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2021年8月から今まで:大胆な戦略ビジョンの枠組み
私のキャリアを通して、最大の機会はしばしば最大の課題の中にあると主張してきた。 エドジオもこの観点から例外ではなかった。 我々は戦略的にEdgioをより収益性の高い成長志向の会社に再形成し、競争力のある会社にしている。 この機会は、2つの比較的規模の大きい企業の合併に関連する課題の中にあり、歴史的な修正を必要とする予期しない技術会計の調整、マクロ経済の逆風、そして私が聞いた資本市場のナビゲートは、数十年でスモールキャップ株式にとって最も困難であると言われている。
それにもかかわらず、依然として真実であり続けるのは、消費者がコンテンツへのアクセスを期待するデジタルファーストの世界をサポートする必要性が高まっていることである。コンテンツがストリーミング動画であろうとウェブアプリケーションであろうと、そのニーズに合わせてパーソナライズされた超高速のコンテンツへのアクセスを期待している。 デジタルプレゼンスの強化を目指すeコマースのリーダーであろうと、コンテンツ配信と収益化を加速する方法に取り組んでいるメディアプロバイダーであろうと、業界のリーダーたちは、今日のユーザーのデジタル需要を満たすためにテクノロジーと配信アーキテクチャを進化させている。 そして多くは消費者向け直接消費者向け(DTC)モデルに移行している。 Edgioは、2021年8月のアナリストデーで、当時のライムライト・ネットワークスをエッジ対応ソリューション企業に変革するための会社ビジョンと戦略的枠組みを共有した。
ライムライトは20年を費やして、世界で最も規模が大きく、強力で、パフォーマンスの高いネットワークの1つを構築した。 このネットワークは現在、Edgioのエッジプラットフォームの基盤となっている。 そして、この基盤を通じて、クライアントが運用コストを削減し、収益化を高め、より良いユーザーエクスペリエンスを提供できるように支援できることを概説した。すべてエッジ対応のWebアプリケーションとビデオストリーミングソリューションを介して。 その時、我々はまた、セキュリティはより手頃な価格であるだけでなく、より効果的であることができ、説得力のあるサイバーセキュリティストーリーを伝えることができると大胆に述べた。
この戦略は、成長するだけでなく、利益を生み出すテクノロジー企業の基盤として機能すると私たちは信じていた。 これは私たちにすべてを再考する必要があった。 だからやった
2021年には、最も影響力のあるものに焦点を当てるのに役立つ3つの柱の戦略的枠組みを伝えた。 それ以来、我々は継続的に進歩し、これらの柱の周りに新しい目標を追加し続けている。 その内容は次のとおりである。
- コアの改善:コアビジネスがより収益性を高め、プラットフォームパフォーマンスがクラス最高の基準を満たす必要があることを認識した。 そのためには、我々の文化は説明責任、効率性、成果の推進、イノベーションに基づいていなければならなかった。 我々は、我々のチームを強化し、我々のプラットフォームを管理するためのより革新的な方法に投資することにより、我々の収益性とパフォーマンスを積極的に改善することを約束した二桁修正EBITDAマージンという我々の宣言した目標に向けて。
- 拡大するコア:私たちは20年以上にわたって、優良なメディアとテクノロジーのクライアントに代わって、高品質のコンテンツを世界中に配信してきた。 コストパフォーマンスの向上に支えられ、高品質なコンテンツの配信だけでなく、顧客の収益化の改善やストリーミング操作の簡素化、視聴体験の向上など、事業拡大が可能と考えた。 また、デジタルトランスフォーメーションやダイレクト・ツー・コンシューマー・ビジネス・モデルの需要に対応するために業界が適応するにつれて、エッジでのパフォーマンス向上が不可欠であることがますます明らかになってきている。 エッジコンピューティングは、パフォーマンス、拡張性、セキュリティ、エクスペリエンス機能をシームレスに統合することで、顧客の生涯価値を向上させる最適な場所であると考えている。
- コアの拡張:グローバルに拡張され、効率的で高性能なエッジプラットフォームにより、比類のないパフォーマンス、セキュリティ、生産性を備えた、ステークスの高いウェブプロパティを強化できる。 平均して、クライアントの塗装時間が50%以上短縮され、ショッピングカートのコンバージョン率が34%増加した。 最新の実装では、大手ブランドがわずか45日でコアWebバイタルスコアを通過させるのを支援した。 クラス最高のパフォーマンス、セキュリティ、開発者機能が、クライアントのビジネス成果を大きく左右することを日々証明している。
今日のEdgioは2021年のライムライト・ネットワークスとは劇的に異なる会社であると言っても過言ではない。 Edgioを成長し、収益性の高いエッジ対応ソリューション企業にするために私たちが取った重要なステップのいくつかをあなたと共有しよう。
エッジ対応ソリューションへの進化のステップ
2021年以降、当社の戦略を支えるために必要な基盤を確立した2つの買収を完了した。
