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2021년 8월부터 현재까지: 대담한 전략적 비전을 위한 틀
경력을 쌓는 동안, 나는 가장 큰 기회는 종종 가장 큰 도전 과제 안에 있다고 주장했다. 에드지오도 이 관점에서 예외는 아니었다. 우리는 Edgio를 더 수익성 있고 성장 지향적인 회사로 전략적으로 재편하고 있으며, 경쟁력을 갖춘 회사로 재편하고 있습니다. 이 기회는 비교적 규모가 큰 두 회사를 합병하고, 역사적 재진술이 필요한 예상치 못한 기술 회계 조정, 거시경제 역풍, 그리고 수십 년 동안 소형주 주식에서 가장 어려운 자본 시장 탐색과 관련된 과제 내에 있습니다.
그럼에도 불구하고, 소비자가 스트리밍 비디오나 웹 애플리케이션에 관계없이 번개처럼 빠른 속도로 콘텐츠에 액세스하고 자신의 요구에 맞게 개인화하기를 기대하는 디지털 우선 세계를 지원해야 할 필요성이 커지고 있습니다. 디지털 입지를 강화하고자 하는 이커머스 리더든, 콘텐츠 전송 및 수익 창출을 가속화하는 방법을 고심하고 있는 미디어 제공업체든, 업계 리더들은 오늘날 사용자의 디지털 요구를 충족하기 위해 기술과 전송 아키텍처를 발전시키고 있습니다. 그리고 많은 사람들이 직접 소비자(DTC) 모델로 전환하고 있습니다. Edgio는 2021년 8월 애널리스트 데이에서 당시의 Limelight Networks를 에지 기반 솔루션 회사로 전환하기 위한 회사의 비전과 전략적 프레임워크를 공유하면서 이러한 추세를 인식했습니다.
Limelight는 20년 동안 세계에서 가장 규모가 크고 강력하며 성능이 뛰어난 네트워크 중 하나를 구축했습니다. 이 네트워크는 이제 Edgio의 에지 플랫폼의 토대가 되었습니다. 우리는 이러한 기반을 통해 고객이 에지 기반 웹 애플리케이션 및 비디오 스트리밍 솔루션을 통해 운영 비용을 절감하고 수익을 증대하며 더 나은 사용자 경험을 제공할 수 있도록 지원할 수 있다고 설명했습니다. 그 당시 우리는 보안이 더 저렴할 뿐만 아니라 더 효과적일 수 있으며 강력한 사이버 보안 사례를 말할 수 있다고 대담하게 말했습니다.
우리의 믿음은 이 전략이 번창하고 성장할 뿐만 아니라 수익을 창출하는 기술 회사의 기반이 된다는 것이었습니다. 이것은 우리에게 모든 것을 다시 생각할 것을 요구했습니다. 그래서 우리는 해냈습니다.
2021년에 우리는 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 일에 집중할 수 있도록 세 가지 기둥 전략적 프레임워크를 전달했습니다. 그 이후로 우리는 지속적인 진전을 이루었고 이러한 기둥에 새로운 목표를 계속 추가하고 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 핵심 기능 개선: 핵심 비즈니스의 수익성을 높이고 플랫폼 성능이 동급 최강의 표준을 충족해야 한다는 필요성을 인식했습니다. 이를 위해 우리의 문화는 책임감, 효율성, 결과와 혁신을 이끌어내는 데 기반을 두어야 했습니다. 우리는 팀을 강화하고 두 자릿수 조정 EBITDA 마진이라는 명시된 목표를 달성하기 위해 플랫폼을 관리하는 보다 혁신적인 방법에 투자함으로써 수익성과 성과를 적극적으로 개선하기 위해 노력했습니다.
- 핵심 확장: 당사는 블루칩 미디어 및 기술 고객을 대신하여 20년 이상 전 세계에 고품질 콘텐츠를 제공해 왔습니다. 우리는 더 나은 비용과 성능을 바탕으로 고품질 콘텐츠를 제공할 뿐만 아니라 고객의 수익을 높이고 스트리밍 운영을 간소화하면서 시청자 경험을 개선함으로써 비즈니스를 확장할 수 있다고 믿었습니다. 또한 업계가 디지털 혁신과 소비자 직접 비즈니스 모델의 요구를 충족하기 위해 적응함에 따라 에지에서의 성능 향상이 필수적이라는 사실이 점점 더 분명해지고 있습니다. 에지 컴퓨팅은 성능, 확장성, 보안 및 경험 기능을 원활하게 통합하여 고객의 평생 가치를 향상시킬 수 있는 최적의 장소라고 믿습니다.
