans le réseau d’un FAI, améliorant les performances, réduisant les coûts d’exploitation, économisant l’énergie et réduisant notre intensité de capital. Ensemble, ces fonctionnalités permettent à nos clients Media de réduire leurs coûts d’exploitation et d’améliorer la monétisation de leurs contenus.

Troisièmement, nous allons accélérer la croissance de nos solutions d’applications, qui incluent les applications Web et la sécurité WAAP. Notre plate-forme de solutions d’applications offre une suite de produits qui fournit un guichet unique pour les développeurs qui cherchent à créer des propriétés Web de troisième génération, hautement performantes et sécurisées.

Nos acquisitions de Layer0 et d’Edgecast nous ont permis de lancer un produit de sécurité de pointe pour les applications Web et la protection des API. Bientôt, nous élargirons encore la valeur de cette plate-forme avec le lancement de notre solution avancée de Bot, actuellement en version bêta. En plus des performances et de la sécurité, notre solution permet aux équipes de développement de livrer deux fois plus vite.

En bref, notre plate-forme de solutions d’applications alimente les sites Web les plus rapides au monde et réduit la surface d’attaque, tout en réduisant les coûts d’exploitation pour les clients. En conséquence, notre pipeline a augmenté à trois chiffres pour nos solutions applications depuis le début de l’année. Alors que les réservations continuent de croître, nous pouvons faire mieux. Nos plans immédiats pour ce faire incluent:

  • Nancy Maluso, notre nouvelle CMO, a rejoint Edgio. Elle a plus de 25 ans d’expérience dans la direction des ventes et du marketing et, plus récemment, elle a travaillé avec les clients de Forrester pour créer des moteurs de vente et de marketing performants.

  • Nous avons mis en place une équipe internationale de tigre qui dispose de toutes les ressources nécessaires pour aller après et gagner des contrats.

  • Nous sommes très proches du lancement de nos capacités BOT avancées dans notre produit WaaP. Nous sommes convaincus que notre solution fonctionne beaucoup mieux que toute autre sur le marché aujourd’hui.

  • Nous travaillons avec une société de recherche technologique et de conseil pour décompresser nos marchés et construire une approche axée sur le laser pour nos acheteurs cibles. La création d’une stratégie de commercialisation claire permettra à nos équipes de s’aligner et de gagner ensemble.

Nos efforts d’intégration au cours du dernier trimestre nous ont permis de diversifier notre chiffre d’affaires et de nous établir comme fournisseur crédible de services de sécurité. Nos solutions d’applications créent en fait des performances, une protection et une productivité inégalées pour nos clients et soutiendront l’accélération de la croissance.

Qu’est-ce que tout cela signifie ? Pour moi, cela prouve que nos fondamentaux d’affaires sont solides et que notre vision stratégique se concrétise. Nous avons renforcé notre bilan et notre équipe de direction, et nous avons une vision claire de la réduction de nos coûts pour nous intégrer à notre objectif 2024 de marge du BAIIA ajusté à deux chiffres et d’améliorer considérablement nos marges brutes.

Comme nous l’avons fait l’an dernier, nous exécuterons avec rapidité, concentration et discipline. Nous continuerons à transformer Edgio et à saisir l’opportunité qui nous est unique. Je vous remercie tous pour votre engagement continu envers nos clients et notre entreprise.

Bob