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Accelerare lo slancio: Un aggiornamento sui progressi e guardare al futuro

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Da agosto 2021 ad oggi: Un quadro per una visione strategica audace

Nel corso della mia carriera, ho sostenuto che le maggiori opportunità spesso risiedono nelle sfide più grandi. Edgio non ha fatto eccezione a questo punto di vista. Stiamo rimodellando strategicamente Edgio in un’azienda più redditizia e orientata alla crescita, più attrezzata per competere. Questa opportunità si trova nelle sfide associate alla fusione di due società di dimensioni comparabili, alla gestione di adeguamenti tecnici contabili imprevisti che richiedono una rivalutazione storica, venti contrari macroeconomici e alla navigazione di un mercato dei capitali, che mi è stato detto sia la più impegnativa per le azioni a piccola capitalizzazione negli ultimi decenni.

Nonostante ciò, ciò che continua a essere vero è la crescente necessità di supportare un mondo digital-first in cui i consumatori si aspettano l’accesso ai contenuti, sia che si tratti di video in streaming che di applicazioni Web, a velocità estremamente elevate e personalizzati in base alle loro esigenze. Sia che siate leader nell’e-commerce che desiderano rafforzare la vostra presenza digitale o che siate un media provider che si occupa di accelerare la distribuzione e la monetizzazione dei contenuti, i leader di settore di tutto il mondo stanno evolvendo le loro tecnologie e architetture di distribuzione per soddisfare le esigenze digitali degli utenti di oggi. E molti stanno passando a un modello Direct-to-consumer (DTC). Edgio ha riconosciuto questa tendenza nell’agosto del 2021, quando, in occasione della giornata degli analisti, abbiamo condiviso la nostra visione aziendale e il quadro strategico per la trasformazione di quella che allora era Limelight Networks in un’azienda di soluzioni edge-enabled.

Limelight ha trascorso vent’anni a costruire una delle reti più scalate, potenti e performanti al mondo. Questa rete è ora la base della piattaforma edge di Edgio. Abbiamo quindi sottolineato che attraverso queste fondamenta possiamo aiutare i nostri clienti a ridurre i costi operativi, aumentare la monetizzazione e offrire user experience migliori, il tutto tramite applicazioni Web e soluzioni di streaming video abilitate all’edge. All’epoca, abbiamo anche affermato con coraggio che la sicurezza potrebbe non solo essere più accessibile, ma anche più efficace e che avremmo avuto una storia convincente sulla sicurezza informatica da raccontare.

La nostra convinzione era – e continua a essere – che questa strategia serva da base per un’azienda tecnologica che non solo prospererebbe e crescerebbe, ma genererebbe anche profitti. Questo ci ha richiesto di ripensare tutto. E’ quello che abbiamo fatto.

Nel 2021, abbiamo comunicato un quadro strategico a tre pilastri che ci avrebbe aiutato a concentrarci sugli aspetti che avrebbero avuto il maggiore impatto. Da allora, abbiamo fatto continui progressi e continuiamo ad aggiungere nuovi obiettivi intorno a questi pilastri. Essi includono:

  1. Migliorare il nostro core: Abbiamo riconosciuto la necessità di garantire che il nostro core business sia più redditizio e che le prestazioni della nostra piattaforma soddisfino gli standard migliori del settore. Per fare questo, la nostra cultura doveva basarsi sulla responsabilità, l’efficienza, la promozione dei risultati e l’innovazione. Ci siamo impegnati a migliorare in modo aggressivo la nostra redditività e le nostre prestazioni rafforzando il nostro team e investendo in modi più innovativi per gestire la nostra piattaforma verso il nostro obiettivo dichiarato di margini EBITDA rettificati a due cifre.
  2. Espandi il nostro core: Abbiamo trascorso più di vent’anni a fornire contenuti di alta qualità in tutto il mondo per conto dei nostri clienti di tecnologia e media Blue-chip. Grazie al supporto di costi e prestazioni migliori, credevamo di poter espandere questo business, non solo fornendo contenuti di alta qualità, ma anche migliorando la monetizzazione dei nostri clienti e semplificando le operazioni di streaming migliorando al contempo l’esperienza degli spettatori. Inoltre, poiché il settore si è adattato per soddisfare le esigenze della trasformazione digitale e dei modelli di business Direct-to-consumer, è diventato sempre più chiaro che il miglioramento delle prestazioni alla periferia della rete è essenziale. Riteniamo che l’edge computing sia il posto migliore per migliorare il valore a vita dei clienti integrando perfettamente prestazioni, scalabilità, sicurezza ed esperienza.
  3. Estendi il nostro core: La nostra piattaforma edge su scala globale, efficiente e performante è ora in grado di potenziare proprietà web altamente impegnative con prestazioni, sicurezza e produttività senza pari . In media, il tempo di verniciatura dei nostri clienti è diminuito di oltre il 50% e i tassi di conversione del carrello sono aumentati del 34%. Nella nostra implementazione più recente, abbiamo aiutato un grande marchio a raggiungere un punteggio di base per i segni vitali del Web in soli 45 giorni. Stiamo dimostrando ogni giorno che le nostre prestazioni, la sicurezza e le capacità di sviluppo migliori della categoria consentono di ottenere risultati aziendali ineguagliabili per i nostri clienti.

