私がEdgioで強い買いである理由

私はキャリアの大部分を、認識されている課題で企業を活性化させ、それぞれのケースで最適な結果を達成するための具体的な目標を設定することに費やしてきた。 それぞれの状況が異なるにもかかわらず、企業の重要なステークホルダー、特に顧客、株主、従業員の価値創造を推進するものに焦点を当て続ける必要があることを学んだ。 2021年の初めにライムライトに入社したとき、私たちはこれらの主要なステークホルダーに失敗していることにすぐに気づき、課題を特定し、価値創造への道を創造することに取り組んだ。

基本に戻る:私たちのパフォーマンスとエンゲージメントが必要な場所になかったため、クライアントは不満を感じていた。 「輝く玉」を追いかけることに集中していたので、重要なことに集中できなくなった。 それに対応して、我々は、我々の運用パフォーマンスに私たちの最高の人材を集中し、我々のサポートモデルを簡素化し、我々のアカウントカバレッジを改善することによって、彼らのニーズを前面に置き、中心に置いた。

最適化されたコスト構造:コストの簡素化に関する詳細な分析を完了し、収益と計画された収益性に合わせて調整した。 また、地域別の詳細かつ明確な成長計画を策定し、進捗状況を監視・管理するための週次収益戦争室を設けた。

インセンティブの高いパフォーマンス:成功し、信頼できる、意欲的な従業員を持つことは、結果を生み出すために不可欠であるため、従業員のインセンティブがビジネス目標に沿っていることを確認したかった。 報酬・インセンティブ・プログラムの見直し、従業員育成プログラム、目標・計画を明確に定めた全社的なパフォーマンス・プログラムなど、新たなハイパフォーマンス・カルチャーを導入した。

我々はかなり迅速に進歩し、わずか数四半期のうちに、我々のグローバルパフォーマンスランキングは、ランク付けされていないものからリーダーシップの位置にカタパルトした。 顧客のセンチメントが改善されたことで、プラットフォーム上のトラフィックが増加し、成長への回帰と収益性の向上が実現した。 2桁の減少から2四半期以内にオーガニック成長に転換した。 従業員エンゲージメントスコアも大幅に改善された。 価値創造の道を歩んでいるように感じたが、自分たちの仕事が終わっていないことはわかっていた。

その勢いに乗って、昨年秋には、グローバル規模のエッジプラットフォームを活用したソリューションを提供することで、ビジネス価値を高める企業を構築するという戦略的ビジョンを概説した。 そうすることで、クライアントに比類のないパフォーマンス、保護、生産性を提供し、株主にはるかに多くの価値を提供し、優秀な従業員のための目的地文化を創造する。

Limelightの変革の最初のステップは、最初のエッジ対応ソリューションであるLayer0の買収であった。 この買収により、開発者が第3世代のウェブアプリケーションを構築するためのフレームワークと、必要とされていたソフトウェアアーキテクチャスキルを提供し、サイバーセキュリティ戦略を開始した。 2021年第4四半期にLayer0の買収を完了し、これらの資産をグローバルエッジプラットフォームに完全に統合し、2022年第1四半期末までに最初のセキュリティ製品を発売した。

2022年第2四半期には、Edgecastの革新的な買収を完了した。 今回の買収により、収益の多様化と倍増、バランスシートの強化、セキュリティへの取り組みを継続したことで、収益性の向上と成長加速のための重要な構成要素であるエッジ対応ソリューションの規模と製品プロファイルを大幅に拡大した。 それを機に、私たちの会社をエドジオとしてリブランドした。 多くの買収と同様に、Edgecastにはいくつかの利点があるが、短期的な課題もある。 その事業は大会社から切り出された。 その会社は最近、さらに大きな会社から切り出された。 しばらくこれをやっている私達のそれらのために、私達はこれが複雑のいくつかの層を意味することを知っている。 買収した資産は非常に優れているが、システムもプロセスも最小限で、企業のサポート機能もない。 人生のほとんどのことと同様に、大きな機会を捉えるには、まず一連の課題を克服する必要がある。 これも例外ではない。

この1週間は、変革の道のりで大きな進歩を遂げた一方で、ステークホルダーが同じレベルの興奮を共有できるようにする必要があることを非常によく思い出させてくれた。 そのためには、複雑さ、課題、勝利についてより透明性を持たなければならない。 昨年と同様に、我々は、我々の成長軌道を改善し、我々の変革を続けるために、焦点、規律、明確な計画を持って、迅速に行動する。 この機会に、次の2四半期の計画を共有したい。

