GigaOM Radar Edge Platform Leader & Outperformer 2024 | 
지난 6개월 동안 Edgio에서 저와 팀원들은 지난 2년 동안 우리가 직면한 어려움에도 불구하고 앞으로 나아갈 길이 있다는 것을 증명했습니다. 처음에는 회사를 이끌기 위해 구식 CDN에 크게 의존하여 수익을 창출했으며, 관리상의 어려움이 많았고, 복잡한 부채 구조로 어려움을 겪었으며, 의사 결정 프로세스의 투명성이 부족했습니다. 그러나 표면적으로는 막대한 시장 잠재력, 유능하고 동기부여된 엔지니어링 및 영업 팀, 협력할 의향이 있는 채권자, 데이터 기반 분석과 효율적인 단위 경제성을 통한 수익성에 대한 새로운 초점 등 중요한 기회를 발견했습니다. CEO로 6개월을 보낸 후, 저는 에디오에 대한 대중의 인식이 진정한 잠재력을 완전히 포착하지 못한다고 확신합니다. 우리는 강력한 제품 시장 적합성을 확립한 앱/보안 및 미디어 부문에서 두 개의 고수익 비즈니스를 운영하고 있습니다. 각 비즈니스는 AEBITDA를 극대화하기 위해 지속적으로 최적화하는 고성능 Edgio 네트워크로 차별화됩니다.
Layer0 및 Edgecast 인수 이후 당사의 앱/보안 팀은 상상할 수 있는 가장 빠른 웹 사이트와 앱을 기대하는 고객에게 서비스를 제공하기 위해 플랫폼을 재설계하는 데 수많은 시간을 할애했습니다. 당사의 플랫폼은 본질적으로 안전하며 모든 공격 표면을 지속적으로 보호합니다. 전통적으로 보안은 속도와 성능의 절충으로 간주되었지만 Edgio의 차세대 애플리케이션 v7 플랫폼에서는 그렇지 않았습니다. SDLC 라이프사이클 전반에 걸쳐 탁월한 속도와 개발자 속도를 보안과 결합한 긴밀하게 통합된 DevSecOps 플랫폼이 필요하다는 것을 잘 알고 있으며, 이를 위해 애플리케이션에서 수십억 건의 악용 시도를 겪고 있는 수백 명의 글로벌 고객으로부터 학습한 AI 모델을 구현함으로써 이를 달성할 수 있습니다. Edgio는 최근 RSA에서 출시된 ASM(Attack Surface Management)의 가시성을 통해 전체 웹 애플리케이션 스택을 보호합니다. ASM은 고객의 CTEM(Continuous Threat Exposure Management) 프로그램을 개선하기 위한 여러 이니셔티브 중 첫 번째 이니셔티브로 상당한 성공을 거둘 것으로 기대합니다.
이는 보안 플랫폼으로의 전환에 대한 지속적인 관찰과 잘 부합합니다. 일부 레거시 보안 기업은 플랫폼 중심 전략으로 인해 벤더 종속, 유연성 부족 또는 개별 보안 제품의 심층성과 전문성이 저하될 수 있다고 주장하지만, 모듈식 접근 방식을 지지하는 기업도 있습니다. 이를 통해 고객은 다른 공급업체에서 제공한 경우에도 자신의 요구에 가장 적합한 특정 보안 도구를 선택하고 통합할 수 있습니다. 그러나 플랫폼 전략을 통해 고객은 효과적인 심층 방어를 구현하는 데 더 큰 시너지 효과와 효율성을 가질 수 있습니다. AI의 힘을 활용하여 플랫폼 내의 모든 보안 데이터의 상관 관계를 분석하는 동시에 우선 순위 지정 및 완화를 자동화하는 것은 SOC 팀에게 강력한 역량 승수로 작용할 수 있습니다. 이 솔루션은 보안 문제에 대한 조직의 MTTD(Mean Time to Detect) 및 MTTR(Mean Time to Response)을 개선하는 동시에 비즈니스를 보호할 때 벤더의 무분별한 증가 및 비기능 요구 사항(NFR)을 줄입니다. Edgio와 함께, 우리는 두 세계의 최고를 제공합니다. 고객들은 WAF, 봇 관리, DDoS 방어 , API 보안 , 글로벌 SOC 를 아우르는 전 세계적으로 분산된 WAAP(Web Application and API Protection) 솔루션을 통해 엔드투엔드 애플리케이션을 보호하고 있습니다. 또한 고객은 ASM을 기존 AppSec, SASE/SSE 스택 및 취약점 관리 프로그램에 통합하여 새로운 위협을 방지할 수 있습니다. Cloudflare, Akamai, AWS, Fastly, Vercel과 같은 12개 경쟁업체의 2024년 경쟁업체를 대상으로 실시한 이번 기회와 더불어 Akamai의 보안 제품을 전 세계 5,000여 고객층에 OEM하고 있는 Vercara와의 최근 파트너십 발표에서 알 수 있듯이, Akamai의 접근 방식은 고객과 잠재 고객의 지지를 모두 얻었습니다.
