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私がEdgioの強い買物である理由

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私はキャリアの大部分を、認識された課題を抱えた企業に活力を与え、それぞれのケースで、最適な結果を達成するための具体的な目標を設定してきました。 それぞれの状況が異なるにもかかわらず、企業の主要なステークホルダー、特に顧客、株主、従業員の価値創造の原動力となるものに焦点を当て続けることが常に必要であることを学びました。 2021年初頭にライムライトに入社したとき、 私たちはこれらの主要なステークホルダーを失望させていることにすぐに気づき、課題を特定して価値創造への道を作ることに取り組みました。

基本に戻る: 私たちのパフォーマンスとエンゲージメントが必要な場所になかったため、クライアントは不満を感じていました。 私たちは「シャイニーボール」を追いかけることに集中していたので、重要なことに集中できなくなってしまいました。 これに対応して、当社は最高の人材を業務パフォーマンスに集中させ、サポートモデルを簡素化し、アカウントカバレッジを改善することで、お客様のニーズを最優先しています。

最適化されたコスト構造: コストの簡素化に関する詳細な分析を完了し、収益と計画された収益性に合わせました。 また、地域ごとに詳細かつ明確な成長計画を策定し、進捗状況を監視および管理するための週ごとの収益ウォールームを設けました。

高いパフォーマンスのインセンティブ: 成功し、信頼性があり、やる気のある従業員を持つことは、成果を上げるために不可欠です。そのため、従業員のインセンティブがビジネス目標と一致していることを確認したいと考えました。 新しいハイパフォーマンスカルチャーを導入しました 。これには、報酬とインセンティブプログラムの再設計、従業員育成プログラム、明確に定義された目標と計画を持つ全社的なパフォーマンスプログラムが含まれます。

私たちは急速に進歩し、わずか数四半期の間に、世界のパフォーマンスランキングはランク付けされていないものからリーダーの地位に急速に上昇しました。 クライアントのセンチメントが改善されたことで、プラットフォームのトラフィックが増加し、成長への回帰と収益性の向上が実現しました。 2桁の減少から数四半期でのオーガニック成長に転じました。 従業員エンゲージメントスコアも大幅に改善されました。 私たちは価値を創造するために正しい道を歩んでいるように感じましたが、私たちの仕事は終わっていないことはわかっていました。

この勢いを背景に、昨年秋には、グローバルに拡張されたエッジプラットフォームを基盤とするソリューションを提供することで、ビジネス価値を高める企業を構築するという当社の戦略的ビジョンについて概説しました。 そうすることで、クライアントに比類のないパフォーマンス、保護、生産性を提供し、株主にはるかに多くの価値を提供し、優れた従業員の目的地文化を創造することができます。

Limelightの変革の最初のステップは、エッジ対応の最初のソリューションであるLayer0の買収でした 。 この買収により、開発者が第3世代Webアプリケーションを構築するためのフレームワークと、必要とされていたソフトウェアアーキテクチャスキルが提供され、サイバーセキュリティ戦略が開始されました。 2021年第4四半期にLayer0の買収を完了し、これらの資産をグローバルエッジプラットフォームに完全に統合し、2022年第1四半期末までに最初のセキュリティ製品をリリースしました。

2022年第2四半期には、Edgecastの買収を完了しまし た。 この買収により、収益の多様化と倍増、バランスシートの強化、セキュリティへの取り組みが継続され、収益性の向上と成長の加速を実現する重要な構成要素であるエッジ対応ソリューションの規模と製品プロファイルが大幅に拡大しました。 また、この機会に、当社をEdgioとして再ブランド化しました。 多くの買収と同様に、エッジキャストにはいくつかの利点がありますが、短期的な課題もあります。 その事業は大きな会社から切り出された。 その会社は最近さらに大きな会社から切り離されました これをしばらくやっている人にとっては、これはいくつかの複雑さの層を意味することがわかっています。 買収した資産は非常に優れていますが、システムやプロセスは最小限で、企業のサポート機能はありませんでした。 人生のほとんどのことと同様に、大きなチャンスをつかむには、まず一連の課題を克服する必要があります。 これも例外ではありません。

この1週間は、変革の道のりで大きな進歩を遂げた一方で、ステークホルダーの皆様に同じレベルの興奮を共有していただく必要があることを、私に思い出させて くれました。 そのためには、複雑さ、課題、成功について、より透明性を持たなければなりません。 昨年と同じように、成長軌道を改善し、変革を継続するために、焦点と規律、明確な計画を持って迅速に行動します。 この機会に、次の2四半期の計画を共有したいと思います。これは、次の3つの目標に焦点を当てています。

