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Aceleração do Momentum: Uma atualização de progresso e olhar para o futuro

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De agosto de 2021 até agora: Uma estrutura para uma visão estratégica ousada

Ao longo da minha carreira, tenho mantido que as maiores oportunidades muitas vezes estão dentro dos maiores desafios. Edgio não tem sido exceção a este ponto de vista. Estamos estrategicamente remodelando a Edgio para uma empresa mais rentável e orientada para o crescimento, mais bem equipada para competir. Esta oportunidade está dentro dos desafios associados à fusão de duas empresas de tamanho comparável, abordando ajustes técnicos não antecipados de contabilidade que exigem uma reafirmação histórica, ventos macroeconômicos e navegar em um mercado de capitais que me dizem ser o mais desafiador para ações de pequeno limite em várias décadas.

Apesar disso, o que continua a ser verdade é a crescente necessidade de apoiar um mundo digital-primeiro onde os consumidores esperam acesso a conteúdo – seja streaming de vídeo ou aplicações web – a uma velocidade extremamente rápida e personalizada de acordo com as suas necessidades. Seja você um líder de comércio eletrônico que deseja fortalecer sua presença digital ou um provedor de mídia lidando com como acelerar a entrega de conteúdo e a monetização, os líderes do setor em todos os lugares estão evoluindo suas arquiteturas de tecnologia e entrega para atender às demandas digitais dos usuários atuais. E muitos estão a mudar para um modelo de DTC (direct-to-consumer). Edgio reconheceu essa tendência em agosto de 2021, quando, em nosso Analyst Day, compartilhamos nossa visão da empresa e estrutura estratégica para a transformação do que era então a Limelight Networks em uma empresa de soluções de ponta.

A Limelight passou vinte anos construindo uma das redes mais escaladas, poderosas e eficientes do mundo. Esta rede é agora a base da plataforma EDGE do Edgio. Nós descrevemos então que, através desta base, podemos ajudar nossos clientes a reduzir custos operacionais, aumentar a monetização e oferecer melhores experiências de usuário – tudo por meio de aplicativos web habilitados para borda e soluções de streaming de vídeo. Naquela época, também afirmamos corajosamente que a segurança não só poderia ser mais acessível, mas também mais eficaz e que teríamos uma história de segurança cibernética convincente para contar.

Nossa crença era – e continua a ser – que essa estratégia serve como base para uma empresa de tecnologia que não só prosperaria e cresceria, mas também geraria lucros. Isso nos obrigou a repensar tudo. Assim fizemos.

Em 2021, comunicámos um quadro estratégico de três pilares que nos ajudaria a concentrar-nos nas coisas que teriam mais impactos. Desde então, fizemos progressos contínuos e continuamos a adicionar novos objetivos em torno destes pilares. Eles incluem:

  1. Melhorar o nosso núcleo: Reconhecemos a necessidade de garantir que o nosso core business deve ser mais rentável e que o desempenho da nossa plataforma deve atender aos melhores padrões da categoria. Para fazer isso, nossa cultura teve que ser fundamentada na responsabilidade, eficiência, resultados impulsionando e inovação. Comprometemo-nos a melhorar de forma agressiva a nossa rentabilidade e desempenho, reforçando a nossa equipa e investindo em formas mais inovadoras de gerir a nossa plataforma em direção ao nosso objetivo declarado de margens EBITDA ajustadas de dois dígitos.
  2. Expandir nosso núcleo: Passamos mais de vinte anos entregando conteúdo de alta qualidade em todo o mundo em nome de nossos clientes de mídia e tecnologia de chip azul. Apoiados com melhor custo e desempenho, acreditamos que poderíamos expandir esse negócio, não apenas fornecendo conteúdo de alta qualidade, mas também melhorando a monetização de nossos clientes e simplificando as operações de streaming, melhorando a experiência do espetador. E, à medida que a indústria se adaptou para atender às demandas de transformação digital e modelos de negócios direto para o consumidor, tornou-se cada vez mais claro que o aprimoramento de desempenho na borda é essencial. Nossa crença é que a computação de borda é o melhor lugar para melhorar o valor da vida útil do cliente, integrando perfeitamente o desempenho, a escala, a segurança e as capacidades da experiência.
  3. Estenda nosso núcleo: Nossa plataforma de borda com escala global, eficiente e desempenho agora pode fornecer propriedades da Web de alto risco com desempenho, segurança e produtividade incomparáveis . Em média, vimos o tempo de pintura dos nossos clientes reduzido em mais de 50% e as taxas de conversão de carrinhos de compras aumentarem em 34%. Em nossa implementação mais recente, ajudamos uma grande marca a alcançar uma pontuação essencial de web vitals em apenas 45 dias. Estamos provando todos os dias que nossos melhores recursos de desempenho, segurança e desenvolvedor da categoria potenciam resultados de negócios incomparáveis para nossos clientes.

