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加速发展势头:最新进展和展望

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从2021年8月到现在:大胆战略愿景的框架

在我的职业生涯中,我一直认为最大的机会往往在于最大的挑战。 Edgio也不例外。 我们正在战略性地将Edgio改造成一家利润更高,以增长为导向的公司,这家公司能够更好地参与竞争。 这一机会存在于与合并两家规模相对较小的公司相关的挑战中,这些公司需要应对意料之外的技术性会计调整,这些调整需要历史的重报,宏观经济的阻力,以及引导资本市场,据我所知,这是小盘股几十年来最具挑战性的。

尽管如此,支持数字第一世界的需求仍在不断增长,在这个世界中,消费者期望以闪电般的速度访问内容(无论是流视频还是Web应用程序)并根据自己的需求进行个性化。 无论您是希望加强数字业务的电子商务领导者,还是努力加快内容交付和盈利的媒体提供商,世界各地的行业领导者都在不断发展其技术和交付架构,以满足当今用户的数字需求。 许多企业正在转向直接面向消费者的(DTC)模式。 Edgio早在2021年8月就意识到了这一趋势,在分析师日,我们分享了我们的公司愿景和战略框架,以便将当时的Limelight Networks转变为支持边缘功能的解决方案公司。

Limelight花了20年时间构建了世界上规模最大,功能最强大,性能最强的网络之一。 该网络现已成为Edgio边缘平台的基础。 然后,我们指出,通过这一基础,我们可以帮助客户降低运营成本,增加盈利并提供更好的用户体验–所有这些都通过支持边缘功能的Web应用程序和视频流解决方案实现。 当时,我们还大胆地指出,安全不仅可以更经济实惠,而且更有效,我们将有一个引人注目的网络安全故事要讲述。

我们过去和现在都坚信,这一战略是技术公司的基石,不仅能够蓬勃发展,还能创造利润。 这要求我们重新思考 一切. 于是我们就这样做了。

2021年,我们传达了一个三大支柱战略框架,这将帮助我们专注于影响最大的事情。 自那时以来,我们不断取得进展,并继续围绕这些支柱增加新的目标。 其中包括:

  1. 改进我们的核心: 我们认识到有必要确保我们的核心业务更具盈利能力,并且我们的平台性能应符合同类最佳标准。 为此,我们的文化必须建立在问责制,效率,推动成果和创新的基础上。 我们致力于通过加强我们的团队和投资更具创新性的方式来管理我们的平台,从而积极提高我们的盈利能力和绩效,以实现我们的既定目标,即实现两位数调整后的EBITDA利润率。
  2. 拓展我们的核心业务: 我们已花费超过20年的时间在全球各地为蓝筹媒体和技术客户交付高质量的内容。 凭借更好的成本和性能,我们相信我们可以扩展这一业务,不仅可以提供高质量的内容,还可以提高客户的盈利能力,简化流媒体操作,同时改善观众体验。 此外,随着行业适应数字转型和直接面向消费者的业务模式的需求,越来越清楚的是,边缘性能增强至关重要。 我们坚信,边缘计算是通过无缝集成性能,规模,安全性和体验功能来提高客户生命周期价值的最佳场所。
  3. 扩展我们的核心: 我们的全球扩展,高效且高性能的边缘平台现在可以通过无与伦比的性能,安全性和生产力来支持重要的Web资产 。 平均而言,我们发现客户的油漆时间减少了50%以上,购物车转化率增加了34%。 在我们最近的实施中,我们帮助一个大型品牌在短短45天内获得了通过的核心Web虚拟化分数。 我们每天都在证明,我们一流的性能,安全性和开发人员能力为我们的客户带来无与伦比的业务成果。

我认为可以公平地说,今天Edgio是一家与2021年Limelight Networks截然不同的公司,这家公司更符合分析师日提出的战略愿景。 让我与大家分享一下我们为使Edgio成为一家不断发展,利润丰厚的边缘解决方案公司而采取的一些关键步骤。