2021年の秋にはLayer0を買収し、最新の自動化機能でコストとパフォーマンスを向上させた。 今回の買収により、Limelightのグローバルエッジネットワークの利点とLayer0のエッジオーケストレーション、アプリケーションアクセラレーション、および開発者ワークフロー機能を組み合わせた。
また、Layer0の次世代Webアプリケーション開発と機械学習機能を使用して、アプリケーションとセキュリティ機能を拡張する最初の機会を提供した。 この買収により、必要とされていた製品管理とSaaS開発のスキルも追加された。 これらすべてが、当社のアプリケーションプラットフォームの基盤となる強力な基盤であることが証明されている。
その2四半期後に我々はEdgecastを買収した。 この買収により、事業規模が改善され、収益が2倍になり、業界トップの地位を確立した。 さらに、エンタープライズクラスのWebアプリケーションおよびAPI保護（WAAP）ソリューションを追加することで、セキュリティ機能を拡張した。 これらの機能とLayer0機能を組み合わせることで、説得力のあるサイバーセキュリティストーリーを提供するという約束を実現できる。 Edgecastの買収により、業界をリードするビデオワークフローとストリーミングプラットフォームもUplynkで買収した。 Uplynkは、動画ストリーミングをコモディティ化された配信だけでなく、ストリーミングの非常に価値の高いワークフローやオーケストレーション領域に拡大するための重要な要素となると約束している。
Limelight、Layer0、Edgecastの組み合わせにより、300 PoPと250 Tbpsのピーク容量を誇る強力なCDNエッジネットワークが構築された。 なぜこれが重要なのか？ このリーチと容量により、当社のエッジプラットフォームは世界中のエンドユーザーにわずかミリ秒で到達できる。 そして、我々はそれが想定される方法で機能するシームレスに統合されたセキュリティでそれを行うことができる。 私たちは、この強力な機能セットに本当に興奮しており、それらを強化し続けていく。なぜなら、このプラットフォームは、コネクテッドエクスペリエンスから比類のない価値を生み出すことを可能にするからである。
ここでは、過去12か月間に当社のフレームワークに対して達成した顕著な成果のいくつかを紹介する。
コアを改善する
- ランレートベースでは、7,400万ドル以上の収益コストと運用コストを削減している。 これにはライムライトのバナーの下に約3000万ドル、エドジオの下に追加で4億400万ドルが含まれていた。
- 目標である$60 Millionを達成するために、さらなるコスト削減を継続して運用し、支出について規律を保つ。
- 2021年に入った時点では、主要なサードパーティCDNベンチマーク会社によって、CDNパフォーマンスは世界のトップ20にはランクされていなかった。 それ以来、我々はそのリストのトップに私たちのパフォーマンスを急上昇させており、我々の同業他社と比較して、グローバルなパフォーマンスで一貫してトップ3にランクインしている。
コアを拡大する
- CDN Deliveryのパフォーマンスが改善されたことで、当社の最大のメディアおよびテクノロジークライアントは、前年比でのオーガニック成長に戻った。
- 当社のオープンエッジソリューションは、当社のCDNをISPのネットワークとシームレスに統合する。 この戦略により、スループットパフォーマンスを向上させ、収益コストを削減しながら、より「アセットライト」モデルで運用することが可能になる。
- 当社のUplynkプラットフォームは、業界をリードするビデオワークフローおよびオーケストレーションストリーミングプラットフォームとして認識されている。 業界をリードするサーバーサイド広告挿入(SSAI)技術を含む、広告の挿入、パフォーマンスの監視、収益戦略の改善のための高度な広告ソリューションでクライアントが効果的に収益化できるようにする。
- Uplynkはまた、放送局がOTT（Over-the-Top）コンテンツを合理化して配信し、視聴者が視聴する場所を満たし、運用コストを削減することを可能にするプラットフォームを提供する。
- Eric Black氏をMedia Servicesの新CTO兼GMに任命し、Edgio Media Platformへの強い献身を強調した。 エリックはストリーミング業界で有名なベテランであり、長年NBCのエグゼクティブを務めている。 彼が我々のチームに加わったことは、Edgioが業界に提供する並外れた価値の証である。
コアを拡張する
- 2021年後半には、エッジ対応のLayer0製品をリリースし、現在はEdgio Applicationsと呼ばれている。 この解決は世界で最も速いウェブサイト、私達が快適に後ろに立つことができ、私達の競争相手のいずれかと比較して喜んである大胆な主張を動かす。
- 3Q22では、WAAPセキュリティ製品の発売によりセキュリティ製品を強化し、信頼できるサイバーセキュリティ企業としての地位を迅速に確立した。
- その後、高度なデュアルWAFソリューションを発表し、続いてBot製品を発表し、DDoSスクラビングでDDoSサービスを強化した。
