从2021年8月至今:大胆战略愿景的框架
在我的整个职业生涯中，我坚持认为，最大的机遇往往在于最大的挑战。 Edgio也不例外于这种观点。 我们正在战略性地将Edgio改造为一家利润更高，以增长为导向的公司，一家更有竞争力的公司。 这一机遇在于合并两家规模相当的公司，应对需要重新陈述历史的意想不到的技术性会计调整，宏观经济逆风以及如何应对资本市场的挑战。据我所知，资本市场对小盘股来说是几十年来最具挑战性的。
尽管如此，支持数字优先世界的需求不断增长，消费者期望以极快的速度访问内容(无论是流视频还是Web应用程序)，并根据他们的需求进行个性化处理。 无论您是希望增强数字形象的电子商务领导者，还是正在努力加快内容交付和盈利的媒体提供商，世界各地的行业领导者都在不断发展其技术和交付架构，以满足当今用户的数字需求。 许多公司正在转向直接面向消费者(DTC)模式。 Edgio早在2021年8月就意识到了这一趋势，在我们的分析师日上，我们分享了我们公司的愿景和战略框架，将当时的Limelight Networks转型为支持边缘的解决方案公司。
Limelight花了二十年时间构建了世界上规模最大，功能最强大，性能最强的网络之一。 该网络现在是Edgio边缘平台的基础。 然后，我们概述了通过这一基础，我们可以帮助客户降低运营成本，提高盈利能力，并提供更好的用户体验-所有这些都是通过支持边缘的Web应用程序和视频流解决方案实现的。 当时，我们还大胆地指出，安全不仅可以更经济实惠，而且还可以更有效，我们将有一个令人信服的网络安全故事可供讲述。
我们坚信,这一战略是一家科技公司的基石,它不仅会蓬勃发展,而且还会产生利润。 这要求我们重新思考一切。 所以我们做到了。
2021年，我们传达了一个三大支柱战略框架，这将帮助我们专注于影响最大的事情。 自那时以来，我们取得了持续的进展，并继续围绕这些支柱增加新的目标。 它们包括：
- 改进我们的核心：我们认识到需要确保我们的核心业务盈利更加丰厚，并且我们的平台性能应达到同类最佳标准。 要做到这一点，我们的文化必须建立在责任制，效率，推动成果和创新的基础之上。 我们致力于通过强化团队并投资更具创新性的方式来管理平台，从而积极提高盈利能力和绩效，实现两位数调整后的EBITDA利润率这一既定目标。
- 拓展我们的核心:我们花了二十多年时间代表我们的蓝筹媒体和技术客户在全球交付高质量内容。 在更好的成本和性能的支持下，我们相信，我们不仅可以提供高质量的内容，还可以提高客户的盈利能力，简化流媒体运营，同时改善观众体验，从而拓展这一业务。 此外，随着行业不断适应数字化转型和直接面向消费者的商业模式的需求，边缘性能增强至关重要。 我们坚信边缘计算是通过无缝集成性能，规模，安全性和体验功能来提高客户生命周期价值的最佳场所。
- 扩展我们的核心：我们的全球扩展，高效和高性能边缘平台现在可以为高风险Web资产提供无与伦比的性能，安全性和生产力。 平均而言，我们的客户的喷漆时间缩短了50%以上，购物车转化率提高了34%。 在我们最近的实施中，我们帮助一家大型品牌在短短45天内获得了通过核心网络生命要素得分。 我们每天都在证明，我们一流的性能，安全性和开发人员能力能够为客户带来无与伦比的业务成果。
我认为可以公平地说，Edgio今天的公司与2021年Limelight Networks截然不同，更符合当天分析师日概述的战略愿景。 让我与大家分享我们为将Edgio塑造成一家不断增长且盈利的边缘解决方案公司所采取的一些关键步骤。
Evolution to Edge Enabled解决方案中的步骤
自2021年以来，我们完成了两次收购，为支持我们的战略奠定了必要的基础。