Credo sia giusto dire che Edgio è oggi un’azienda radicalmente diversa rispetto alle reti Limelight del 2021, che è significativamente più allineata alla visione strategica delineata in quell’Analyst Day. Permettetemi di condividere con voi alcuni dei passi fondamentali che abbiamo intrapreso per trasformare Edgio in un’azienda di soluzioni edge-enabled in crescita e redditizia.

Passi nella nostra evoluzione verso soluzioni abilitate per l'edge

Dal 2021, abbiamo completato due acquisizioni che hanno stabilito le basi necessarie per supportare la nostra strategia.

Nell’autunno del 2021, abbiamo acquisito Layer0 che ci ha aiutato a migliorare i nostri costi e le nostre prestazioni con le sue moderne funzionalità di automazione. Con l’acquisizione, abbiamo combinato i vantaggi della rete edge globale di Limelight con l’orchestrazione edge di Layer0, l’accelerazione delle applicazioni e le capacità di flusso di lavoro degli sviluppatori. Ha inoltre offerto la nostra prima opportunità di estendere le nostre applicazioni e funzionalità di sicurezza con le funzionalità di sviluppo di applicazioni web e apprendimento automatico di nuova generazione di Layer0. Questa acquisizione ha inoltre aggiunto le competenze necessarie per la gestione dei prodotti e lo sviluppo SaaS. Tutto ciò si è dimostrato essere la solida base su cui è costruita la nostra piattaforma applicativa .

Due trimestri dopo abbiamo acquisito Edgecast. Questa acquisizione ha migliorato la nostra scala operativa e raddoppiato i ricavi, ponendoci nell’alta fascia del nostro settore. Inoltre, ha ampliato le nostre capacità di sicurezza aggiungendo una soluzione WAAP (Web Application and API Protection) di classe Enterprise. Queste funzionalità, combinate con le funzionalità Layer0, ci consentono di mantenere la nostra promessa di avere una storia interessante sulla sicurezza informatica da raccontare. Con l’acquisizione di Edgecast, abbiamo anche acquisito una piattaforma di streaming e flusso di lavoro video leader del settore a Uplynk. Uplynk promette di essere un ingrediente chiave per espandere il nostro streaming video oltre la distribuzione standardizzata e nelle aree di flusso di lavoro e orchestrazione altamente apprezzate dello streaming.

La combinazione di Limelight, Layer0 e Edgecast ha creato una potente rete CDN edge che vanta 300 POP con 250 Tbps di capacità di picco. Perché è importante? Grazie a questa portata e capacità, la nostra piattaforma edge è in grado di raggiungere gli utenti finali in tutto il mondo in pochi millisecondi, quasi come un lampo di occhio. E possiamo farlo con una sicurezza perfettamente integrata che funziona come dovrebbe. Siamo davvero entusiasti di questo potente insieme di funzionalità e continueremo a migliorarle, perché è questa piattaforma che ci consente di creare un valore ineguagliabile dalle esperienze connesse.

Permettetemi di evidenziare alcuni dei risultati più notevoli contro il nostro quadro che abbiamo raggiunto negli ultimi dodici mesi:

Migliorare il nostro core

  • Abbiamo eliminato più di 74 milioni di dollari di costi di ricavi e di esercizio su base di run rate. Questo includeva circa 30 milioni di dollari sotto lo striscione Limelight, e altri 44 milioni sotto Edgio.

