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为什么我是爱奇奥的强买者

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我在职业生涯中的大部分时间都在为公司注入活力,同时也面临着各种挑战,并且在每种情况下都设定了具体的目标,以实现最佳结果。 尽管每种情况都是独一无二的,但我已经了解到,唯一不变的是需要继续关注为公司的关键利益相关者(尤其是客户,股东和员工)创造价值的驱动因素。 当我于2021年初加入Limelight时 ,我很快意识到,我们正在让这些关键利益相关者失望,于是我开始着手找出问题并创造价值。

回到基础: 我们的客户感到沮丧,因为我们的绩效和敬业度不符合他们的要求。 我们如此专注于追逐”闪亮的球”,以至于我们失去了对重要事物的关注。 为此,我们将他们的需求放在首位,并通过将我们最优秀的人才集中在我们的运营绩效上,简化我们的支持模式,以及改善我们的客户覆盖范围,将他们的需求放在首位。

优化成本结构: 我们完成了有关成本简化的深入分析,并将其与收入和计划盈利能力保持一致。 我们还按地区制定了详细和明确的增长计划,每周设有收入战争室来监控和管理进展。

激励高绩效: 拥有成功,可靠和积极的员工是推动业绩的关键,因此我们希望确保员工的激励措施与业务目标保持一致。 我们实施了新的 高绩效文化,其中包括重新设计的薪酬和激励计划,员工发展计划以及具有明确目标和计划的全公司绩效计划。

我们取得了相当快的进展,并且在短短几个季度内,我们的全球绩效排名从未排名上升到领导地位。 客户情绪的改善推动了我们平台上的流量增加,从而实现了增长回报并提高了盈利能力。 我们在几个季度内将业务从两位数的下降转变为有机增长。 我们的员工敬业度得分也有显著提高。 感觉我们在创造价值的正确道路上,但我们知道我们的工作没有完成。

在这一势头的基础上,我们在去年秋季阐述了我们的战略愿景,即通过提供由我们全球扩展的边缘平台提供支持的解决方案,打造一家能够推动业务价值的公司。 这样做将为客户提供无与伦比的性能,保护和生产力,为股东提供更多价值,并为高绩效员工创造目标文化。

Limelight转型的第一步是收购Layer0, 这是我们的第一个支持边缘的解决方案。 此次收购为开发人员构建第三代Web应用程序和急需的软件架构技能提供了一个框架,并启动了我们的网络安全战略。 我们在Q4 2021年完成了对Layer0的收购,并将这些资产完全集成到我们的全球边缘平台中,并在Q1 2022年底推出了我们的第一款安全产品。

在Q2 2022年,我们完成了 对Edgecast的转型收购。 此次收购使我们的收入实现了多样化并翻了一番,增强了我们的资产负债表,并继续推进安全性,从而有意义地扩大了我们的边缘解决方案的规模和产品概况,这两个都是提高盈利能力和加速增长的关键组成部分。 我们还借此机会将公司更名为Edgio。 与许多收购一样,Edgecast具有多种优势,但也带来了一些短期挑战。 这是一家大公司的生意。 这家公司最近从一家更大的公司中分离出来。 对于我们这些已经做了一段时间的人来说,我们知道这意味着几个层次的复杂性。 因此,虽然我们收购的资产非常好,但它们的系统和流程极少,而且没有企业支持功能。 与生活中的大多数事情一样,抓住重大机遇需要我们首先克服一系列挑战。 这也不例外。

过去一周非常好地提醒我,虽然我们在转型之旅中取得了巨大进展 ,但我们需要确保我们的利益相关者有同样的兴奋感。 要做到这一点,我们必须更加透明地了解复杂性,挑战和沿途的胜利。 与去年一样,我们将迅速采取行动,重点突出,纪律严明,并制定明确的计划,以改善我们的增长轨迹,继续我们的转型。 我想借此机会介绍我们今后两个季度的计划,这些计划侧重于三个目标:

首先,我们将继续简化我们的业务,以便更好地使成本与收入保持一致。 我们制定了明确的计划,并辅之以降低货物成本和运营费用的战略举措。 我们已经启动了2 000多万美元的净运行率协同效应,其中6 000万美元已经确定。 这些计划行动将带来有意义的毛利率和调整后的EBITDA改善,并提供清晰的视线,以实现我们在2023年出口时实现两位数调整后的EBITDA利润率的既定目标。

其次,我们将定位我们的媒体解决方案,以捕获长期顺风。 我们正在将Uplynk,Delivery和OpenEdge产品集成到高效的媒体解决方案平台中,从而降低客户端运营成本并增加内容盈利。

Uplynk提供业界领先的功能集,可降低任务关键任务的复杂性,并为媒体公司提供丰富的分析,进一步巩固我们的平台在其工作流程中的地位。 我们的 交付平台 是全球第二大且性能最高的平台,我们的OpenEdge产品将此平台直接扩展到ISP的网络,从而提高性能,降低运营成本,节省能源并降低资本强度。 这些功能相结合,使我们的媒体客户能够降低运营成本并提高内容盈利能力。

第三,我们将加快应用程序解决方案的发展,其中包括Web应用程序和WAAP安全性。 我们的应用解决方案平台提供了一套产品,为希望构建第三代,高性能和安全Web属性的开发人员提供一站式商店。

我们收购Layer0和Edgecast使我们能够推出领先的Web应用程序和API保护安全产品。 不久,我们将推出我们的高级爬虫程序解决方案(目前处于测试阶段),进一步扩大此平台的价值。 除了性能和安全性之外,我们的解决方案还使开发团队的发运速度提高了一倍。

简而言之,我们的应用程序解决方案平台为世界上最快的网站提供支持,减少攻击面,同时降低客户的运营成本。 因此,从年初开始,我们的应用解决方案的渠道增长了三位数。 虽然预订量持续增长,但我们可以做得更好。 我们的近期计划包括:

  • 我们的新首席营销官Nancy Maluso已加入Edgio。 她拥有超过25年的销售和市场营销领导经验,最近与Forrester的客户合作创建了高性能的销售和市场营销引擎。

  • 我们已经建立了一个全球老虎团队,拥有它所需要的一切资源,以赢得交易。

  • 我们即将在WAAP产品中推出我们的高级BOT功能。 我们相信我们的解决方案比当今市场上的任何其他解决方案都要好得多。

  • 我们正在与一家技术研究和咨询公司合作,以开拓我们的市场,并为我们的目标买家建立激光聚焦的方法。 制定明确的上市战略将使我们的团队能够齐心协力,共赢。

我们在过去一个季度的整合工作使我们能够实现收入多元化,并将自己树立为可靠的安全供应商。 事实上,我们的应用程序解决方案为我们的客户创造了无与伦比的性能,保护和生产力,并将支持加速增长。

这都是什么意思? 对我来说,这证明了我们的业务基础非常强大,我们的战略愿景即将实现。 我们加强了资产负债表和管理团队,并有清晰的视野来降低我们的成本,从而将两位数调整后的EBITDA利润率纳入我们的2024年目标,并显著提高毛利率。

正如我们去年所做的那样,我们将以速度,专注和纪律的方式执行任务 。 我们将继续改变Edgio并抓住我们独一无二的机会。 我感谢大家对我们的客户和业务的持续承诺。

Bob

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