從2021年8月到現在："雄心勃勃的戰略願景框架"
在我的整個職業生涯中，我一直認為最大的機遇往往存在於最大的挑戰之中。 Edgio在這一觀點上也不例外。 我們正在戰略性地將Edgio改造為一家更有利可圖，更注重增長的公司，更有能力競爭。 這一機遇在於合併兩家規模相近的公司，應對需要重報的意料之外的技術會計調整，宏觀經濟逆轉，以及引領資本市場等挑戰，我聽說這是數十年來小股股票面臨的最大挑戰。
儘管如此，我們仍然需要支援數字第一的世界，消費者期望以快如閃電的速度訪問內容(無論是流影片還是Web應用程式)，並根據他們的需要進行個性化定制。 無論您是希望增強數字形象的電子商務領導者，還是正在努力加速內容交付和盈利的媒體提供商，世界各地的行業領導者都在不斷發展其技術和交付架構，以滿足當今用戶的數字需求。 而且很多客戶正在轉向直接對消費者(DTC)模式。 Edgio早在2021年8月就認識到了這一趨勢，當時在我們的分析師日，我們分享了公司願景和戰略框架，將當時的Limelight Networks轉變為邊緣化解決方案公司。
Limelight花瞭二十年時間構建了世界上規模最大，功能最強大，性能最強的網路之一。 該網路現在是Edgio邊緣平臺的基礎。 然後我們概述了通過這一基礎，我們可以幫助客戶降低營運成本，提高盈利能力並提供更好的用戶體驗–所有這些都是通過支援邊緣的Web應用程式和影片流解決方案實現的。 當時，我們還大膽地指出，安全不僅可以更經濟實惠，而且更有效，我們將有一個引人注目的網路安全故事。
我們一直相信，這一戰略是技術公司的基石，不僅能蓬勃發展，而且還能產生利潤。 這要求我們重新思考一切。 我們也這樣做了。
2021年，我們傳達了三大支柱戰略框架，幫助我們專注於影響最大的事情。 自那時以來，我們不斷取得進展，並繼續圍繞這些支柱增加新的目標。 其中包括：
- 改進核心：我們認識到需要確保我們的核心業務更有利可圖，並且我們的平臺性能應符合一流的標準。 要做到這一點，我們的文化必須立足於問責制，效率，推動成果和創新。 我們致力於通過加強我們的團隊並投資更創新的方式來管理我們的平臺，從而積極提高我們的盈利能力和績效，以實現我們的兩位數調整後EBITDA利潤率的既定目標。
- 擴展我們的核心：我們已花了二十多年時間代表藍晶片媒體和技術客戶在全球交付高質量內容。 由於成本和性能更高，我們相信我們不僅可以通過提供高質量的內容，還可以通過提高客戶的盈利能力，簡化流媒體操作，同時改善觀眾體驗來擴展這一業務。 此外，隨著行業適應了數字轉型和直接面向消費者的業務模式的需求，越來越明顯的是，邊緣性能增強至關重要。 我們堅信，邊緣計算是通過無縫集成性能，規模，安全性和體驗功能來提高客戶終身價值的最佳場所。
- 擴展我們的核心：我們的全球擴展，高效且性能卓越的邊緣平臺現在能夠以無與倫比的性能，安全性和工作效率為高風險Web資產提供強大動力。 平均而言，客戶的塗料時間縮短了50％以上，購物車轉換率提高了34％。 在我們最近的實施中，我們在短短45天內幫助一個大型品牌獲得了通過核心網路生理訊息分數。 我們每天都在證明，我們一流的性能，安全性和開發人員功能為我們的客戶帶來無與倫比的業務成果。
我認為可以公平地說，Edgio今天是一家與2021年Limelight Networks大不相同的公司，這家公司更符合分析師日所概述的戰略願景。 讓我與您分享我們為使Edgio成為一家不斷成長，盈利能力高的邊緣化解決方案公司而採取的一些關鍵步驟。
向邊緣化解決方案發展的步驟
自2021年以來，我們完成了兩次收購，為支援我們的戰略奠定了必要的基礎。
