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In che modo l’ascesa di D2C sta influenzando la pubblicità negli sport dal vivo

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Questo blog è il secondo di una serie in due parti su come lo streaming Direct-to-consumer sta rimodellando il panorama dei media. Leggi la prima parte qui.

Il mercato dello streaming sportivo in diretta si sta evolvendo rapidamente man mano che i nuovi giocatori sfidano il tradizionale modello di trasmissione. La recente distribuzione dei diritti della UEFA Champions League ne è un esempio, divisa per la prima volta tra tre organizzazioni, con Amazon, TNT Sports e BBC che condividono i diritti dal 2024. I titolari di diritti sportivi devono far fronte a pressioni sempre maggiori per massimizzare il ROI sulle costose proprietà sportive in un panorama competitivo. Di conseguenza, elaborare una strategia go-to-market a prova di proiettile non è mai stato così critico.

La convenienza e la qualità della tecnologia di streaming stanno alimentando l’adozione di strategie D2C (Direct-to-consumer) mentre le organizzazioni cercano di sfruttare i nuovi flussi di monetizzazione. Tuttavia, distribuire contenuti sportivi dal vivo a una qualità premium e su scala globale è un’impresa complessa, in particolare quando si tratta di rendere possibili flussi di lavoro pubblicitari efficaci e affidabili.

Nuove opportunità nella pubblicità video online

Le esperienze pubblicitarie spesso deludono gli spettatori a causa di ripetizioni eccessive e problemi di qualità. Molti titolari di diritti non riescono a raggiungere un CPM più elevato a causa della mancanza di personalizzazione e misurazione.

Una strategia D2C coesiva consente alle organizzazioni sportive di comprendere in modo completo il proprio pubblico raccogliendo dati sulle interazioni e sulle abitudini di spesa. Questi dati possono essere sfruttati per fornire pubblicità mirate, promuovere efficacemente prodotti specifici e generare ricavi aggiuntivi.

L’obiettivo è fornire ai fan maggiore libertà, scelta e flessibilità con i contenuti desiderati, come materiale archiviato, statistiche in tempo reale, integrazione dei social media e chat live durante il gioco. Di conseguenza, l’ecosistema personalizzato dei fan contribuisce a massimizzare la monetizzazione attraverso esperienze personalizzate e incentrate sui fan.

Affrontare la complessità della pubblicità in un ambiente D2C

Nonostante lo slancio positivo nello spazio D2C, le organizzazioni non devono sottovalutare la complessità della pubblicità. I marchi possono cogliere l’opportunità di creare offerte D2C con pubblicità di alta qualità, ma bilanciare un mix di vendite di prima e di terze parti aggiunge complessità e integrazioni enormi con più reti pubblicitarie. Inoltre, i proprietari dei contenuti devono prendere in considerazione la preparazione dei contenuti pubblicitari, la sicurezza del marchio e la misurazione in tempo reale.

Per eseguire una strategia D2C in modo efficace, i marchi hanno bisogno di un’infrastruttura tecnica di livello superiore. Hanno bisogno di una piattaforma per gestire contenuti e risorse digitali con resilienza di livello broadcast e integrazione dell’analisi dei dati. L’infrastruttura deve essere sufficientemente flessibile da adattarsi all’evoluzione del mercato e incorporare nuove tecnologie man mano che emergono.

Costruire, acquistare o collaborare?

Resilienza e flessibilità sono fondamentali per gestire la complessità su scala di massa in un ambiente live in cui le chiamate agli annunci vengono effettuate simultaneamente. La scelta del giusto approccio tecnologico è fondamentale per i proprietari dei diritti, al fine di massimizzare il valore dell’inventario in un’epoca di costi in crescita.

Tradizionalmente, le organizzazioni hanno mantenuto la propria tecnologia in-House per capitalizzare. Tuttavia, le aziende del settore dei media si rivolgono sempre più a fornitori terzi per trovare soluzioni all’avanguardia in grado di supportare qualsiasi modello di business e adattarsi alle mutevoli strategie di fatturato.

La concorrenza e la complessità sono entrambe in aumento. Tuttavia, con la giusta strategia e il partner giusto per implementarla, i provider D2C hanno tutte le possibilità di ottenere un successo duraturo sul campo e fuori.

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