第一に、当社は引き続き事業の簡素化を図り、コストと収益の整合性を向上させていきます。 商品コストと営業費用の両方を削減する戦略的な取り組みに支えられ、計画を明確に定義しています。 当社は、$60 Millionの正味実行率の相乗効果として、$20 Millionを超える活動を行っています。 これらの計画された行動により、売上総利益率と調整後EBITDAの改善がもたらされ、2023年を終えた時点で、調整後EBITDAマージンランレートを2桁にするという当社の目標を達成するための明確な見通しが得られます。

第2に、私たちはメディアソリューションを位置付けて、長期的な追い風を捉えることにします。 Uplynk、Delivery、およびOpenEdge製品を、クライアントの運用コストを削減し、コンテンツの収益化を促進する効率的なメディア・ソリューション・プラットフォームに統合しています。

Uplynkは、ミッションクリティカルなタスクの複雑さを軽減し、メディア企業に豊富な分析を提供する業界をリードする機能セットを提供し、ワークフローに当社のプラットフォームをさらに強固なものにします。 当社の Deliveryプラットフォームは 世界で2番目に大きく、最もパフォーマンスが高いプラットフォームです。OpenEdge製品は、このプラットフォームをISPのネットワークに直接拡張し、パフォーマンスを向上させ、運用コストを削減し、エネルギーを節約し、資本集約度を下げます。 これらの機能を組み合わせることで、メディアクライアントは運用コストを削減し、コンテンツの収益化を向上させることができます。

第3に、WebアプリケーションやWAAPセキュリティを含むアプリケーションソリューションの成長を加速します。 当社のアプリケーション・ソリューション・プラットフォームは、第3世代、高パフォーマンス、安全なウェブ・プロパティの構築を目指す開発者にワンストップ・ショップを提供する一連の製品を提供します。

Layer0とEdgecastを買収したことで、Web Application and API Protectionセキュリティ製品をリリースすることができました。 まもなく、現在ベータ版で提供されている高度なBotソリューションの発売により、このプラットフォームの価値をさらに拡大します。 パフォーマンスとセキュリティに加えて、当社のソリューションにより、開発チームは2倍の速さで出荷できます。

つまり、当社のアプリケーションソリューションプラットフォームは、世界最速のWebサイトを強化し、攻撃対象領域を削減しながら、クライアントの運用コストを削減します。 その結果、当社のアプリケーションソリューションのパイプラインは年初から3桁成長しました。 予約が増え続けている間、私たちはより良いことをすることができます。 当面の計画は次のとおりです。

  • 新しいCMOであるNancy MalusoがEdgioに入社しました。 25社のセールスおよびマーケティングのリーダーシップで長年の経験を持ち、最近ではForrester社のクライアントと協力して、高性能のセールスおよびマーケティングエンジンを開発しています。

  • 私たちは、取引を獲得するために必要なすべてのリソースを備えたグローバルタイガーチームを設立しました。

  • WAAP製品に高度なボット機能を導入するのはもうすぐです。 当社のソリューションは、現在の市場で他のソリューションよりもはるかに優れていると確信しています。

  • 私たちは、技術調査およびコンサルティング会社と協力して、市場を開拓し、ターゲットバイヤーへのレーザーに焦点を当てたアプローチを構築しています。 明確なGo-to-Market戦略を作成することで、チームは連携して勝利を収めることができます。

この四半期の統合努力により、収益を多様化し、信頼できるセキュリティベンダーとしての地位を確立することができました。 当社のアプリケーション・ソリューションは、お客様に比類のないパフォーマンス、保護、生産性を提供し、成長の加速をサポートします。

これはどういう意味ですか? これは、私たちのビジネスの基盤が強固で、戦略的ビジョンが実現しつつあることを証明しています。 当社は、バランスシートと経営陣を強化し、2024年の目標である2桁の調整後EBITDAマージンと大幅な粗利益率の改善に向けて、コスト削減の見通しを明確にしました。

昨年と同様に、スピード、集中力、規律を持って実行し ます。 私たちは、Edgioを変革し続け、私たちにとってユニークな機会を捉えていきます。 お客様と当社のビジネスに対する継続的な取り組みに感謝します。

ボブ