- 数ヶ月のうちに、私たちは注目すべきサイバーセキュリティ企業としての地位を確立した。 私たちの機械学習の高度な製品は、特許を取得しただけでなく、別の保留中であるが、より重要なことに、クライアントのための比類のない生産性とパフォーマンスを実証している。
3Q22では、大手セキュリティ企業との最初の8桁の契約を締結し、世界最大のフィンテック企業の1つに当社のアプリケーションソリューションを展開し、主要な競合企業に取って代わった。 これらの顧客がEdgioを選択したのは、エッジで拡張性に対応したパフォーマンス、セキュリティ、およびプログラマビリティをシームレスに統合する独自の機能があるからである。 技術に精通した大企業からのこれらの早期の勝利を見て、当社の戦略とソリューションの有効性をさらに検証することに興奮している。
私たちは、文化、組織、人材に意味のある改善を行うことで、勢いを加速させることに引き続き注力している。 私たちは、「One Edgio」に完全に統合された目標運用モデルを実装した。 このモデルはよりフラットで、より俊敏で、より効率的である。 過去12ヶ月間に、新たに最高財務責任者、最高会計責任者、FP&A責任者、最高法務責任者、最高マーケティング責任者、最高情報セキュリティ責任者、最高顧客サクセス責任者を任命した。 画像は千の単語の価値がある従って私を主要なハイライトとのロードマップ映像を共有することを許可しなさい。
2021年8月に発表した戦略に対して、我々は大きな前進を遂げており、その計画の実行に引き続き注力している。2021年8月に構築することを約束した会社を引き続き構築するために、よりエキサイティングなアップデートに注意してください」と述べた。
-ボブ・ライオンズ
今後を見据えて
2023年に向けた計画プロセスが完成し、今後の一年に期待している。 我々は、3つの戦略的柱に基づき、2023年はエドジオにとって変革の年となると予想している。 我々は、ロードマップとこれまでに生み出した勢いに大きな誇りを持っている。 いくつかの注目すべきハイライトに加えて、私たちは私たちのプラットフォームを強化し、私たちのソリューションの機能を強化するために、数多くの機能とプラットフォームのアップグレードを行ってきた。 これらすべてを詳細に説明することはできないが、これらのアップグレードにより、より堅牢なプラットフォームとより強力なソリューションが得られると確信している。
今年の主な目標の一部を強調したい。
コアを改善する
コアエッジプラットフォームのパフォーマンスを向上させ、コストを削減する方法を常に検討している。 2023年を通じて、私たちはエッジソリューションプラットフォームの統合、近代化、自動化を継続し、時間の経過とともに粗利益とEBITDAを改善する。
コアを拡大する
我々は、いくつかの革新的なイニシアティブを通じて、メディア業界におけるプレゼンスを拡大することにコミットしている。 まず、ISP向けのオープンエッジを倍増することで、アセットライトな形で容量を拡大できるようになる。 また、UplynkとDeliveryの統合を活用して、メディア企業向けの唯一無二のソリューションを開発したいと考えている。 また、メディア放送局やスポーツストリーミング企業の進化するニーズに対応するため、Uplynkソリューションを大幅に強化している。
コアを拡張する
当社のプラットフォームから提供できるソリューションを拡張する中で、単一のコンソールで管理可能な統合スタックとワークフローを備えた包括的なソリューションアプローチを提供するという目標を忠実に実現する。 私たちは、このアプローチは、クライアントのトップライン成長とボトムライン生産性を実現するための最良の方法であると信じている。
本日、次世代の統合アプリケーションプラットフォーム7.0を発表。 今回のリリースでは、3社の最高の機能を組み合わせた。 このプラットフォームは、製品の革新性と速度、顧客のオンボーディング、自動化、ソリューションの有効性をすべて当社のグローバルプラットフォームの規模で向上させる。 今後も、Edgecastから獲得したチャネルパートナーシップをベースに、他のチャネルやマーケットプレイスにも展開していく。 当社は現在、Applications 7.0プラットフォームを既存のチャネルパートナーと共有しており、その機能、特にセキュリティの分野で大きな期待を寄せている。 また、新たなパートナーシップを模索し続けており、AWS Marketplaceを通じてソリューションを提供できることを楽しみにしている。
Q2を開始するにあたり、私はエドジオに対する私の継続的な信念を繰り返したい。 変換は直線的ではなく、たくさんの隆起とあざが付いてくる。 我々が乗り越えなければならなかった課題は現実のものであり、チームが乗り切るのは間違いない。 それにもかかわらず、彼らの反対側にある重要な機会もまた現実である。 実際、2021年8月に共有した戦略に対して大きな進展を遂げており、その計画の実行に引き続き注力している。 2021年8月に構築することを約束した会社を構築し続けるために、よりエキサイティングなアップデートに注目している。
ボブ
