过去六个月在Edgio工作的经历向我和团队证明，尽管我们在过去两年中面临挑战，但我们仍有前进的道路。 最初，当我介入领导该公司时，该公司严重依赖过时的CDN来获得收入，承受着管理挑战，承受着复杂的债务结构，以及决策过程中缺乏透明度。 然而,在表面上,我看到了巨大的机遇:巨大的尚未开发的市场潜力,有能力和积极性的工程和销售团队,债权人愿意合作,以及通过数据驱动的分析和高效的单位经济重新关注盈利能力。 现在,在担任首席执行官六个月后,我相信公众对Edgio的看法并未充分发挥其真正的潜力。 我们在应用/安全和媒体领域有两个高利润业务,我们已经建立了强大的产品市场契合度;每一个业务都以我们的高性能Edgio网络而与众不同,我们不断优化,以最大限度地提高AEBITDA。
自从收购Layer0和Edgecast以来，我们的应用程序/安全团队投入了无数小时来重新构建我们的平台，为希望获得可想象的最快网站和应用程序的客户提供服务。 我们的平台本质上是安全的，可以持续覆盖所有攻击面。 传统上，安全性一直被视为速度和性能的权衡因素，但Edgio的下一代Applications v7平台却不是如此。 我们深知，我们的客户需要紧密集成的DevSecOps平台，在整个SDLC生命周期中将卓越的速度和开发人员速度与安全性相结合，我们通过实施AI模型来实现这一目标，这些模型可从面临数十亿次应用程序漏洞攻击尝试的全球数百家客户身上汲取经验教训。 Edgio通过我们最近在RSA推出的攻击面管理(ASM )提供的可见性来保护整个Web应用程序堆栈。 我们预计ASM将取得重大成功，也是众多旨在增强客户持续威胁敞口管理(CTEM)计划的计划中的第一个。
这与我们持续观察到的向安全平台转变的情况完全一致。 虽然一些传统安全公司可能会认为以平台为中心的战略可能导致供应商锁定，缺乏灵活性或影响单个安全产品的深度和专业化程度，但其他公司则主张采用模块化方法。 这使客户能够选择和集成最适合其需求的特定安全工具，即使他们来自不同的供应商也是如此。 但是，平台策略使客户能够在实施有效的纵深防御时实现更大的协同效应和效率。 利用人工智能的强大功能关联平台内的所有安全数据,同时实现优先级划分和缓解自动化,可以成为SOC团队强大的力量倍增器。 它缩短了组织对安全问题的平均检测时间(MTTD)和平均响应时间(MTTR)，同时在保护企业安全时减少了供应商散乱和非功能要求(NFR)。 与Edgio合作，我们提供两全其美的服务。 客户依赖我们的全球分布式Web应用程序和API保护(WAAP)解决方案,包括WAF，爬虫程序管理，DDoS保护，API安全和全球SOC来保护端到端应用程序。 此外，客户可以将我们的ASM集成到其现有的AppSec，SASE/SSE堆栈和漏洞管理程序中，以防止出现新的威胁。 我们的方法获得了客户和潜在客户的支持，到2024年为止，我们从CloudFlare，Akamai，AWS，Fastly和Vercel等公司获得了12项极具竞争力的产品，以及最近与Vercara宣布的合作伙伴关系，Vercara正在OEM为其全球5000客户群提供我们的安全产品。
我们的媒体抱负如何？ 我仍然认为，全球流媒体市场面临破坏性的时机已经成熟，而Edgio已准备好引领市场。 即便是当今最大的流媒体服务也导致数十亿人出血，与零散的利基和传统玩家格局格格格不入。 虽然我们的竞争对手正在解决流媒体难题，但我们的目标是开发全面的解决方案。 媒体被Akamai和其他CDN放弃，并被AWS等超大规模公司偶然处理，其Elemental服务在创新和金融方面表现出色。 但是，我看到市场对能够对实时和VOD工作流进行端到端管理的托管服务的热烈期待，这种服务既可以是一站式商店，也可以是同类最佳供应商(包括CDN)。 市场需要体育直播，有线电视广播，VOD和数字原生流媒体。 从我的角度来看，行业仍处于第1天。
Venu的出现–迪士尼，福克斯和华纳兄弟的体育流媒体合资企业 发现–对主要体育联盟和赛事的报道威胁已久的球员，包括NFL，NBA，MLB，NHL，UFC和各种大学体育赛事。 这给Amazon Prime Video，YouTube TV和DAZN等竞争对手带来了真正的挑战，更不用说已经成为诉讼的卫星提供商了。 如今，我们的Uplynk产品每年支持35000多场直播活动，每月提供数亿次广告，并管理数十万次VOD资产。 我们已经滑过滑冰球的前进方向，我们正在查看胜利列。
最后，作为独立实体的CDN业务20年来一直面临价格压缩，而基本成本的下降速度则要慢得多。 最大的CDN消费者坚持寻求最低价格，每年将费率压缩约15%。 与此同时，与航天和中转有关的费用减少得不快，电力则朝另一个方向发展。 我想说，如果我们销售的是大Mac，我们的客户只需0.99美元就能吃到一顿快乐的大餐，而今天它的成本仅为12美元。 这种错位就是为什么我呼吁结束比赛的底部,至少对Edgio。 我们正在通知未达到毛利率阈值的客户，虽然我们重视他们的业务并真诚希望以对双方都有利的条件为他们服务，但仍有一些地区初创企业和上市公司愿意不惜任何代价追求规模，以弥补差距。 值得注意的是，我们正在加倍开发我们的Open Edge平台，为边缘缓存(50GB及以上)提供2RU设备，并与ISP分享收入。 其‘re是优化我们的”军团”，并消除无利润地区未充分利用的持久性有机污染物。 最终,这将证明对我们的客户有利,他们将在整个供应链中寻求成本节约,对Edgio和我们的股东来说,他们优先考虑财政纪律。
执行是游戏的名称。 展望今年下半年，我们的销售团队将全力以赴，这是因为我们对适合我们的应用程序/安全和Uplynk业务的产品市场充满信心。 我们看到的所有势头都在鼓舞人心。 整个夏季，我们将与客户和合作伙伴举办一系列网络研讨会，我们将于9月在阿姆斯特丹为IBC做好准备，届时我们将推出下一代Uplynk。 与此同时,我仍然感谢我们的客户，合作伙伴，股东和极其敬业的员工持续提供的支持,因为我们携手打破应用程序/安全和媒体行业。