Acho justo dizer que a Edgio é hoje uma empresa dramaticamente diferente da Limelight Networks de 2021 – uma empresa que está significativamente mais alinhada com a visão estratégica delineada nesse Analyst Day. Deixe-me compartilhar com você alguns dos passos críticos que tomamos para transformar a Edgio em uma empresa de soluções com ponta cada vez maior e lucrativa.

Etapas em nossas soluções de evolução para Edge-Enabled

Desde 2021, concluímos duas aquisições que estabeleceram as bases necessárias para apoiar a nossa estratégia.

No outono de 2021, adquirimos o Layer0, o que nos ajudou a melhorar nosso custo e desempenho com suas modernas capacidades de automação. Com a aquisição, combinamos os benefícios da rede de borda global da Limelight com os recursos de orquestração de borda, aceleração de aplicativos e fluxo de trabalho do desenvolvedor da Layer0 . Ele também proporcionou a nossa primeira oportunidade de estender nossos aplicativos e recursos de segurança com o desenvolvimento de aplicativos web de última geração da Layer0 e recursos de aprendizado de máquina. Essa aquisição também adicionou habilidades de gerenciamento de produtos e desenvolvimento SaaS muito necessárias. Tudo isso provou ser a base sólida sobre a qual nossa Plataforma de Aplicativos é construída.

Dois quartos depois adquirimos a Edgecast. Esta aquisição melhorou a nossa escala operacional e duplicou a nossa receita, colocando-nos no escalão superior da nossa indústria. Além disso, ampliou nossos recursos de segurança adicionando uma solução de proteção de API e aplicativos da Web (WAAP) de classe empresarial. Esses recursos, combinados com os recursos Layer0, nos permitem cumprir nossa promessa de ter uma história de segurança cibernética convincente para contar. Com a aquisição da Edgecast, também adquirimos uma plataforma de fluxo de trabalho e streaming de vídeo líder do setor na Uplynk. A Uplynk promete ser um ingrediente chave para expandir nossa transmissão de vídeo além da entrega comoditizada e para as áreas de fluxo de trabalho e orquestração altamente valorizadas da transmissão.

A combinação de Limelight, Layer0 e Edgecast criou uma poderosa rede CDN EDGE que possui 300 POPs com 250 Tbps de capacidade máxima. Por que isso é significativo? Com esse alcance e capacidade, nossa plataforma EDGE tem a capacidade de alcançar usuários finais em todo o mundo em meros milissegundos, aproximadamente equivalente a um piscar de olhos. E podemos fazer isso com segurança perfeitamente integrada que funciona da maneira que é suposto. Estamos realmente entusiasmados com este poderoso conjunto de recursos e continuaremos a melhorá-los, porque é esta plataforma que nos permite criar valor inigualável a partir de experiências conetadas.

Deixe-me destacar algumas das realizações mais notáveis contra o nosso framework que conseguimos nos últimos doze meses:

Melhorar o nosso núcleo

  • Eliminámos mais de 74 milhões de dólares em custos de receitas e custos operacionais numa base de taxa de execução. Isso incluiu cerca de 30 milhões de dólares sob o banner Limelight, e um adicional de 44 milhões de dólares sob o Edgio.