- 코어 확장: 전 세계적으로 확장되고 효율적이며 성능이 뛰어난 에지 플랫폼은 이제 탁월한 성능, 보안 및 생산성을 통해 중요한 웹 자산을 지원할 수 있습니다. 평균적으로 고객의 페인트 시간이 50% 이상 감소하고 쇼핑 카트 전환율이 34% 증가한 것을 확인했습니다. 가장 최근의 구현에서 우리는 대형 브랜드가 단 45일 만에 핵심 웹 바이털 점수를 통과할 수 있도록 도왔습니다. 우리는 동급 최고의 성능, 보안 및 개발자 기능이 고객에게 탁월한 비즈니스 성과를 제공한다는 것을 매일 입증하고 있습니다.
저는 Edgio가 2021년 Limelight Networks와는 오늘날 극적으로 다른 회사라고 말하는 것이 공평하다고 생각합니다. 그 회사는 애널리스트의 날에 요약된 전략적 비전과 의미가 더 일치합니다. Edgio를 성장하고 수익성이 높은 에지 기반 솔루션 회사로 만들기 위해 우리가 취한 몇 가지 중요한 단계에 대해 말씀드리겠습니다.
에지 기반 솔루션으로의 진화 단계
2021년 이래로 우리는 전략을 뒷받침하는 데 필요한 토대를 마련하기 위해 두 건의 인수를 완료했습니다.
2021년 가을, 우리는 Layer0을 인수하여 현대적인 자동화 기능으로 비용과 성능을 개선했습니다. 이번 인수를 통해 Limelight의 글로벌 에지 네트워크의 장점과 Layer0의 에지 오케스트레이션, 애플리케이션 가속화 및 개발자 워크플로우 기능을 결합했습니다.
또한 Layer0의 차세대 웹 애플리케이션 개발 및 머신 러닝 기능을 통해 애플리케이션 및 보안 기능을 확장할 수 있는 첫 번째 기회를 제공했습니다. 이번 인수를 통해 매우 필요한 제품 관리 및 SaaS 개발 기술도 추가되었습니다. 이 모든 것이 응용 프로그램 플랫폼의 기반이 되는 강력한 토대임이 입증되었습니다.
2분기 후에 우리는 에지캐스트를 인수했다. 이번 인수를 통해 운영 규모가 개선되고 매출이 두 배로 증가하여 업계 상위 계층에 진입하게 되었습니다. 또한 엔터프라이즈급 웹 애플리케이션 및 API 보호(WAAP) 솔루션을 추가하여 보안 기능을 확장했습니다. Layer0 기능과 결합된 이러한 기능은 강력한 사이버 보안 사례를 제공하겠다는 약속을 이행할 수 있게 해줍니다. Edgecast 인수를 통해 업링크에서 업계를 선도하는 비디오 워크플로우 및 스트리밍 플랫폼도 인수했습니다. Uplynk는 비디오 스트리밍을 범용 전송을 넘어 매우 가치 있는 워크플로우 및 오케스트레이션 영역으로 확장하는 핵심 요소가 될 것을 약속합니다.
Limelight, Layer0 및 Edgecast의 결합으로 300개의 PoP와 250Tbps의 최대 용량을 자랑하는 강력한 CDN 에지 네트워크가 탄생했습니다. 이것이 중요한 이유는 무엇입니까? 이러한 범위와 용량을 통해 Akamai의 에지 플랫폼은 단 몇 밀리초 만에 전 세계 최종 사용자에게 도달할 수 있으며, 이는 거의 눈 깜짝할 사이에 이루어지는 수준입니다. 그리고 원래대로 작동하는 원활하게 통합된 보안을 통해 이러한 작업을 수행할 수 있습니다. 우리는 이 강력한 기능 집합에 대해 진심으로 기쁘게 생각하며, 앞으로도 계속 개선해 나갈 것입니다. 왜냐하면 이 플랫폼은 우리가 연결된 경험으로부터 타의 추종을 불허하는 가치를 창출할 수 있게 해 주기 때문입니다.
지난 12개월 동안 우리가 달성한 프레임워크와 비교하여 주목할 만한 성과를 몇 가지 강조해 보겠습니다.
핵심 기능 향상
- 당사는 실행률 기준으로 7억 400만 달러 이상의 매출 및 운영 비용을 절감했습니다. 여기에는 Limelight 배너에 약 3천만 달러가 포함되었고, Edgio에 추가로 4천 4백만 달러가 포함되었습니다.