我们向边缘支持解决方案演进的步骤

自2021年以来,我们完成了两次收购,为支持我们的战略奠定了必要的基础。

2021年秋季,我们收购了Layer0,通过其现代化的自动化功能帮助我们提高了成本和性能。 通过此次收购,我们将Limelight全球边缘网络的优势与Layer0的边缘编排,应用程序加速和开发人员工作流功能相结合 。 它还为我们提供了利用Layer0的下一代Web应用程序开发和机器学习功能扩展应用程序和安全功能的首次机会。 此次收购还增加了急需的产品管理和SaaS开发技能。 所有这些都已被证明是构建我们的应用程序平台的坚实基础

两个季度后,我们收购了Edgecast。 这次收购提高了我们的运营规模,使我们的收入翻了一番,使我们处于行业的上层。 此外,它还通过添加企业级Web应用程序和API保护(WAAP)解决方案扩展了我们的安全功能 。 这些功能与Layer0的功能相结合,使我们能够兑现承诺,提供令人信服的网络安全故事。 通过收购Edgecast,我们还在Uplynk收购了 行业领先的视频工作流和流媒体 平台。 Uplynk有望成为将我们的视频流扩展到商品化交付之外的重要组成部分,并扩展到流媒体的高价值工作流和编排领域。

Limelight,Layer0和Edgecast的结合创建了一个 强大的CDN边缘网络 ,拥有300个PoP和250 Tbps的峰值容量。 为什么这很重要? 凭借这种覆盖范围和容量,我们的边缘平台能够在短短几毫秒内到达全球的最终用户,大致相当于眨眼之间。 我们可以通过无缝集成的安全解决方案实现这一目标,该解决方案的工作方式符合我们的预期。 我们对这一强大的功能集感到非常兴奋,并将继续增强这些功能,因为正是这一平台让我们能够从互联体验中创造无与伦比的价值。

让我强调一下我们在过去12个月中在我们的框架下取得的一些更显著的成就:

改善我们的核心

  • 我们在按运行率计算的收入和运营成本方面消除了超过7,400万美元的成本。 这包括Limelight的约3000万美元,以及Edgio的额外4400万美元。

  • 我们将继续实施额外的成本节约,以实现6,000万美元的目标,并对我们的支出保持纪律。

  • 当我们进入2021年时,我们的CDN性能未被领先的第三方CDN基准公司评为全球前20名。 从那时起,我们的绩效一直排在该名单的首位,并且与同行相比,我们在全球绩效方面一直被评为前三名。

扩展我们的核心

  • 随着CDN交付性能的提高,我们最大的媒体和技术客户与我们一起实现了同比有机增长。

  • 我们的 开放边缘 解决方案将我们的CDN与ISP的网络无缝集成。 此策略使我们能够在更”轻资产”的模式下运营,同时提高吞吐量性能并降低我们的收入成本。

  • 我们的 Uplynk平台 被公认为行业领先的视频工作流和编排流媒体平台。 我们通过先进的广告解决方案(包括我们业界领先的服务器端广告插入(SSAI)技术)来插入广告,监控性能和优化收入策略,使客户能够有效地盈利。

  • Uplynk还提供了一个平台,使广播公司能够简化和交付其超一流的(OTT)内容,在观众观看的地方与观众见面,并降低运营成本。

  • 我们任命Eric Black为媒体服务的新任首席技术官/总经理,以此强调我们对Edgio媒体平台的坚定承诺。 Eric是流媒体行业的知名资深人士,曾在NBC担任高管多年。 他加入我们的团队证明了Edgio为行业提供的卓越价值。

扩展我们的核心

  • 2021年底,我们推出了支持边缘功能的Layer0产品,现在称为边缘 应用程序。 该解决方案为世界上最快的网站提供支持,这是一个大胆的说法,我们可以轻松地站在后面,并愿意与我们的任何竞争对手进行比较。

  • 在2012年第三季度,我们推出了WAAP安全产品,从而提升了我们的安全产品 ,并迅速确立了自己作为一家可信的网络安全公司的地位。

  • 随后,我们宣布了我们的高级双WAF解决方案,随后推出了我们的爬虫程序产品,并通过DDoS清理增强了我们的DDoS产品。

  • 在短短几个月内,我们已经成为一家值得关注的网络安全公司。 我们的机器学习高级产品不仅已获得专利,还有一项正在申请中,更重要的是,已为我们的客户展示了无与伦比的生产率和性能。