  • Continueremo a rendere operativi ulteriori risparmi sui costi per raggiungere il nostro obiettivo di 60 milioni di dollari ed essere disciplinati sulla nostra spesa.

  • Quando siamo entrati nel 2021, le nostre prestazioni CDN non sono state valutate tra le prime 20 a livello globale dalle principali aziende di benchmark CDN di terze parti. Da allora, le nostre prestazioni sono state inserite in cima a tale elenco e sono costantemente valutate tra le prime tre per le prestazioni globali rispetto ai nostri colleghi.

Espandere il nostro core

  • Grazie a prestazioni di delivery CDN migliorate, i nostri clienti più importanti nel settore dei media e della tecnologia sono tornati a crescere con noi anno dopo anno.

  • La nostra soluzione Open Edge integra perfettamente la nostra CDN con la rete di un ISP. Questa strategia ci consente di operare in un modello più “leggero”, migliorando al contempo le prestazioni di throughput e riducendo i nostri costi di ricavi.

  • La nostra piattaforma Uplynk è riconosciuta come una piattaforma di streaming di orchestrazione e flusso di lavoro video leader del settore. Consentiamo ai clienti di monetizzare in modo efficace con soluzioni pubblicitarie avanzate per l’inserimento di annunci pubblicitari, il monitoraggio delle prestazioni e l’ottimizzazione delle strategie di fatturato, tra cui la nostra tecnologia SSAI (Server-Side ad Insertion) leader del settore.

  • Uplynk fornisce inoltre la piattaforma che consente alle emittenti di semplificare e distribuire i propri contenuti OTT (Over-the-Top), incontrare gli spettatori dove guardano e ridurre i costi operativi.

  • Abbiamo sottolineato la nostra forte dedizione a Edgio Media Platform nominando Eric Black come nuovo CTO/GM dei Media Services. Eric è un veterano rinomato nel settore dello streaming, essendo stato un dirigente della NBC per molti anni. La sua aggiunta al nostro team è una testimonianza dell’eccezionale valore che Edgio offre al settore.

Estendere il nostro core

  • Alla fine del 2021, abbiamo lanciato il nostro prodotto Layer0 edge-enabled, ora chiamato Edgio Applications. Questa soluzione è alla base dei siti Web più veloci del mondo, affermazione audace che possiamo tranquillamente sostenere e siamo disposti a confrontarci con i nostri concorrenti.

  • In 3Q22, abbiamo potenziato la nostra offerta di sicurezza con il lancio del nostro prodotto per la sicurezza WAAP e ci siamo rapidamente affermati come azienda di sicurezza informatica credibile.

  • Abbiamo seguito il lancio annunciando la nostra soluzione avanzata dual WAF, seguita dal lancio del nostro prodotto Bot e abbiamo migliorato la nostra offerta DDoS con lo scrubbing DDoS.

  • Nel giro di pochi mesi, ci siamo affermati come una società di cybersicurezza che vale la pena osservare. Le nostre offerte avanzate di apprendimento automatico non solo hanno ottenuto un brevetto, ma, cosa ancora più importante, hanno dimostrato una produttività e prestazioni senza precedenti per i nostri clienti.

Nel 3Q22 abbiamo firmato il nostro primo accordo a otto cifre con un’azienda leader nel settore della sicurezza e implementato la nostra soluzione applicativa in una delle più grandi aziende fintech del mondo, sostituendo un importante concorrente. Questi clienti hanno scelto Edgio per la nostra esclusiva capacità di integrare perfettamente prestazioni, sicurezza e programmabilità scalabili alla periferia della rete. Siamo entusiasti di vedere queste prime vittorie da parte delle nostre grandi aziende tecnologicamente esperte, confermando ulteriormente l’efficacia della nostra strategia e delle nostre soluzioni.

Continuiamo a concentrarci sull’accelerazione del nostro slancio apportando miglioramenti significativi alla nostra cultura, organizzazione e talento. Abbiamo implementato il nostro modello operativo target che ci integra completamente in “One Edgio”. Questo modello è più piatto, più agile ed efficiente. Negli ultimi dodici mesi abbiamo annunciato diverse nuove nomine, tra cui un nuovo Chief Financial Officer, Chief Accounting Officer, Head of FP&A, Chief Legal Officer, Chief Marketing Officer, Chief Information and Security Officer e Chief Customer Success Officer. Un’immagine vale più di mille parole, quindi permettetemi di condividere un’immagine della roadmap con i punti salienti principali.

