我在職業生涯中的大部分時間都用在為公司注入新的活力，並在每種情況下設定具體目標以實現最佳成果。 儘管每一種情況都是獨特的，但我已經了解到，唯一的常數是需要始終關注推動公司關鍵利益相關者(特別是客戶，股東和員工)價值創造的因素。 當我在2021年初加入Limelight時，我很快意識到我們的關鍵利益相關者未能成功，因此必須努力找出問題並開創價值創造之路。
回到基本要點：我們的客戶感到沮喪，因為我們的績效和敬業度並不是他們所需要的。 ‘s如此專注於追逐“小球”，以至於我們失去了對重要事情的關注。 作為回應，我們將最優秀的人才集中在營運績效上，簡化支援模式，並改善客戶覆蓋面，以此將他們的需求放在首位。
優化的成本結構：我們完成了有關成本簡化的深入分析，並使其與收入和計劃盈利能力保持一致。 我們還按區域制定了詳細，明確的增長計劃，每周都有收入戰鬥室來監控和管理進展。
激勵性的高績效：擁有成功，可靠和積極的員工是推動業績的關鍵，因此我們希望確保員工的激勵與業務目標保持一致。 我們實施了一種新的高績效文化，其中包括重新設計的薪酬和激勵計劃，員工發展計劃以及具有明確目標和計劃的公司範圍的績效計劃。
我們取得了相當快的進展，在短短幾個季度內，我們的全球績效排名從未排名上升到領導職位。 我們改善的客戶情緒推動了我們平臺上的流量增加，從而恢復增長並提高盈利能力。 在幾個季度內，我們將業務從兩位數的下降轉變為有機增長。 我們的員工敬業度得分也有顯著改善。 我們似乎走在創造價值的正確道路上，但我們知道我們的工作並沒有完成。
在這一勢頭的基礎上，我們在去年秋季概述了我們的戰略願景，即通過交付由我們全球擴展的邊緣平臺提供支援的解決方案，打造一家能夠推動業務價值的公司。 這樣做將為客戶提供無與倫比的性能，保護和工作效率，為股東提供更多價值，並為高績效員工創造目標文化。
Limelight轉型的第一步是收購Layer0，這是我們的第一個邊緣化解決方案。 此次收購為開發人員構建第三代Web應用程式和急需的軟體架構技能提供了框架，並啟動了我們的網路安全戰略。 我們在Q4 2021年完成了對Layer0的收購，並將這些資產完全集成到我們的全球邊緣平臺中，並在Q1 2022年底推出了我們的首款安全產品。
Q2 2022年，我們完成了對Edgecast的轉型收購。 這次收購使我們的收入多元化並翻了一番，強化了我們的資產負債表，並繼續推進安全性，從而有意義地擴展了我們的邊緣化解決方案的規模和產品概況-這兩個關鍵組成部分都是提高盈利能力和加快增長的關鍵組成部分。 我們還借此機會將我們的公司重新命名為Edgio。 與許多收購一樣，Edgecast具有多種優勢，但也帶來了一些近期挑戰。 該業務是由一家較大的公司開創的。 最近，該公司從一家更大的公司中解脫出來。 對於我們這些已經這樣做了一段時間的人來說，我們知道這意味著幾個層面的復雜性。 因此，雖然我們獲得的資產非常好，但它們附帶的系統和流程非常少，並且沒有公司支援功能。 和生活中的大多數事物一樣，抓住重大機遇需要我們首先克服一系列挑戰。 這也不例外。
上周非常好地提醒了我，雖然我們在轉型之旅中取得了巨大進展，但我們需要確保利益相關者都有同樣的興奮感。 要做到這一點，我們必須更加透明地了解這一過程中的復雜性，挑戰和勝利。 和去年一樣，我們將快速行動，專注，有紀律和明確的計劃，以改善我們的增長軌跡並繼續我們的轉型。 我想借此機會分享我們未來兩個季度的計劃，這些計劃側重於三個目標：
首先，我們將繼續簡化業務，以便更好地調整成本和收入。 我們已制定明確的計劃，並輔之以可降低貨物成本和營運開支的策略性計劃。 我們已經啟動了超過20億美元的淨執行率協同增效，而已確定的總額為60億美元。 這些計劃的行動將帶來有意義的毛利率和調整後的EBITDA改進，並提供清晰的視野，以實現我們在退出2023時實現兩位數調整後的EBITDA利潤率的既定目標。
第二，我們將定位媒體解決方案，以捕捉世俗的尾風。 我們正在將Uplynk，Delivery和OpenEdge產品集成到高效的媒體解決方案平臺中，從而降低客戶端營運成本並增加內容盈利。
Uplynk提供了一組行業領先的功能，可降低關鍵任務的復雜性，並為媒體公司提供豐富的分析，進一步鞏固了我們的平臺在其工作流中的地位。 我們的交付平臺是全球第二大且性能最強的平臺，我們的OpenEdge產品將此平臺直接擴展到ISP的網路中，從而提高了性能，降低了營運成本，節省了能源並降低了我們的資本密度。 這些功能結合在一起，使我們的媒體客戶端能夠降低營運成本並提高內容盈利能力。
第三，我們將加快應用程式解決方案的發展，其中包括Web應用程式和WAAP安全性。 我們的應用程式解決方案平臺提供了一套產品，為尋求構建第三代，高性能和安全Web屬性的開發人員提供了一站式商店。
我們對Layer0和Edgecast的收購使我們能夠發布領先的Web應用程式和API保護安全產品。 不久，我們將推出我們的高級爬蟲程序解決方案(目前處於測試階段)，進一步擴大此平臺的價值。 除了性能和安全性之外，我們的解決方案還允許開發團隊以兩倍的速度交付產品。
簡而言之，我們的應用程式解決方案平臺為世界上最快的網站提供支援，並減少攻擊面，同時降低客戶的營運成本。 因此，我們的應用程式解決方案管道從年初開始就增長了三位數。 儘管預訂數量持續增長，但我們仍能做得更好。 我們的近期計劃包括：
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Nancy Maluso是我們的新首席行銷官，加入了Edgio。 她在銷售和市場營銷方面擁有超過25年的經驗，最近與Forrester的客戶合作，創建高績效的銷售和市場營銷引擎。
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我們已經建立了一個全球老虎團隊，擁有完成交易和贏得交易所需的所有資源。
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我們即將在WAAP產品中推出我們的高級BOT功能。 我們相信，我們的解決方案比當今市場上的任何其他解決方案都要出色。
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我們正與一家技術研究和咨詢公司合作，以開拓市場，並為目標買家構建一種以雷射為中心的方法。 制定明確的上市戰略將使我們的團隊能夠團結一致並取得成功。
我們在過去一季度的整合努力使我們的收入多元化，並使自己成為可靠的安全供應商。 事實上，我們的應用程式解決方案確實為我們的客戶創造了無與倫比的性能，保護和工作效率，並將支援加速增長。
這都是什麼意思？ 對我來說，這證明我們的業務基礎是堅實的，我們的戰略願景正在實現。 我們加強了資產負債表和管理團隊，並明確地降低成本，以實現2024年兩位數調整後的EBITDA利潤率目標，並顯著提高毛利。
正如我們去年所做的那樣，我們將以速度，專注和有紀律的方式執行。 我們將繼續改造Edgio，抓住我們唯一可能擁有的機會。 感謝大家對我們的客戶和業務的持續承諾。
Bob
