EP8 – 기술 동향의 장단점

Charley Thomas: 저는 일본 도쿄에 본사를 둔 Edgio의 솔루션 엔지니어링 이사인 Charley Thomas입니다. Beyond the Edge 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 이 팟캐스트에서는 기술 트렌드에 대한 자세한 내용과 현대의 디지털 생활에 영향을 미치는 요인과 이에 관련된 사람들에게 어떤 영향을 미치는지 살펴볼 수 있습니다. 그래서 오늘 저는 1년 전 최고 수익 책임자로 합류하여 12월에 CEO로 취임한 Todd Hinders 신임 CEO와 함께 이 자리에 오게 된 것을 영광으로 생각합니다.

토드 방해 : 나를 데려 주셔서 감사합니다, 찰리. 팟캐스트뿐 아니라 APAC 팀과 함께 도쿄에 오셔서 기쁩니다. 정말 바쁜 한 주였어요. 우리는 지난 주 서울과 도쿄에서 고객을 방문했습니다.

찰리 토마스 : 하지만 그 전에, 당신이 NAB에 있었다는 것을 이해합니다.

토드 방해 : 나는, 있었다. 그래서 우리는 라스베가스에서 바로 이곳에 왔습니다. NAB, 매년 우리 비즈니스의 미디어를위한 큰 쇼입니다. 아시다시피, 전 세계에서 온 8 ~ 9 천명의 방송사가 자신의 제품을 공유하고 다음 사람보다 더 많은 소음을 만들려고 라스베가스로 들어옵니다. 좋은 이벤트였습니다.

Charley Thomas: 라스베가스 전에는 파트너와 관련된 흥미로운 발표가 있었다는 것을 알고 있습니다.

토드는 방해한다: 우리는 해냈다, 해냈다. 파트너 측과 고객 측은 흥미로운 점 중 하나입니다. NAB는 주로 방송사 쇼였고 지난 몇 년 동안 기술 쇼의 많은 부분이 되었습니다. 그래서, 당신은 단지 뉴스 방송을 넘어, 당신은 전체 기술 시장의 종류를 가지고있다. 우리가 한 것은 우리가 당신이 우리의 뉴스가 가득 찬 시간에 나올 것을 알기 위해 노력하는 것입니다. 우리는 Bitmovin 및 Grabyo와 파트너 발표를 했습니다.

찰리 토마스: 자, 비트모빈부터 시작해봅시다. 어떤 사람들은 과거에 어디에서 왔는지 알고 있지만 Edgio와 Bitmovin과의 관계는 무엇입니까?

토드: 흥미롭다. 따라서 비디오 생태계에 대해 알고 있거나 잘 알고 있다면 Bitmovin은 역사적으로 클라우드 인코딩 기술을 가지고 있습니다. PC에서 모든 종류의 모바일 장치에 이르기까지 광범위하게 사용되고 승인된 클라이언트 플랫폼을 보유하고 있습니다. 그리고 지난 몇 년 동안, 그들은 분석으로 전환해 왔고, 분석은 모든 사람들이 분석이라는 용어를 던지는 것과 같습니다. 하지만 결국에는 최종 사용자에게 어떤 수준의 경험을 제공하는지 보여주려고 합니다. 그래서 분석은 저의 버퍼링 속도와 테이크 속도는 무엇일까요? 사람들은 그 경험을 계속 유지하며 왜 떠나는 걸까요? 사업자나 비디오 서비스 사업자에게 제공할 수 있는 모든 종류의 통찰력은 수익을 창출하고, 직원들이 계속해서 서비스를 이용할 수 있도록 도와줍니다.