  • Continuaremos a operacionalizar economias de custos adicionais para atingir nossa meta de $60 milhões de dólares e sermos disciplinados sobre nossos gastos.

  • Quando entramos no 2021, nosso desempenho de CDN não foi avaliado no top 20 globalmente pelas principais empresas de benchmarking de CDN de terceiros. Desde então, temos elevado o nosso desempenho ao topo dessa lista e são consistentemente classificados entre os três primeiros para o desempenho global em comparação com os nossos pares.

Expandindo nosso núcleo

  • Com o melhor desempenho da CDN Delivery, nossos maiores clientes de mídia e tecnologia voltaram ao crescimento orgânico ano após ano conosco.

  • Nossa solução Open Edge integra perfeitamente nossa CDN com a rede de um ISP. Essa estratégia nos permite operar em um modelo mais “luz de ativos”, ao mesmo tempo em que melhora o desempenho do throughput e reduz nosso custo de receita.

  • Nossa plataforma Uplynk é reconhecida como uma plataforma de fluxo de trabalho e orquestração de vídeo líder do setor. Permitimos que os clientes monetizem de forma eficaz com soluções de publicidade avançadas para inserir anúncios, monitorar o desempenho e refinar estratégias de receita, incluindo nossa tecnologia de inserção de anúncios no lado do servidor (SSAI) líder do setor.

  • A Uplynk também fornece a plataforma que permite que os broadcasters simplifiquem e entreguem seu conteúdo over-the-top (OTT), atendendo os espetadores onde assistem e reduzindo os custos operacionais.

  • Ressaltamos nossa forte dedicação à Plataforma de Mídia Edgio ao nomear Eric Black como o novo CTO/GM de Serviços de Mídia. Eric é um veterano de renome na indústria de streaming, tendo sido um executivo na NBC por muitos anos. Sua adição à nossa equipe é uma prova do valor excecional que Edgio fornece para a indústria.

Estendendo nosso núcleo

  • No final de 2021, lançamos nosso produto Layer0 habilitado para borda, agora chamado EdgioApplications . Esta solução alimenta os sites mais rápidos do mundo, uma afirmação ousada que podemos ficar confortavelmente para trás e estamos dispostos a comparar com qualquer um dos nossos concorrentes.

  • No 3T22, impulsionamos nossa oferta de segurança com o lançamento de nosso produto de segurança WAAP e rapidamente nos estabelecemos como uma empresa credível de segurança cibernética.

  • Seguimos esse lançamento anunciando nossa solução avançada de dupla WAF, seguida do lançamento de nosso produto Bot e aprimoramos nossa oferta de DDoS com a análise de DDoS.

  • Dentro de alguns meses curtos, nos estabelecemos como uma empresa de segurança cibernética que vale a pena assistir. Nossas ofertas avançadas de aprendizado de máquina não só receberam uma patente, com outra pendente, mas mais importante, demonstraram produtividade e desempenho incomparáveis para nossos clientes.

No 3T22, assinamos nosso primeiro acordo de oito dígitos com uma empresa de segurança líder e implantamos nossa solução de aplicativos em uma das maiores empresas fintech do mundo, deslocando um grande concorrente. Esses clientes escolheram o Edgio devido à nossa capacidade exclusiva de integrar perfeitamente o desempenho, a segurança e a capacidade de programação habilitados para escala na borda. Estamos entusiasmados em ver essas primeiras vitórias de nossas grandes empresas com conhecimentos tecnológicos, validando ainda mais a eficácia de nossa estratégia e nossas soluções.

Continuamos a nos concentrar em acelerar nosso impulso, fazendo melhorias significativas em nossa cultura, organização e talento. Implementámos o nosso modelo operacional alvo que nos integra totalmente em “One Edgio”. Este modelo é mais plano, mais ágil e mais eficiente. Nos últimos doze meses, anunciámos várias novas nomeações, incluindo um novo diretor financeiro, diretor de contabilidade, diretor de FP&A, diretor jurídico, diretor de marketing, diretor de Informação e Segurança e Diretor de Sucesso de Clientes. Uma imagem vale mais que mil palavras, então deixe-me compartilhar uma imagem de roteiro com destaques principais.