2021年秋季，我們收購了Layer0，它憑借其現代化的自動化功能幫助我們提高了成本和性能。 通過收購，我們將Limelight的全球邊緣網路的優勢與Layer0的邊緣編排，應用程式加速和開發人員工作流功能相結合。
它還為我們提供了第一次機會，利用Layer0的下一代Web應用程式開發和機器學習功能擴展我們的應用程式和安全功能。 此次收購還增加了急需的產品管理和SaaS開發技能。 事實證明，所有這些都是構建我們應用程序平臺的堅實基礎。
兩個季度後，我們收購了Edgecast。 這次收購提高了我們的營運規模並使我們的收入翻了一番，使我們在行業中占據了上風。 此外，它還通過添加企業級Web應用程式和API保護(WAAP)解決方案來擴展我們的安全功能。 這些功能與Layer0功能相結合，使我們能夠實現我們的承諾，即擁有引人注目的網路安全故事。 通過收購Edgecast，我們還在Uplynk獲得了業界領先的影片工作流和流媒體平臺。 Uplynk承諾是將我們的影片流從商品化交付擴展到高度重要的流媒體工作流和編排領域的關鍵要素。
Limelight，Layer0和Edgecast的結合創建了一個強大的CDN邊緣網路，擁有300個POP和250 Tbps的峰值容量。 為什麼這一點很重要？ 憑借這種覆蓋範圍和容量，我們的邊緣平臺能夠在短短幾毫秒內聯繫到世界各地的最終用戶，幾乎等同於一眼瞬間。 我們可以通過無縫集成的安全功能實現這一目標。 我們對這套強大的功能感到非常興奮，並將繼續增強這些功能，因為正是這個平臺使我們能夠從互聯體驗中創造無與倫比的價值。
讓我強調一下過去十二個月我們在架構上取得的一些更顯著的成就：
提昇我們的核心
- 我們在營收成本和營運成本方面節省了7.4億美元以上的營運成本。 其中包括Limelight橫幅下的約3000萬美元，以及Edgio下的額外44萬美元。
- 我們將繼續實施額外的成本節約，以實現60萬美元的目標，並嚴格控制我們的支出。
- 當我們進入2021年時，我們的CDN效能未被領先的第三方CDN基準測試公司評為全球前20名。 自那時起，我們的績效一直排在該名單的首位，與同行相比，我們一直被評為全球績效前三名。
拓展我們的核心
- 隨著CDN交付績效的改善，我們最大的媒體和技術客戶已恢復了與我們一起的逐年有機增長。
- 我們的Open Edge解決方案將CDN與ISP的網路無縫集成。 這一策略使我們能夠以更‘資產輕’模式運作，同時提高吞吐量性能並降低收入成本。
- 我們的Uplynk平臺被公認為行業領先的影片工作流和編排流平臺。 我們通過先進的廣告解決方案(包括我們行業領先的伺服器端廣告插入(SSAI)技術)來插入廣告，監控績效和改進收入策略，使客戶能夠有效地盈利。
- Uplynk還提供了一個平臺，使廣播公司能夠簡化和交付其Over-the-Top (OTT)內容，在觀看的地方與觀眾會面，並降低營運成本。
- 我們任命Eric Black為媒體服務的新任首席技術官/總經理，以此強調我們對Edgio媒體平臺的堅定奉獻精神。 Eric是流媒體行業的著名資深專家，多年來一直在NBC擔任高管。 他加入我們的團隊是對Edgio為行業提供的卓越價值的證明。
拓展我們的核心
- 2021年末，我們推出了我們的EDGE Layer0產品，現在稱為Edgio Applications。 此解決方案為世界上最快的網站提供支援，這是一項大膽的主張，我們可以輕鬆地站在後面，並願意與我們的任何競爭對手進行比較。
- 在2022年第三季度，我們推出了WAAP安全產品，從而提昇了我們的安全產品，並迅速將自己建立為一家可靠的網路安全公司。
- 隨後我們發布了我們的高級雙WAF解決方案，隨後發布了我們的爬蟲程序產品，並通過DDoS清理增強了我們的DDoS產品。