Bitmovin과의 파트너십은 클라이언트 측 피드백이 운영자에게 제공 할 수있는 원격 측정만큼 좋기 때문에 실제로 흥미 롭습니다. 우리는 글로벌 네트워크를 가지고 있기 때문에, 실제로 Bitmovin 분석을 Edgio 네트워크와 통합하고 있기 때문에, 우리는 통찰력의 추가 계층을 제공 할 수있는 능력을 가지고 있습니다. 특정 지역에서 리버퍼링 또는 낮은 품질의 경험을 제공하는 경우 트래픽을 자동으로 변경할 수 있습니다. 우리가 시장에 내놓는 것과 Bitmovin이 시장에 내놓는 것 사이에는 자연스러운 시너지가 있습니다.

찰리 토마스: RUM 데이터입니다. 실제 사용자 측정은 사람들이 경험이 어떻게 생겼는지 알아내려고 시도하는 데 항상 흥미로웠지만 항상 복잡했습니다. 클라우드로 들어가 최종 사용자에게 전달되는 일부 통합 요소를 알게 되어 매우 흥미롭습니다.

토드는 다음과 같이 말합니다. 항상 매우 관습적이었습니다. 우리는 기도와 스프레이에서 고도의 관습으로 나아갔고, 매우 비싸고, 원한다면 더 민주화되게되었습니다.

찰리 토마스: 대단하네요. 비트모빈은 훌륭합니다. 플레이어 측에서는 Grabyo와의 발표도 한 것으로 알고 있습니다.

토드 방해 : 우리는 해냈다. 모두가 점점 더 많은 라이브 이벤트에 대해 이야기하고 싶어하는 것들 중 하나입니다. 우리는 메이저 리그 야구 온라인. 우리는 온라인에서 모든 맛의 축구를 얻었습니다. 하지만 아래 계층으로 이동하면 고등학교 행사를 치르거나 Tier 2 또는 Tier 3 스포츠 이벤트 또는 콘서트를 하지 않는 한 정당화하기 어려운 수준의 제작 투자가 필요합니다.

실제로 필요한 것은 클라우드 운영 기능입니다. 이를 통해 비용 효율적으로 작업할 수 있습니다. 그래요, 그래브요가 제공하는 것은 라이브 이벤트입니다. 대중을 위한 라이브 이벤트 프로덕션이죠. 대중을 위해 부르겠습니다. 즉, 우리의 마케팅 용어입니다. 그러나 Grabyo를 Edgio Uplynk 플랫폼 앞에 놓는 것은 매우 강력한 턴키 솔루션이 됩니다.

Uplynk가 무엇이고 단지 조금 백업만 하면 Edgio가 가지고 있는 것 중 하나는 Uplynk라고 부르는 비디오 플랫폼입니다. 엔드 투 엔드 비디오 서비스 플랫폼이죠. 인제스트에서 인코딩, 트랜스코딩, 분명 배포까지 모든 것이 가능합니다. 차별화의 강력한 장소라고 생각되는 차별화 영역 중 하나는 사용자 또는 사용자 그룹이 콘텐츠를 사용할 수 있도록 고유하게 만드는 것입니다. 콘텐츠는 스포츠 이벤트가 될 수 있습니다.

3월 광기 토너먼트를 열려고 하는데 64개 또는 32개의 게임이 동시에 진행된다면, 콘텐츠가 어디로 가는지 조정하거나 광고를 조정할 수 있습니다. Grabyo와 함께, 그들은 캡처를하고 자동 클리핑을하고 있습니다. 그들은 우리가 광고가 어디로 가는지, 누가 광고를 얻는지, 모든 다운스트림 배포를 처리하는 정말 멋진 기술을 가지고 있습니다. 다시 말하지만, 비트모빈 작품처럼, 정말 흥미로운 파트너십입니다.

찰리 토마스: 아, 정말 흥미로운데요, 요즘은 다들 방송사니까요, 그렇죠? 다른 사람들의 경험을 활용할 수 있고 전통적으로 대형 방송사에서만 사용할 수 있었던 도구에 액세스할 수 있다는 것은 정말 흥분되는 일입니다.