2021年秋季，我们收购了Layer0，它通过其现代化的自动化功能帮助我们提高了成本和性能。 通过此次收购,我们将Limelight全球边缘网络的优势与Layer0的边缘编排，应用程序加速和开发人员工作流功能相结合。
它还为我们提供了利用Layer0下一代Web应用程序开发和机器学习功能扩展我们的应用程序和安全功能的首次机会。 此次收购还增加了急需的产品管理和SaaS开发技能。 所有这些都证明是构建我们的应用平台的坚实基础。
两个季度后,我们收购了Edgecast。 此次收购提高了我们的运营规模，并使我们的收入翻了一番，使我们处于行业的上层。 此外,它还通过添加企业级Web应用程序和API保护(WAAP)解决方案扩展了我们的安全功能。 这些功能与Layer0功能相结合，使我们能够兑现我们的承诺，即拥有一个引人注目的网络安全案例。 通过收购Edgecast，我们还在Uplynk收购了业界领先的视频工作流程和流媒体平台。 Uplynk有望成为将我们的视频流从商品化交付扩展到高价值的流媒体工作流和编排领域的关键要素。
Limelight，Layer0和Edgecast的组合创建了一个强大的CDN边缘网络，该网络拥有300个POP和250 Tbps的峰值容量。 为什么这很重要？ 凭借这种覆盖范围和容量，我们的边缘平台能够在几毫秒内到达世界各地的最终用户，大致相当于一眨眼之间的功夫。 我们可以通过无缝集成的安全解决方案来实现这一目标。 我们对这套强大的功能感到非常兴奋，并将继续增强这些功能，因为正是这一平台让我们能够从互联体验中创造无与伦比的价值。
让我强调一下我们在过去十二个月中针对我们的框架取得的一些更显著的成就：
改进我们的核心
- 我们在运行率基础上减少了超过7.4亿美元的收入成本和运营成本。 这包括Limelight旗帜下约3000万美元,以及Edgio旗下额外的4400万美元。
- 我们将继续实现额外的成本节约，以达到6000万美元的目标，并对我们的支出进行纪律处分。
- 进入2021年时，领先的第三方CDN基准测试公司并未将我们的CDN性能评为全球前20名。 从那时起，我们将绩效提升到排行榜前三位，与同行相比，我们一直在全球绩效前三位。
扩展我们的核心
- 随着CDN交付绩效的提高，我们最大的媒体和技术客户与我们一起恢复了年复一年的有机增长。
- 我们的Open Edge解决方案将我们的CDN与ISP的网络无缝集成。 这一策略使我们能够在更”轻资产”模式下运营，同时提高吞吐量性能并降低收入成本。
- 我们的Uplynk平台被公认为业界领先的视频工作流和编排流平台。 我们利用先进的广告解决方案,包括我们业界领先的服务器端广告插入(SSAI)技术,帮助客户有效地实现盈利。
- Uplynk还提供了一个平台，使广播公司能够简化和交付他们的Over-the-Top (OTT)内容，在他们观看的地方会见观众，并降低运营成本。
- 我们任命Eric Black为媒体服务的首席技术官/总经理,强调了我们对Edgio媒体平台的坚定奉献精神。 Eric是流媒体行业著名的资深人士，曾在NBC担任多年高管。 他加入我们的团队证明了Edgio为行业提供的卓越价值。
扩展我们的核心
- 2021年末,我们推出了支持EDGE的Layer0产品,现在称为Edgio Applications。 该解决方案为世界上最快的网站提供动力，这是一个大胆的主张，我们可以轻松地站在后面，并愿意与我们的任何竞争对手进行比较。
- 在第22季度，我们推出了WAAP安全产品，从而提升了我们的安全服务水平，并迅速将自己确立为一家值得信赖的网络安全公司。
- 接下来,我们宣布了我们的高级双WAF解决方案,随后发布了我们的Bot产品,并通过DDoS清理增强了我们的DDoS产品。