“Na verdade, estamos a fazer progressos significativos contra a estratégia que partilhámos em Agosto de 2021 e continuamos focados na execução desse plano. Esteja atento a atualizações mais empolgantes à medida que continuamos a construir a empresa que nos comprometemos a construir em agosto de 2021.”

– Bob Lyons

Um olhar à frente

O nosso processo de planeamento para 2023 está agora concluído e estamos entusiasmados com o ano que se avizinha. Com base em nossos três pilares estratégicos, antecipamos que 2023 seja um ano transformador para Edgio. Temos muito orgulho no nosso roteiro e no impulso que geramos até agora. Juntamente com vários destaques notáveis, fizemos inúmeras atualizações de recursos e plataformas que fortalecerão nossa plataforma e aprimoram as capacidades de nossas soluções. Embora não possamos detalhá-los todos, estamos confiantes de que essas atualizações resultarão em uma plataforma mais robusta e soluções mais poderosas.

Permitam-me que destaque alguns dos nossos principais objetivos para este ano.

Melhorar o nosso núcleo

Estamos constantemente procurando maneiras de melhorar o desempenho e reduzir o custo de nossa plataforma de borda principal. Ao longo de 2023, continuaremos a unificar, modernizar e automatizar nossa plataforma de soluções de borda que deve melhorar nossas margens brutas e EBITDA ao longo do tempo.

Expandindo nosso núcleo

Estamos comprometidos em expandir nossa presença na indústria de mídia através de várias iniciativas inovadoras. Em primeiro lugar, planeamos duplicar o Open Edge para os ISPs ,o que nos permitirá expandir a nossa capacidade de forma mais eficiente. Também pretendemos alavancar a integração da Uplynk e Delivery para desenvolver uma solução única para empresas de mídia . Também estamos fazendo melhorias significativas em nossa solução Uplynk para atender melhor às necessidades em evolução das emissoras de mídia e empresas de streaming de esportes .

Estendendo nosso núcleo

À medida que ampliamos as soluções que podemos fornecer energia a partir de nossa plataforma, permanecemos fiéis ao nosso objetivo de oferecer uma abordagem holística de solução com uma pilha unificada e fluxo de trabalho gerenciável por meio de um único console. Acreditamos que essa abordagem é a melhor maneira de oferecer crescimento de linha SUPERIOR E produtividade de linha inferior para nossos clientes.

Hoje, lançamos nossa plataforma de aplicativos unificada de última geração 7,0. Este lançamento reúne os melhores recursos das três empresas que combinamos. A plataforma melhora a inovação e a velocidade do produto, a integração do cliente, a automação e a eficácia das soluções, tudo à escala da nossa plataforma global. Continuaremos a desenvolver as parcerias de canal adquiridas pela Edgecast e a expandir para outros canais e mercados. Atualmente, estamos compartilhando nossa plataforma Applications 7,0 com parceiros de canal existentes e estamos vendo muita emoção sobre suas capacidades, principalmente na área de segurança. Também continuamos a explorar novas parcerias e estamos entusiasmados em começar a fornecer nossas soluções por meio do AWS Marketplace.

Quando começamos o Q2, quero reiterar minha crença contínua em Edgio. As transformações não são lineares e vêm com muitas colisões e contusões. Os desafios que tivemos de navegar foram reais e sem dúvida difíceis para a equipa navegar. Apesar desse fato, a oportunidade significativa que está do outro lado deles também é real. De facto, estamos a fazer progressos significativos relativamente à estratégia que partilhámos em Agosto de 2021 e continuamos focados na execução desse plano. Esteja atento a atualizações mais interessantes à medida que continuamos a construir a empresa que nos comprometemos a construir em agosto de 2021.

Bob