Todd는 온라인 콘텐츠가 급증하는 이 장소에 들어서면서 점점 더 많은 시선을 사로잡는 경쟁이 심화됨에 따라 개인화 측면이 방해가 됩니다. 만약 여러분이 도전자라면, 여러분은 모두가 방송사라고 말하고, 여러분이 디즈니라면, 여러분은 세상의 모든 돈을 아주 높은 수준으로 생산할 수 있다고 말합니다. 당신은 최고의 콘텐츠를 가지고, 이것과 다른. 당신은 세계 서핑 리그 또는 일부 작은 브랜드라면, 당신은 틈새 시장이 있지만, 당신은 여전히 최고 품질의 생산이 필요합니다. 사람들은 디즈니에서 월드 서프 리그로 넘어 이 예에서와 같이 점프 하 고 그들은 서비스의 특정 품질을 기대 합니다. 그들은 어느 정도의 전문성을 기대합니다. 그래서 우리는 사람들이 비용 효율적인 가격대에 그것을 가질 수 있도록 열심히 노력하고 있습니다.

찰리 토마스: 물론입니다. 멋져. 방송사들의 맥락에서, 저는 서핑 같은 것에 대해 말하고 있습니다, 저는 우리가 에버패스와도 뭔가를 했다고 생각합니다, 그렇죠? 에버패스에 대해 어떻게 설명해 주시겠습니까?

토드 방해 : 우리는 해냈다. 에버패스는 집이나 직장에서 사람들이 들어본 적이 있거나 들어본 적이 없는 이름입니다. 그것은 비교적 새로운 회사입니다. 그러나 이미 체중을 훨씬 뛰어 넘는 비교적 새로운 회사입니다. Everpass는 처음에 NFL 일요일 티켓을 바와 레스토랑으로 폐쇄 된 네트워크로 전달하는 회사를 만들었습니다. 과거에 이것이 작동했던 방식을 생각해보면, 위성, DIRECTV 또는 접시 튜너를 얻었으며 바와 레스토랑이 모든 것을 얻는 방법입니다. 그것은 다른 창문입니다.

음, 에버패스는 자체 솔루션으로 그 화면으로 직접 이동하여 위성 공간을 방해하고 있습니다. 그리고 이것은 그들이 시작한 곳 중 하나이며, 그들은 시장에 출시 할 수있는 놀라운 권리를 가지고 있습니다. 축구 시즌은 되돌아 가지 않을 것입니다. 그렇다면 가을에 어떤 기술도 가지고 있지 않아도 되는 검증된 패키지로 시장에 진출하려면 어떻게 해야 할까요? 그래서, 그들은 Edgio와 함께 진행되는 것을 보고 있습니다. 우리는 파트너가 그 피드를 가져와서 폐쇄된 네트워크에서 그들이 개발하고 있는 새로운 기기에 높은 품질로 사용할 수 있는지 확인해야 합니다. NFL 브랜드가 매우 강력하기 때문에 모자는 손에 들고 있지만 EverPass 팀은 그렇지 않습니다. 심지어 존재에 가깝다. 완료. 이것은 많은 콘텐츠 원본 유형 중 첫 번째에 불과합니다. 막대의 화면을 채워야 하기 때문입니다.

찰리 토마스: 그리고 저는 그 콘텐츠에 접근하는 것을 상상합니다. 이러한 콘텐츠 권리를 얻는 것은 저렴하지 않습니다.

토드 방해: 맞아요.

찰리 토마스: 그럼 어떻게 도와드릴까요? Edgio는 무엇을 돕고 있습니까?

토드는 방해한다: 그것이 핵심이다. 그들은 인프라가 위성 피드 또는 지상파 TS 피드를 복용하는 콘텐츠 저작권 소유자 및 엔터테인먼트 회사가되는 데 집중하기를 원합니다. Uplynk 슬라이서에 들어와서 사용할 수 있는 형식으로 변환하고 최종 장치에 따라 트랜스코딩할 수 있습니다. 이들은 투자하고 싶지 않은 것들입니다.