우리의 미디어 야망은 어떻습니까? 저는 글로벌 스트리밍 시장이 혼란에 빠졌다고 계속 믿고 있으며 Edgio는 책임을 이끌 태세입니다. 오늘날 가장 큰 스트리밍 서비스조차도 틈새 시장과 레거시 플레이어의 분열된 풍경과 씨름하면서 수십억 달러를 집단적으로 쏟아붓고 있습니다. 경쟁업체들이 스트리밍 퍼즐의 일부를 다루는 동안, 우리는 포괄적 인 솔루션을 개발하는 것을 목표로합니다. Akamai와 기타 CDN에 의해 미디어가 버려졌고, 혁신과 재정적 근육을 통해 Elemental 서비스가 뛰어난 AWS와 같은 대규모 기업들로부터 기회주의적인 대우를 받았습니다. 하지만, Live 및 VOD 워크플로우를 종합적으로 관리할 수 있는 매니지드 서비스가 원스톱 쇼핑 또는 동종 최고의 솔루션으로 제공되고 CDN을 포함한 선호 공급업체를 수용할 수 있다는 시장의 요구가 높아지고 있습니다. 이 시장에는 라이브 스포츠, 케이블 방송, VOD 및 디지털 네이티브 스트리밍이 필요합니다. 내 관점에서 볼 때, 산업은 여전히 첫째 날입니다.
디즈니, 폭스, 워너 브라더스의 스포츠 스트리밍 합작 투자 회사인 Venu의 출현 Discovery – NFL, NBA, MLB, NHL, UFC 및 다양한 대학 스포츠를 포함한 주요 스포츠 리그 및 이벤트를 다루는 기존 선수를 위협합니다. 그것은 아마존 프라임 비디오, 유튜브 TV 및 DAZN과 같은 경쟁사에 진정한 도전을 제기하고, 이미 소송을 제기하는 위성 제공 업체는 말할 것도 없다. 현재 Uplynk 제품은 매년 35,000개 이상의 라이브 이벤트를 지원하며 매달 수억 건의 광고를 제공하고 수십만 건의 VOD 자산을 관리합니다. 우리는 퍽이 향하는 곳으로 이미 스케이트를 탔고, 우리는 승리 열을 보고 있습니다.
마지막으로 독립형 기업으로서의 CDN 비즈니스는 20년 동안 가격 압박에 직면해 왔으며 기본 비용은 훨씬 느린 속도로 감소했습니다. 가장 큰 CDN 소비자들은 최저 가격을 계속 추구하며 연간 약 15%의 비율을 낮추고 있습니다. 한편, 우주와 대중 교통과 관련된 비용은 덜 급격히 감소하고 있으며, 전력은 반대 방향으로 움직이고 있다. Big Mac을 판매한다면 고객은 현재 12 달러에 0.99 달러에 행복한 식사를 할 수 있습니다. 이 오정렬은 제가 경주를 끝까지 끝내라고 부르는 이유입니다. 적어도 에디오에게는 말이죠. 매출총이익 기준치를 충족하지 못하는 고객들에게 우리가 그들의 비즈니스를 소중히 여기고 양측에 이익이 되는 조건으로 서비스를 제공하고자 하지만, 지역 스타트업과 상장 기업들이 어떤 비용으로든 격차를 해소할 수 있는 규모를 추구할 의향이 있다는 사실을 알리는 중입니다. 또한 오픈 에지 플랫폼을 두 배로 늘리고 있으며, ISP와의 수익 분배 조건에 따라 에지 캐시(50GB 이상)용 2RU 어플라이언스를 제공합니다. 목표는 ‘지역’을 최적화하고 수익성이 떨어지는 영역에서 활용도가 낮은 POP를 없애는 것입니다. 궁극적으로 이는 공급망 전체에 걸쳐 비용 절감을 추구하는 고객과 Edgio와 주주들에게 이득이 될 것입니다.
실행은 게임의 이름입니다. 올해 하반기를 앞두고, 영업 팀은 앱/보안 및 업링크 비즈니스에 적합한 제품 시장에 대한 자신감을 바탕으로 모든 실린더에서 활약을 펼치고 있습니다. 우리가 전반적으로 보고 있는 추진력은 교화되고 있습니다. 여름 내내, 우리는 고객 및 파트너와 함께 일련의 웨비나를 주최하고, 9월에 암스테르담에서 차세대 Uplynk를 공개할 IBC를 준비할 것입니다. 그동안 저는 앱/보안 및 미디어 부문을 혼란스럽게 하기 위해 협력하는 고객, 파트너, 주주 및 매우 헌신적인 직원들의 지속적인 지원에 감사드립니다.