- 우리는 6천만 달러라는 목표에 도달하고 지출에 대한 규율을 준수하기 위해 추가 비용 절감을 지속적으로 운영할 것입니다.
- 2021년에 들어섰을 때, 당사의 CDN 성능은 선도적인 타사 CDN 벤치마킹 기업들에 의해 전 세계 상위 20위 안에 들지 못했습니다. 그 이후로, 우리는 우리의 성과를 그 목록의 최상위에 올려놓았으며, 동종 업체와 비교하여 지속적으로 글로벌 성과 상위 3위 안에 들었습니다.
핵심 확장
- CDN 전송 성능이 향상됨에 따라, 당사의 최대 미디어 및 기술 고객사들이 전년 대비 유기적 성장세를 보이고 있습니다.
- 주니퍼의 오픈 에지 솔루션은 CDN을 ISP 네트워크와 원활하게 통합합니다. 이러한 전략을 통해 우리는 보다 ‘자산 경량’ 모델로 운영하면서 처리량 성능을 개선하고 매출 비용을 절감할 수 있습니다.
- Uplynk 플랫폼은 업계를 선도하는 비디오 워크플로우 및 오케스트레이션 스트리밍 플랫폼으로 인정받고 있습니다. Akamai는 업계 선도적인 SSAI(Server-Side Ad Insertion) 기술을 비롯하여 광고 삽입, 성과 모니터링, 수익 전략 개선을 위한 고급 광고 솔루션을 통해 고객이 효과적으로 수익을 창출할 수 있도록 지원합니다.
- 또한 Uplynk는 방송사가 OTT(Over-the-Top) 콘텐츠를 간소화 및 전송하여 시청자가 시청하는 곳에서 시청자를 만나고 운영 비용을 절감할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.
- 에릭 블랙을 미디어 서비스의 새로운 CTO/GM으로 임명함으로써 Edgio 미디어 플랫폼에 대한 우리의 강력한 헌신을 강조했습니다. Eric은 스트리밍 업계에서 유명한 베테랑으로 NBC에서 수년 동안 임원직을 수행했습니다. 우리 팀에 그의 추가는 Edgio가 업계에 제공하는 탁월한 가치에 대한 증거입니다.
우리의 핵심 확장
- 2021년 말, 에지 기반 Layer0 제품(현재 Edgio Applications)을 출시했습니다. 이 솔루션은 세계에서 가장 빠른 웹 사이트를 구동하며, 우리가 편안하게 뒤에 서서 경쟁사와 기꺼이 비교할 수있는 대담한 주장입니다.
- 3Q22에서는 WAAP 보안 제품 출시로 보안 서비스를 강화하고 신뢰할 수 있는 사이버 보안 회사로 빠르게 자리매김했습니다.
- 그 뒤를 이어 고급 듀얼 WAF 솔루션을 발표하고, 봇 제품을 출시하고, DDoS 스크러빙을 통해 DDoS 제품을 개선했습니다.
- 몇 달 안에 우리는 지켜볼 가치가 있는 사이버 보안 회사로 자리 매김했습니다. 우리의 기계 학습 고급 제품은 특허를 받았을뿐만 아니라 다른 출원 중이지만 더 중요한 것은 고객에게 탁월한 생산성과 성능을 보여주었습니다.
3Q22에서 우리는 선도적인 보안 회사와 첫 8자 계약을 체결하고 세계 최대의 핀테크 회사 중 하나에 애플리케이션 솔루션을 배포하여 주요 경쟁업체를 대체했습니다. 이러한 고객들은 에지에서 확장 가능한 성능, 보안 및 프로그래밍 기능을 원활하게 통합할 수 있는 독보적인 기능 때문에 Edgio를 선택했습니다. 우리는 기술에 정통한 대규모 기업들로부터 이러한 초기 성공을 거두어 우리의 전략과 솔루션의 효능을 더욱 입증할 수 있게 되어 기쁩니다.
우리는 문화, 조직 및 재능을 의미 있게 개선하여 모멘텀을 가속화하는 데 계속 주력하고 있습니다. 우리는 우리를 “One Edgio”로 완전히 통합하는 목표 운영 모델을 구현했습니다. 이 모델은 더 평평하고, 더 민첩하고, 더 효율적입니다. 지난 12개월 동안 우리는 새로운 최고 재무 책임자, 최고 회계 책임자, FP&A 책임자, 최고 법률 책임자, 최고 마케팅 책임자, 최고 정보 및 보안 책임자 및 최고 고객 성공 책임자를 포함하여 몇 가지 새로운 임명을 발표했습니다. 그림은 천 단어의 가치가 있으므로 주요 하이라이트와 함께 로드맵 그림을 공유하겠습니다.
