Why I Am a Strong Buy on Edgio

私はキャリアの大部分を、認識された課題で企業を活性化させ、それぞれのケースで最適な結果を得るために特定の目標を設定してきました。それぞれの状況は異なりますが、企業の主要なステークホルダー、特に顧客、株主、従業員の価値創造の原動力となるものに常に焦点を当てる必要があることを学びました。いつだ 私は2021年初頭にライムライトに入社しました私たちは、これらの主要なステークホルダーに失敗していることにすぐに気づき、課題を特定し、価値創造への道を作ることに取り組みました。

基本に戻ります。 私たちのパフォーマンスとエンゲージメントが必要な場所ではなかったため、クライアントは不満を感じていました。 私たちは「シニーボール」を追うことに集中していたので、重要なことに集中できなくなりました。これに対応して、当社は最高の人材を業務パフォーマンスに集中させ、サポートモデルを簡素化し、アカウントカバレッジを改善することで、お客様のニーズを最優先に考えています。

最適化されたコスト構造： コストの簡素化に関する詳細な分析を完了し、収益と計画された収益性との整合性を確認しました。また、地域別の詳細で明確な成長計画を策定し、進捗状況を監視および管理するために毎週の収益戦争室を設けました。

高いパフォーマンスのインセンティブ： 成功し、信頼性が高く、やる気のある従業員を持つことは、成果を上げるために不可欠です。そのため、従業員のインセンティブがビジネス目標と一致していることを確認したいと考えました。新しいを実装しました 高性能な文化これには、再設計された報酬とインセンティブプログラム、従業員育成プログラム、明確に定義された目標と計画を持つ全社的なパフォーマンスプログラムが含まれています。

私たちはかなり早く進歩し、わずか数四半期のうちに、世界のパフォーマンスランキングはランク付けされていないものからリーダーの地位に急上昇しました。クライアントのセンチメントが改善されたことで、プラットフォームのトラフィックが増加し、成長率の回復と収益性の向上が実現しました。2桁の減少から2四半期以内にオーガニック成長に移行しました。従業員エンゲージメントスコアも大幅に改善されました。私たちは価値を創造するために正しい道を歩んでいるように感じましたが、私たちの仕事は終わっていないことはわかっていました。

昨年秋には、この勢いを踏まえて、グローバル規模のエッジプラットフォームを活用したソリューションを提供することで、ビジネス価値を高める企業を構築するという戦略的ビジョンについて説明しました。そうすることで、比類のないパフォーマンス、保護、生産性をクライアントに提供し、株主にはるかに多くの価値を提供し、高性能な従業員のための目的地文化を作成します。

ライムライトの変革の最初のステップは、でした Layer0の取得は、当社初のエッジ対応ソリューションです。この買収により、開発者が第3世代のWebアプリケーションを構築するためのフレームワークと、非常に必要なソフトウェアアーキテクチャスキルを提供し、サイバーセキュリティ戦略を開始しました。2021年第4四半期にLayer0の買収を完了し、これらの資産をグローバルエッジプラットフォームに完全に統合し、2022年第1四半期末までに最初のセキュリティ製品を発売しました。

2022年第2四半期には、を完了しました Edgecastの革新的買収。この買収により、収益の多様化と倍増、バランスシートの強化、セキュリティへの取り組みが継続され、収益性の向上と成長を加速するための重要な構成要素であるエッジ対応ソリューションの規模と製品プロファイルが大幅に拡大しました。また、この機会にEdgioとして会社を再ブランド化しました。多くの買収と同様に、Edgecastにはいくつかの利点がありますが、短期的な課題もあります。その事業は大企業から切り出された。その会社は最近さらに大きな会社から設立されましたこれをしばらくやっている人にとっては複雑さの層が何層もあることがわかります私たちが取得した資産は非常に良いものですが、システム、プロセスは最小限で、企業のサポート機能はありませんでした。人生のほとんどのことと同様に、大きなチャンスをつかむには、まず一連の課題を克服する必要があります。これも例外ではありません。

この1週間は、私たちが大きな進歩を遂げている間、私にとって非常に良いリマインダーでした 私たちの変革への道のりですステークホルダーが同じレベルの興奮を共有できるようにする必要があります。そのためには、複雑さ、課題、成功についてより透明性を持たなければなりません。昨年と同様に、私たちは、成長軌道を改善し、変革を継続するために、焦点、規律、明確な計画を持って迅速に行動します。この場を借りて、次の2四半期の計画を共有したいと思います。この計画は、次の3つの目標に焦点を当てています。