まず、コストと収益のバランスをより良くするために、事業の簡素化を継続する。 商品コストと営業費用の両方を削減する戦略的な取り組みに支えられて、計画を明確に定義している。 特定された$60 Millionのネットランレートシナジーは、合計で$20 Millionを超えて動き出している。 これらの計画された行動は、意味のある粗利益率と調整後EBITDAの改善をもたらし、2023年を終了する際に、我々が述べた目標である調整後EBITDAマージン・ランレートを達成するための明確な見通しを提供する。

第二に、世俗的な追い風を捉えるメディアソリューションを位置づける。 Uplynk、Delivery、OpenEdge製品を効率的なメディアソリューションプラットフォームに統合し、クライアントの運用コストを削減し、コンテンツの収益化を向上させている。

Uplynkは、ミッションクリティカルなタスクの複雑さを軽減し、メディア企業に豊富な分析を提供する業界をリードする機能セットを提供し、ワークフローに当社のプラットフォームをさらに定着させている。 当社の配信プラットフォームは世界で2番目に大きく、最もパフォーマンスが高い。OpenEdge製品は、このプラットフォームをISPのネットワークに直接拡張し、パフォーマンスを向上させ、運用コストを削減し、エネルギーを節約し、資本集約度を下げる。 これらの機能を組み合わせることで、メディアクライアントは運用コストを削減し、コンテンツの収益化を向上させることができる。

第三に、WebアプリケーションやWAAPセキュリティを含むアプリケーションソリューションの成長を加速する。 当社のアプリケーション・ソリューション・プラットフォームは、第三世代の高性能で安全なウェブ・プロパティを構築しようとする開発者にワンストップ・ショップを提供する一連の製品を提供する。

Layer0とEdgecastの買収により、主要なWebアプリケーションおよびAPIプロテクションセキュリティ製品を立ち上げることができた。 近日中には、現在ベータ版である高度なボットソリューションの立ち上げにより、このプラットフォームの価値をさらに拡大する予定である。 パフォーマンスとセキュリティに加えて、開発チームは2倍の速さで出荷できる。

要するに、当社のアプリケーションソリューションプラットフォームは、世界最速のウェブサイトを強化し、攻撃対象領域を削減しながら、クライアントの運用コストを削減する。 その結果、年初から当社のアプリケーションソリューションのパイプラインは3桁成長した。 予約が増え続けている間、私たちはより良いことができる。 これを行うための当面の計画は次のとおりである。

• 新しいCMOであるNancy MalusoがEdgioに入社した。 セールスおよびマーケティングにおける25年以上のリーダーシップ経験を持ち、最近ではForresterのクライアントと協力して高性能のセールスおよびマーケティングエンジンを開発している。

• 我々は、取引を獲得するために必要なすべてのリソースを持っているグローバルタイガーチームを設立した。

• WAAP製品でAdvanced Bot機能をローンチしようとしている。 我々は、我々のソリューションは、市場の他のどのよりもはるかに優れていると確信している今日。

• 我々は、技術研究とコンサルティング会社と協力して、我々の市場を展開し、我々のターゲットバイヤーへのレーザー焦点アプローチを構築している。 明確なGo-to-Market戦略を作成することで、チームは連携して勝利を収めることができる。

この四半期の統合努力により、収益の多様化と信頼できるセキュリティベンダーとしての地位を確立した。 当社のアプリケーション・ソリューションは、クライアントのパフォーマンス、保護、生産性を向上させ、成長の加速をサポートする。

これは何を意味するのか。 私にとっては、事業のファンダメンタルズが強く、戦略的ビジョンが実を結びつつあることを証明している。 バランスシートと経営陣を強化し、2024年の目標である二桁調整EBITDAマージンの構築と粗利益率の大幅な改善に向けて、コスト削減の見通しを明確にした。

我々は昨年と同様に、我々はスピードと集中と規律を持って実行する。 私たちは、今後もエドジオを変革し、私たちにとってユニークな可能性を捉えていく。 私は私達の顧客および私達のビジネスへのあなたの継続的なコミットメントのためのすべてに感謝する。

ボブ