- 在短短幾個月內，我們已成為值得關注的網路安全公司。 我們的機器學習高級產品不僅已獲得專利，還有另一項正在申請中，更重要的是，已為我們的客戶展示了無與倫比的生產率和性能。
在2022年第三季度，我們與一家領先的安全公司簽署了第一份八位數的協議，並將我們的應用程序解決方案部署到世界上最大的金融技術公司之一，取代了一家主要的競爭對手。 這些客戶之所以選擇Edgio，是因為我們能夠在邊緣無縫集成支援擴展的性能，安全性和可編程性。 我們很高興看到我們精通技術的大型公司早先取得這些成功，進一步證實了我們的戰略和解決方案的有效性。
我們繼續致力於通過對我們的文化，組織和人才進行有意義的改進來加速我們的發展勢頭。 我們已實施目標營運模式，將我們完全集成到“One Edgio”中。 此模型更平坦，更靈活，更高效。 在過去十二個月裡，我們宣布了多項新任命，包括新的首席財務官，首席會計官，FP&A主管，首席法務官，首席行銷官，首席資訊和安全官以及首席客戶成功官。 一張圖片值得千言萬語，所以讓我分享一張包含重要亮點的路線圖。
“事實上，我們在2021年8月共享的戰略方面取得了重大進展，並繼續專注於執行該計劃。在我們繼續建設我們承諾於2021年8月建立的公司時，請留意更多令人興奮的更新。”
-鮑勃·里昂斯
展望未來
我們2023年的規劃流程現已完成，我們對未來的一年感到興奮。 在我們的三大戰略支柱的基礎上，我們預計2023年將是Edgio的變革年。 我們對我們的路線圖和迄今所產生的勢頭感到非常自豪。 除了幾個值得注意的亮點外，我們還進行了許多功能和平臺升級，這些升級將強化我們的平臺並增強我們解決方案的功能。 儘管我們無法詳細說明所有問題，但我們相信這些升級將帶來更強大的平臺和更強大的解決方案。
讓我強調我們今年的一些主要目標。
提昇我們的核心
我們一直在尋找提高核心邊緣平臺性能和降低成本的方法。 在整個2023年，我們將繼續統一，現代化和自動化我們的EDGE解決方案平臺，隨著時間的推移，我們的毛利率和EBITDA將會提高。
拓展我們的核心
我們致力於通過多項創新舉措擴大我們在媒體行業的影響力。 首先，我們計劃將Open Edge for ISP的規模擴大一倍，這將使我們能夠以資產輕的方式擴展我們的容量。 我們還打算利用Uplynk和Delivery的集成為媒體公司開發獨一無二的解決方案。 我們還對Uplynk解決方案進行了重大改進，以更好地滿足媒體廣播公司和體育流媒體公司不斷變化的需求。
拓展我們的核心
隨著我們擴展可從我們的平臺提供支援的解決方案，我們將繼續實現我們的目標，即提供具有統一堆棧和可通過單個控制臺管理的工作流的整體解決方案方法。 我們相信，這種方法是為客戶實現最高收入增長和最低收入生產率的最佳方式。
今天，我們推出了新一代的統一應用平臺7.0。 此版本彙集了我們合併的三家公司的最佳功能。 該平臺提高了產品創新和速度，客戶入職，自動化和解決方案效率，所有這些都在我們的全球平臺的規模上實現。 我們將繼續鞏固從Edgecast獲得的通路合作夥伴關係，並將其擴展到其他通路和市場。 我們目前正在與現有的通路合作夥伴共享我們的Applications 7.0平臺，並且看到對其功能的激動，尤其是在安全領域。 我們還將繼續探索新的合作夥伴關係，並很高興能通過AWS Marketplace開始交付我們的解決方案。
在我們開始Q2年之際，我要重申我對Edgio的一貫信念。 變換不是線性的，會出現大量碰撞和擦傷。 我們所面臨的挑戰是真實的，毫無疑問，團隊難以駕馭。 儘管如此，它們另一方的重大機會也是真實的。 事實上，我們正在對照我們在2021年8月共同制定的戰略取得重大進展，並繼續集中精力執行該計劃。 在我們繼續建設我們承諾於2021年8月建造的公司時，請留意更多令人興奮的更新。
Bob