이것의 다른 측면은, 우리는 Grabyo 파트너십에 대해 이야기 할 때 암시 한 SmartPlay 기술을 가지고 있습니다. 개별 화면 또는 개별 화면 그룹을 추가하고 어떤 콘텐츠가 전달될 것인지 결정하고 NFL Sunday Ticket이 될 수 있지만 다른 DMA에 대한 다른 광고가 있을 수 있습니다. 그래서, 우리가 이것에 가져온 또 다른 것은, 그들에게 어떤 피드, 어떤 광고가 어떤 스크린으로 내려가는지 결정할 수 있는 능력을 주는 것입니다. 그래서, 그것은 단지 기도와 스프레이가 아닙니다.

찰리 토마스: 모든 것은, 어떻게 이 모든 것을 지불할 것인가에 관한 것입니다. FAST, FAST 채널에 대해 이야기하고 있습니다. 빠르게는미국밖에서큰규모이며, 라틴아메리카에서는약 16억달러가될것이라고생각합니다. 그것은 또한 성장하고 있습니다. 저는 2027년까지 브라질에서 1억 달러가 줄어들 것으로 생각합니다. 브라질 뉴코에 있는 회사와 뭔가를 했다는 것을 이해합니다.

Todd는 방해합니다 : FAST가 어떻게 유행어가 되었는지는 흥미롭습니다. 유행어가 아니라 비즈니스 모델입니다. 그것은 무료 광고 지원 텔레비전입니다. 실제로 인프라를 지원할 수 있는 ACPM이 있는 곳에서만 작동합니다. 누군가에게 비디오를 가져오는 데 드는 비용이 들며 CPM과 수익 분배로 상쇄되어야합니다. 하지만 재밌는 건, 2015년부터 FAST를 해왔던 이런 현상이 벌어지고 있다는 점입니다. Uplynk는 2015년, 2016년 같은 기간에 서브 사이드 광고 삽입 및 FAST TV 모델을 제작했으며, 솔직히 말해서 매일 2억 2천 5백만 건의 광고 노출을 기록하고 있습니다. 이것은 거대한 기반 시설이며, 제 생각에 이것은 매우 잘 지켜진 비밀이며, 우리는 그것을 잘 지켜지지 않은 비밀로 만들어야 합니다.

브라질에서는 매우 경제적인 FAST 플랫폼을 사용하는 시장입니다. 시장의 다른 아날로그와 마찬가지로 광고에 대한 기준을 높일 필요가 없습니다. 브라질에는 매우 강력한 광고 시장이 있지만 미국만큼 강하지는 않습니다. 서유럽처럼 강하지 않다. 따라서 비용 효율적인 플랫폼과 비용 효율적인 솔루션이 필요합니다.

NAB에서 발표한 것은 Newco라는 그룹과의 파트너십이었습니다. Newco는 브라질의 유료 TV 사업자이며 그들이 가지고있는 피드는 주로 스트리밍을 위해 브라질 밖에서 실제로 사용할 수 있었지만 유료 구독을 통해 브라질에서만 사용할 수 있습니다. 우리가 지금 하고 있는 일은 그들이 플루토 TV와 사업 거래를 해서 그들의 피드를 플루토 서비스에서 사용할 수 있게 한 것입니다.

우리가 하는 일은 기본적으로 모든 신호 준비를 하고 있는 것입니다. 뿐만 아니라 연구 마커를 따라 전달하는 것입니다. 기본적으로 광고를 재생할 곳이죠. 하지만 채널 프로그래머인 채널 스케줄러는 뉴코의 개인이 광고를 더 자주 배치하거나, 또는 규범적으로 이렇게 말할 수 있게 합니다. “여기 광고를 원합니다. 이 광고를 이 광고에 삽입하고 싶습니다.

Pluto 서비스를 통해서도 훨씬 더 많은 유연성과 수익을 창출하는 방법을 제공합니다. 실제로 매우 강력한 기능입니다. 현재 이 조직에서는 하나의 채널에 불과하다는 사실이 매우 흥분됩니다. 하지만 우리가 매일 하는 일들입니다. 그래서, 그것은 매우 재미 있습니다.