“In effetti stiamo facendo progressi significativi rispetto alla strategia che abbiamo condiviso nell’agosto 2021 e rimaniamo concentrati sull’esecuzione di tale piano. Tieni gli occhi aperti per ulteriori aggiornamenti mentre continuiamo a costruire l’azienda che ci siamo impegnati a costruire nell’agosto del 2021.”

– Bob Lyons

Uno sguardo avanti

Il nostro processo di pianificazione per il 2023 è stato completato e siamo entusiasti dell’anno a venire. Basandoci sui nostri tre pilastri strategici, prevediamo che il 2023 sarà un anno trasformativo per Edgio. Siamo molto orgogliosi della nostra tabella di marcia e dello slancio che abbiamo generato finora. Oltre a numerosi punti salienti, abbiamo realizzato numerosi aggiornamenti di funzionalità e piattaforme che rafforzeranno la nostra piattaforma e miglioreranno le capacità delle nostre soluzioni. Anche se non possiamo descriverli tutti in dettaglio, siamo certi che questi aggiornamenti si tradurranno in una piattaforma più solida e in soluzioni più potenti.

Consentitemi di evidenziare alcuni dei nostri obiettivi chiave per quest’anno.

Migliorare il nostro core

Siamo costantemente alla ricerca di modi per migliorare le prestazioni e ridurre i costi della nostra piattaforma edge core. Nel corso del 2023, continueremo a unificare, modernizzare e automatizzare la nostra piattaforma di soluzioni edge che dovrebbe migliorare i nostri margini lordi e l’EBITDA nel tempo.

Espandere il nostro core

Ci impegniamo ad espandere la nostra presenza nel settore dei media attraverso diverse iniziative innovative. In primo luogo, abbiamo in programma di raddoppiare Open Edge per gli ISP, che ci permetterà di espandere la nostra capacità in modo semplice. Intendiamo inoltre sfruttare l’integrazione di Uplynk e Delivery per sviluppare una soluzione unica nel suo genere per le aziende del settore dei media . Stiamo inoltre apportando miglioramenti significativi alla nostra soluzione Uplynk per rispondere meglio alle esigenze in continua evoluzione delle emittenti multimediali e delle società di streaming sportivo .

Estendere il nostro core

Estendendo le soluzioni che possiamo sfruttare dalla nostra piattaforma, resteremo fedeli al nostro obiettivo di offrire un approccio olistico con uno stack unificato e un flusso di lavoro gestibile tramite un’unica console. Riteniamo che questo approccio sia il modo migliore per garantire ai nostri clienti una crescita E una produttività dei profitti.

Oggi abbiamo lanciato la nostra piattaforma unificata per le applicazioni di nuova generazione 7,0. Questa versione riunisce le migliori funzionalità delle tre aziende che abbiamo Unito. La piattaforma migliora l’innovazione e la velocità dei prodotti, l’acquisizione dei clienti, l’automazione e l’efficacia delle soluzioni, il tutto su scala globale. Continueremo a sviluppare le partnership di canale acquisite da Edgecast e ad espanderci in altri canali e mercati. Attualmente stiamo condividendo la piattaforma Applications 7,0 con i partner di canale esistenti e stiamo assistendo a un grande entusiasmo per le sue funzionalità, in particolare nell’area della sicurezza. Continuiamo inoltre a esplorare nuove partnership e siamo entusiasti di iniziare a fornire le nostre soluzioni tramite AWS Marketplace.

Mentre iniziamo Q2, voglio ribadire la mia continua fiducia in Edgio. Le trasformazioni non sono lineari e sono dotate di numerosi urti e lividi. Le sfide che abbiamo dovuto affrontare sono state reali e senza dubbio difficili da affrontare per il team. Nonostante ciò, anche la significativa opportunità che si trova dall’altra parte di loro è reale. Stiamo infatti compiendo progressi significativi rispetto alla strategia che abbiamo condiviso nell’agosto 2021 e restiamo concentrati sull’attuazione di tale piano. Tieni gli occhi aperti per ulteriori aggiornamenti mentre continuiamo a costruire l’azienda che ci siamo impegnati a costruire nell’agosto del 2021.

Bob