“우리는 실제로 2021년 8월에 공유한 전략에 대해 상당한 진전을 이루고 있으며, 그 계획을 실행하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 2021년 8월에 건설하기로 약속한 회사를 계속 건설하면서 더욱 흥미로운 업데이트에 주목하십시오.”
– 밥 라이온스
앞을 내다보기
2023년 우리의 계획 과정은 이제 완료되었으며, 우리는 앞으로 다가올 한 해에 대해 흥분하고 있습니다. 우리의 세 가지 전략적 기둥을 토대로 2023년은 Edgio에게 혁신적인 해가 될 것으로 예상합니다. 우리는 우리의 로드맵과 지금까지 우리가 만들어 낸 추진력에 큰 자부심을 가지고 있습니다. 몇 가지 주목할 만한 주요 사항과 함께, 우리는 플랫폼을 강화하고 솔루션의 기능을 향상시킬 수 있는 수많은 기능 및 플랫폼 업그레이드를 수행했습니다. 모든 사항을 자세히 설명할 수는 없지만, 이러한 업그레이드를 통해 더욱 강력한 플랫폼과 강력한 솔루션이 탄생할 것이라고 확신합니다.
올해의 주요 목표 몇 가지를 소개하겠습니다.
핵심 기능 향상
인텔은 코어 에지 플랫폼의 성능을 개선하고 비용을 절감할 수 있는 방법을 끊임없이 모색하고 있습니다. 2023년 내내, 우리는 시간이 지남에 따라 총이익률과 EBITDA를 개선할 에지 솔루션 플랫폼을 지속적으로 통합, 현대화 및 자동화할 것입니다.
핵심 확장
우리는 몇 가지 혁신적인 이니셔티브를 통해 미디어 업계에서 우리의 입지를 확장하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 첫째, ISP용 Open Edge를 두 배로 늘릴 계획이며, 이를 통해 자산 경량화 방식으로 역량을 확장할 수 있습니다. 또한 Uplynk와 Delivery의 통합을 활용하여 미디어 기업을 위한 독보적인 솔루션을 개발할 계획입니다. 또한 미디어 방송사와 스포츠 스트리밍 회사의 진화하는 요구를 보다 잘 충족하기 위해 Uplynk 솔루션을 대폭 개선하고 있습니다.
우리의 핵심 확장
플랫폼에서 강력한 성능을 발휘할 수 있는 솔루션을 확장함에 따라 단일 콘솔을 통해 관리할 수 있는 통합 스택과 워크플로우를 통해 총체적인 솔루션 접근 방식을 제공한다는 목표에 충실할 것입니다. 우리는 이러한 접근 방식이 고객을 위해 매출 성장과 수익 생산성을 제공하는 가장 좋은 방법이라고 믿습니다.
오늘 차세대 통합 애플리케이션 플랫폼 7.0을 출시했습니다. 이 릴리스는 우리가 결합 한 세 회사의 최고의 기능을 함께 제공합니다. 이 플랫폼은 제품 혁신과 속도, 고객 온보딩, 자동화 및 솔루션 효율성을 모두 글로벌 플랫폼의 규모로 향상시킵니다. 우리는 Edgecast에서 인수한 채널 파트너십을 계속 구축하고 다른 채널과 마켓플레이스로 확장할 것입니다. 현재 기존 채널 파트너와 Applications 7.0 플랫폼을 공유하고 있으며, 특히 보안 분야에서 이 플랫폼의 기능에 대해 많은 관심을 보이고 있습니다. 우리는 또한 새로운 파트너십을 계속 모색하고 있으며 AWS Marketplace를 통해 솔루션을 제공하기 시작하게 되어 기쁩니다.
Q2를 시작하면서 Edgio에 대한 저의 지속적인 믿음을 다시 한번 강조하고 싶습니다. 변형은 선형이 아니며 많은 충격과 타박상을 동반합니다. 우리가 해결해야 할 도전은 현실이었고 팀이 탐색하기가 의심의 여지없이 어려웠습니다. 그 사실에도 불구하고, 그들의 반대편에 놓인 중요한 기회 또한 현실입니다. 우리는 실제로 2021년 8월에 공유한 전략에 대해 상당한 진전을 이루고 있으며, 그 계획을 실행하는 데 계속 집중하고 있습니다. 2021년 8월에 건설하기로 약속한 회사를 계속 구축할 때 더욱 흥미로운 업데이트를 기다리십시오.
밥