찰리 토마스 : 그것은 많은 것처럼 들립니다.

Todd hinders: 제 말은, 흥미로운 점은 많은 일이 있다는 것입니다. 제가 AWS에 있었을 때, 우리는 비슷한 일을 하기 위해 제품을 출시했습니다. 그것은 우리가 하나의 스트림을 시작하는 데 투입하는 시간과 에너지의 양에 대해 생각해보는 것입니다. 우리는 높은 품질로 해냈지만, 매일 스트림을 시작하는 곳에서 할 수 있습니다. 우리는 놀라운 속도로 이것을 할 수 있습니다. 그리고 저는 이것이 진정한 힘이라고 생각합니다. 왜냐하면 우리는 거의 10년 동안 이 일을 해왔기 때문입니다.

찰리 토마스: 그건 사실이야. 라틴 아메리카에서 미국으로 돌아가 보니, 미국에 싱클레어 방송사가 있다는 것을 압니다.

토드는 방해한다: 그래서 싱클레어는 아주 오랫동안 업링크의 고객이었다. 그들은 방송 서비스의 그들의 스트리밍을 위해 Uplynk를 오늘 사용 합니다. 싱클레어가 매우 흥분하는 또 다른 점은 그들이 ATSC 3.0 스펙트럼의 핵심 후원자이며 미국에서 ATSC 스펙트럼의 활용입니다. 그래서, 이 모든 것이 정말로 의미하는 것은, 제가 인터넷을 통해 제 휴대폰을 얻었듯이, 최종 사용자에게 콘텐츠를 전송하고 싶다는 것입니다. 하지만 우리가 차에 있다면 어떨까요? 만약 우리가 비테더링 장치를 사용하고 있다면 어떨까요? 만약 우리가 텔레비전에 접근하려고 하는데 케이블 서비스를 원하지 않는다면 어떨까요?

이 공중파 일은 오늘날 어디에나 있지 않을 수도 있지만, 뒤로 물러서서 무엇을 보면, Peacock이 NFL 플레이 오프 게임을하는 것에 대한 언론 보도가 있었다고 생각합니다. 그리고 우리는 많은 CDN의 순환에 있었는데, 나는 그들이 20 위를 차지했다고 생각합니다. 그게 뭐였어? 주어진 시간에 2천만 명의 가입자가 이 쇼를 보고 있는데 사람들은 거의 인터넷을 망쳤다고 말했죠.

ATSC 3.0이 할 수있는 또 다른 일은 지역 오프셋을 도울 수 있다는 것입니다. 오늘날에는 그 어떤 종류의 비즈니스 모델보다 더 많은 비즈니스 모델이 있습니다. 이것은 Edgio가 차세대 배포에 집중하고 있음을 보여줍니다. 우리는 멀티 CDN, 멀티 딜리버리에 주력하고 있습니다. 우리는 많은 해결책 중 하나이며, 미래에 위협을 받지 않고 받아들이기를 원합니다. 흥미로운 파트너십이고 우리는 싱클레어와 어깨를 나란히 하는 파트너가 되어 기쁩니다. 사람들이 ATSC 3.0 튜너를 가지고 있고 서비스를 사용할 수 있을 때, 우리는 매니페스트 조작기를 통해 그것을 알게 될 것이고, 우리는 그들에게 올바른 피드를 보낼 것입니다.

찰리 토마스: 정말 흥미롭네요. 이봐, 너 인터넷 망쳐놨지? 인터넷의 좋은 점 중 하나는 최종 사용자에게 직접 연결된다는 것입니다. 당신은 개인화 된 경험을 제공 할 수 있습니다, 당신은 콘텐츠에 할 수 있다는 것을 알고, 광고뿐만 아니라 일대일로 가는 유니캐스트는 이런 큰 이벤트에 도착 하면 확장 하기 어렵다. 그래서, 이것은 우리가 어떻게 다른 스펙트럼을 사용할 수 있는지 보는 것이 정말 흥미로운데요, 더 많은 관객들에게 접근할 수 있는지, 특히 그 주변의 관객들에게 접근할 수 있는지 말이죠. 나는 모든 사람에게 똑같은 것을 보내고 있으므로 모든 사람이 그것을 얻어야합니다.