- 在短短的几个月内,我们已经成为值得关注的网络安全公司。 我们的机器学习高级产品不仅已获得专利,还有另一项正在申请的专利,更重要的是,已经为我们的客户展示了无与伦比的生产力和性能。
在第22季度，我们与一家领先的安全公司签署了首份八位数协议，并将我们的应用程序解决方案部署到全球最大的金融科技公司之一，取代了一家主要的竞争对手。 这些客户之所以选择Edgio，是因为我们能够在边缘无缝集成支持扩展的性能，安全性和可编程性。 我们很高兴看到我们精通技术的大型公司所取得的这些早期胜利，进一步验证了我们的战略和解决方案的有效性。
我们继续致力于通过对我们的文化，组织和人才进行有意义的改进来加快我们的发展势头。 我们实施了目标运营模式，将我们完全集成到”One Edgio”中。 这种模型更平坦，更敏捷，更高效。 在过去12个月中，我们宣布了多项新任命，包括新的首席财务官，首席会计官，FP&A主管，首席法务官，首席营销官，首席信息和安全官以及首席客户成功官。 一张图片值得千言万语，所以让我分享一张路线图图片，其中包含关键亮点。
“事实上，我们在2021年8月分享的战略方面取得了重大进展，并将继续专注于执行该计划。在继续建设我们承诺在2021年8月建立的公司的同时，请留意更多令人兴奋的更新。”
-鲍勃·里昂斯
展望未来
我们2023年的规划流程现已完成，我们对未来一年的工作充满期待。 在三大战略支柱的基础上，我们预计2023年将成为Edgio的变革年。 我们对我们的路线图和迄今所产生的势头深感自豪。 除了几个值得注意的亮点外,我们还进行了大量的功能和平台升级,这些升级将强化我们的平台并增强我们的解决方案的功能。 虽然我们不能详细说明所有这些问题，但我们相信这些升级将带来更强大的平台和更强大的解决方案。
让我强调一下我们今年的一些主要目标。
改进我们的核心
我们一直在寻找提高性能和降低核心边缘平台成本的方法。 在整个2023年，我们将继续统一，现代化和自动化我们的边缘解决方案平台，随着时间的推移，我们的毛利率和EBITDA将得到提高。
扩展我们的核心
我们致力于通过多项创新举措扩大我们在媒体行业的影响力。 首先，我们计划加倍使用面向ISP的Open Edge，这将使我们能够以轻资产的方式扩展我们的容量。 我们还打算利用Uplynk和Delivery的集成为媒体公司开发独一无二的解决方案。 我们还对Uplynk解决方案进行了重大改进，以更好地满足媒体广播公司和体育流媒体公司不断变化的需求。
扩展我们的核心
随着我们扩展我们可以从我们的平台提供支持的解决方案，我们将坚持我们的目标，即通过单一控制台提供具有统一堆栈和工作流的整体解决方案方法。 我们相信，这种方法是为客户实现最高收入增长和利润生产力的最佳方式。
今天，我们推出了下一代统一应用程序平台7.0。 此版本汇集了我们合并的三家公司的最佳功能。 该平台提高了产品创新和速度，客户加入，自动化和解决方案效率，所有这些都是在我们的全球平台的规模上实现的。 我们将继续巩固从Edgecast获得的渠道合作伙伴关系，并拓展到其他渠道和市场。 我们目前正在与现有的渠道合作伙伴共享我们的Applications 7.0平台，并看到其功能令人兴奋，最显著的是在安全领域。 我们还将继续探索新的合作伙伴关系，并很高兴能够开始通过AWS Marketplace交付我们的解决方案。
在第二季度开始时，我想重申我对Edgio的一贯信念。 变换不是线性的,有大量的颠簸和擦伤。 我们必须克服的挑战是真实的，毫无疑问，团队很难克服。 尽管如此，它们另一边的重大机会也是真实的。 事实上，我们在2021年8月共同实施的战略方面取得了重大进展，并继续专注于执行该计划。 我们将继续打造我们在2021年8月承诺建立的公司，敬请关注更多令人兴奋的更新。
Bob