在2012年第三季度,我们与一家领先的安全公司签署了第一份八位数协议,并将我们的应用程序解决方案部署到全球最大的金融科技公司之一,取代了一个主要竞争对手。 这些客户之所以选择Edgio,是因为我们能够在边缘无缝集成支持扩展的性能,安全性和可编程性。 我们很高兴看到我们的大型技术公司在这些早期取得的成功,进一步验证了我们的战略和解决方案的有效性。

我们继续专注于通过对我们的文化,组织和人才进行有意义的改进来加快发展势头。 我们实施了目标运营模式,将我们完全集成到”One Edgio”中。 此模型更平坦,更灵活,更高效。 在过去的12个月中,我们宣布了多项新任命,包括新的首席财务官,首席会计官,财务规划与评估主管,首席法律官,首席营销官, 首席信息和安全官兼首席客户成功官。 一张图片就值千言万语,让我分享一张包含关键亮点的路线图图片。

“事实上,我们在2021年8月共同实施的战略方面取得了重大进展,并将继续专注于执行该计划。 我们将继续建设我们承诺于2021年8月建立的公司,请关注更多令人兴奋的更新。”

-鲍勃·里昂斯

展望未来

我们的2023规划流程现已完成,我们对未来一年充满期待。 基于我们的三大战略支柱,我们预计2023年将是Edgio变革性的一年。 我们对我们的路线图和迄今所产生的势头感到非常自豪。 除了一些值得注意的亮点之外,我们还进行了大量功能和平台升级,这些升级将强化我们的平台并增强我们的解决方案功能。 虽然我们不能详细描述所有这些内容,但我们相信这些升级将带来更强大的平台和更强大的解决方案。

让我强调我们今年的一些关键目标。

改善我们的核心

我们一直在寻找提高核心边缘平台性能和降低其成本的方法 。 在2023年,我们将继续统一,现代化和自动化我们的边缘解决方案平台,这将随着时间的推移提高我们的毛利率和EBITDA。

扩展我们的核心

我们致力于通过多项创新举措扩大我们在媒体行业的影响力。 首先,我们计划对ISP的Open Edge进行双倍缩减 ,这将使我们能够以轻资产的方式扩展容量。 我们还打算利用Uplynk和Delivery的集成为媒体公司开发 独一无二的解决方案 。 我们还对Uplynk解决方案进行了重大改进,以更好地满足媒体广播公司和体育流媒体公司不断变化的需求

扩展我们的核心

随着我们 扩展 我们可以从平台获得支持的解决方案,我们将始终坚持我们的目标,即提供具有统一堆栈和工作流的整体解决方案方法,并可通过单个控制台进行管理。 我们相信,这种方法是为客户实现利润增长和盈利的最佳方式。

今天,我们推出了下一代统一应用程序平台7.0。 此版本汇集了我们合并的三家公司的最佳功能。 该平台提高了产品创新和速度,客户加入,自动化和解决方案效率,所有这些都在我们的全球平台的规模上实现。 我们将继续巩固从Edgecast获得的渠道合作伙伴关系,并扩展到其他渠道和市场。 我们目前正在与现有的渠道合作伙伴共享我们的应用程序7.0平台,并且对其功能感到非常兴奋,尤其是在安全领域。 我们还将继续探索新的合作伙伴关系,并很高兴开始通过AWS Marketplace交付我们的解决方案。

在我们开始使用Q2时,我想重申我对Edgio的一贯信念。 变换不是线性的,并且会伴有大量碰撞和瘀伤。 我们必须应对的挑战是真实的,无疑是团队难以应对的。 尽管如此,它们另一边的重要机会也是真实的。 事实上,我们在落实2021年8月共同实施的战略方面取得了重大进展,并继续专注于执行该计划。 我们将继续建设我们承诺于2021年8月建立的公司,请关注更多令人兴奋的更新。

Bob

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