Todd Hinders: 케이블은 한 번 피드를 보내면 모든 사람이 얻을 수 있기 때문에 훌륭합니다. 하지만 클라우드 또는 네트워크 전반의 멀티캐스트에 대해 이야기하기 시작하면 매우 복잡해집니다. 따라서 하이브리드 지역 유니캐스트 또는 지역 유니캐스트를 무선으로 사용하는 것이 강력할 수 있습니다.

찰리 토마스: 많은 일들이 벌어지고 있는 것 같아요.

Todd는 다음과 같이 말합니다 : 많은 새로운 제품이 진행되고 있습니다.

Charley Thomas: 회사로서 Edgio는 많은 다른 해결책을 내놓아야 합니다. 그럼, 어떻게 해야 할까요? 마치 우리가 베르카라에 뭔가를 한 것처럼 들린다.

Todd Hinders: 제 말은, 여기 Edgio에 대한 이야기가 있습니다. 우리는 여기서 미디어에 대해 많이 이야기해왔고, NAB에서 바로 나올 것입니다. 하지만 두 가지 흥미로운 사업이 있습니다. 우리는 미디어 비즈니스를 운영하고 있으며 애플리케이션 비즈니스를 운영하고 있습니다. 기본적으로 웹 호스팅을 위한 애플리케이션과 매우 강력한 보안 플랫폼을 갖추고 있습니다. 그리고 이 두 가지는 우리의 글로벌 네트워크에서 작동하여 이러한 것들을 차별화할 수 있게 하고, 우리에게 더 많은 통제력을 부여합니다. 그래서 다음 주, 2주 동안 RSA 쇼가 열리는데, NAB가 슈퍼볼 방송인 곳이죠.

RSA는 보안의 슈퍼 볼이 될 것입니다. Vercara와의 파트너십을 발표했습니다. RSA는 보안 플랫폼이라는 화이트 레이블을 붙여 2,500명의 고객들에게 제공할 예정이며, 그래서, 이것은 그들의 브랜드와 시장 진출에 따라 플랫폼의 핵심 부분이 되고 있습니다. 오랜 시간이 걸렸지만, 우리는 좋은 초기 견인력을 기대하며 더 많은 것을 기대합니다.

RSA에서는 보안 플랫폼을 소개하되, 이번 여름에 출시될 보안 영역 관리 플랫폼에 대해 간략히 살펴볼 예정입니다. 제가 말씀드리고 싶은 것은 WAF 규칙, API 보호, 맞춤형 오퍼링에 대해 걱정하신다면, 이봐, 난 위험에 처해 있다는 걸 알고 있어, 그걸 막을거야. 그럼, 어떻게 하시죠? 그리고 당신은 당신이 스캔을 했기 때문에 위험이 있다는 것을 결정했습니다. ASM, 공격에 대한 취약성 관리는 지속적으로 검사를 수행하고 플래그를 보낼 수 있는 기능을 제공합니다. Edgio의 보안 플랫폼을 사용하면 잠자는 동안, 다른 일을하는 동안 전체 표면에 눈과 귀가 될 수 있으며 핵심 비즈니스에 집중할 수 있습니다. 이번 주 샌프란시스코에서 열릴 예정입니다. 그러니 우리를 보러 와.

찰리 토마스: 대단하네요. 정말 고맙습니다. 처음 5개월 동안은 쉬웠습니다. 시간을 내주셔서 감사합니다. 마무리해야 할 것 같습니다.

토드: 그건 대단한 일이다. 고마워. 감사합니다.

찰리 토마스: 대단히 감사합니다.

토드 방해: 좋은 하루 되세요, 감사합니다. RSA에서 저희를 만나보세요.