まず、ビジネスの簡素化を継続して、コストと収益の整合性を向上させます。 製品コストと営業費用の両方を削減する戦略的な取り組みに支えられ、計画を明確に定義しました。当社は、確認された合計6000万ドルの実行レートの相乗効果として、2,000万ドル以上を投入しました。これらの計画された行動は、有意義な粗利益率と調整後EBITDAの改善をもたらし、2023年の終了時に2桁の調整後EBITDAマージン実行レートという当社の目標を達成するための明確な見通しを提供します。

2つ目は、世俗的な追い風を捉えるためのメディアソリューションの位置付けです。 Uplynk、Delivery、OpenEdgeの各製品を効率的なメディアソリューションプラットフォームに統合し、クライアントの運用コストを削減し、コンテンツの収益化を向上させます。

Uplynkは、ミッションクリティカルなタスクの複雑さを軽減し、メディア企業に豊富な分析を提供する業界をリードする機能セットを提供し、ワークフローに当社のプラットフォームをさらに定着させます。私たちの 配信プラットフォーム は世界で2番目に大きく、最もパフォーマンスの高い製品です。OpenEdge製品は、このプラットフォームをISPのネットワークに直接拡張し、パフォーマンスの向上、運用コストの削減、エネルギーの節約、資本集約度の低下を実現しています。 これらの機能を組み合わせることで、メディアクライアントは運用コストを削減し、コンテンツの収益化を向上させることができます。

第3に、WebアプリケーションやWAAPセキュリティを含むアプリケーションソリューションの成長を加速します。 当社のアプリケーション・ソリューション・プラットフォームは、第3世代の高性能で安全なWebプロパティの構築を検討している開発者にワンストップ・ショップを提供する一連の製品を提供します。

Layer0とEdgecastの買収により、主要なWebアプリケーションおよびAPI保護セキュリティ製品を発売することができました。まもなく、現在ベータ版の高度なボットソリューションをリリースし、このプラットフォームの価値をさらに拡大します。パフォーマンスとセキュリティに加えて、当社のソリューションにより、開発チームは2倍の速さで出荷できます。

つまり、当社のアプリケーションソリューションプラットフォームは、世界最速のWebサイトを強化し、攻撃対象領域を削減しながら、クライアントの運用コストを削減します。その結果、年初から当社のアプリケーションソリューションのパイプラインは3桁成長しました。予約は増え続けていますが、より良い結果を出すことができます。そのための当面の計画は次のとおりです。

• 新しいCMOのナンシー・マルソがEdgioに入社しました。セールスおよびマーケティングのリーダーシップで25年以上の経験を持ち、最近ではForresterのクライアントと協力して、高性能のセールスおよびマーケティングエンジンを作成しています。

• 私たちは、取引を獲得するために必要なすべてのリソースを備えたグローバルタイガーチームを設立しました。

• 私たちは、WAAP製品で高度なボット機能をまもなくリリースします。当社のソリューションは、現在の市場で最も優れたパフォーマンスを発揮すると確信しています。

• 私たちは、技術調査およびコンサルティング会社と協力して、市場を開拓し、ターゲットバイヤーにレーザーに焦点を当てたアプローチを構築しています。明確な市場投入戦略を策定することで、チームは協力して勝利を収めることができます。

この四半期の統合努力により、収益の多様化と信頼できるセキュリティベンダーとしての地位を確立することができました。当社のアプリケーション・ソリューションは、お客様に比類のないパフォーマンス、保護、生産性を提供し、成長の加速をサポートします。

これは何を意味するのでしょうか？私にとっては、事業基盤が強固であり、戦略的ビジョンが実現しつつあることを証明しています。バランスシートと経営陣を強化し、2024年の目標である2桁の調整後EBITDAマージンと大幅に改善された粗利益率に向けてコストを削減する見通しを明確にしました。

昨年と同様に、で実行します スピード集中して規律を守ることです私たちはEdgioを変革し続け、私たちにとってユニークな可能性を捉えていきます。お客様と当社のビジネスへの継続的なコミットメントに感謝します。

ボブ