Desde agosto de 2021 hasta ahora: Un marco para una visión estratégica audaz
A lo largo de mi carrera, he mantenido que las mayores oportunidades a menudo se encuentran dentro de los mayores desafíos. Edgio no ha sido una excepción a este punto de vista. Estamos transformando estratégicamente a Edgio en una empresa más rentable y orientada al crecimiento, una que esté mejor equipada para competir. Esta oportunidad se encuentra dentro de los desafíos asociados con la fusión de dos empresas de tamaño similar, abordar ajustes contables técnicos imprevistos que requieren una reafirmación histórica, vientos macroeconómicos en contra y navegar por un mercado de capitales que, según me dicen, es el más difícil para las acciones de pequeña capitalización en varias décadas.
A pesar de eso, lo que sigue siendo cierto es la creciente necesidad de apoyar un mundo digital primeramente digital donde los consumidores esperan acceso a contenido, ya sea streaming de video o aplicaciones web, a una velocidad ultrarrápida y personalizado a sus necesidades. Ya sea que sea un líder de comercio electrónico que busca fortalecer su presencia digital o un proveedor de medios que lidia con cómo acelerar la entrega de contenido y la monetización, los líderes de la industria de todo el mundo están evolucionando sus arquitecturas de tecnología y entrega para satisfacer las demandas digitales de los usuarios actuales. Y muchos están cambiando a un modelo directo al consumidor (DTC). Edgio reconoció esta tendencia en agosto de 2021, cuando, en nuestro Día del Analista, compartimos la visión de nuestra empresa y el marco estratégico para la transformación de lo que entonces era Limelight Networks en una empresa de soluciones habilitadas para el borde.
Limelight pasó veinte años construyendo una de las redes más escaladas, poderosas y de mayor rendimiento en el mundo. Esta red es ahora la base de la plataforma EDGE de Edgio. A continuación, explicamos que a través de esta base, podemos ayudar a nuestros clientes a reducir los costos operativos, aumentar la monetización y ofrecer mejores experiencias de usuario, todo a través de aplicaciones web habilitadas para el borde y soluciones de transmisión de video. En ese momento, también dijimos audazmente que la seguridad no solo podría ser más asequible, sino también más efectiva y que tendríamos una historia de ciberseguridad convincente que contar.
Nuestra creencia era, y sigue siendo, que esta estrategia sirve como base para una empresa de tecnología que no solo prosperaría y crecería, sino que también generaría beneficios. Esto nos obligó a repensar todo. Así que lo hicimos.
En 2021, comunicamos un marco estratégico de tres pilares que nos ayudaría a centrarnos en las cosas que tendrían mayor impacto. Desde entonces, hemos avanzado continuamente y seguimos añadiendo nuevos objetivos en torno a estos pilares. Entre ellas cabe mencionar:
- Mejorar nuestro núcleo: Reconocimos la necesidad de garantizar que nuestro negocio principal sea más rentable y que el rendimiento de nuestra plataforma cumpla con los mejores estándares de su clase. Para ello, nuestra cultura tenía que basarse en la rendición de cuentas, la eficiencia, los resultados impulsores y la innovación. Nos comprometemos a mejorar agresivamente nuestra rentabilidad y rendimiento fortaleciendo nuestro equipo e invirtiendo en formas más innovadoras para gestionar nuestra plataforma hacia nuestro objetivo declarado de márgenes EBITDA ajustados de dos dígitos.
- Expandir nuestro núcleo: Llevamos más de veinte años entregando contenido de alta calidad en todo el mundo en nombre de nuestros clientes de medios y tecnología de primer orden. Apoyados con un mejor costo y rendimiento, creíamos que podríamos expandir este negocio, no solo ofreciendo contenido de alta calidad, sino también mejorando la monetización de nuestros clientes y simplificando las operaciones de streaming al tiempo que mejoramos la experiencia del espectador. Y, a medida que la industria se ha adaptado para satisfacer las demandas de la transformación digital y los modelos de negocio directos al consumidor, se ha vuelto cada vez más claro que la mejora del rendimiento en el perímetro es esencial. Nuestra creencia es que la computación perimetral es el mejor lugar para mejorar el valor de vida del cliente mediante la integración perfecta de capacidades de rendimiento, escala, seguridad y experiencia.
- Amplíe nuestro núcleo: Nuestra plataforma de perímetro a escala global, eficiente y de alto rendimiento ahora puede potenciar propiedades web de alto riesgo con un rendimiento, seguridad y productividad inigualables. En promedio, hemos visto el tiempo de pintura de nuestros clientes reducido en más de un 50% y las tasas de conversión del carrito de compras aumentan en un 34%. En nuestra implementación más reciente, ayudamos a una gran marca a lograr un puntaje vital de la web en solo 45 días. Estamos demostrando todos los días que nuestras mejores capacidades de rendimiento, seguridad y desarrollador potencian resultados empresariales inigualables para nuestros clientes.
Creo que es justo decir que Edgio es una empresa dramáticamente diferente hoy en día a la de Limelight Networks de 2021, una que está significativamente más alineada con la visión estratégica esbozada en ese Día de los Analistas. Permítanme compartir con ustedes algunos de los pasos críticos que hemos tomado para dar forma a Edgio en una empresa de soluciones de vanguardia en crecimiento y rentable.
Pasos en nuestra Evolución a Soluciones Edge-Habilitadas
Desde 2021, hemos completado dos adquisiciones que establecieron las bases necesarias para apoyar nuestra estrategia.
En el otoño de 2021, adquirimos Layer0, que nos ayudó a mejorar nuestro costo y rendimiento con sus modernas capacidades de automatización. Con la adquisición, combinamos los beneficios de la red perimetral global de Limelight con las capacidades de orquestación perimetral, aceleración de aplicaciones y flujo de trabajo de desarrolladores de Layer0.
También proporcionó nuestra primera oportunidad de ampliar nuestras aplicaciones y capacidades de seguridad con las capacidades de desarrollo de aplicaciones web de próxima generación y aprendizaje automático de Layer0. Esta adquisición también agregó las muy necesarias habilidades de gestión de productos y desarrollo SaaS. Todo esto ha demostrado ser la base sólida sobre la que se construye nuestra Plataforma de Aplicaciones.
Dos cuartos más tarde adquirimos Edgecast. Esta adquisición mejoró nuestra escala operativa y duplicó nuestros ingresos, colocándonos en el nivel superior de nuestra industria. Además, amplió nuestras capacidades de seguridad al agregar una aplicación web de clase empresarial y una solución de protección de API (WAAP). Estas capacidades, combinadas con las capacidades de Layer0, nos permiten cumplir con nuestra promesa de tener una historia de ciberseguridad convincente que contar. Con la adquisición de Edgecast, también adquirimos una plataforma de flujo de trabajo y streaming de vídeo líder en la industria en Uplynk. Uplynk promete ser un ingrediente clave para expandir nuestro streaming de video más allá de la entrega commoditizada y en las áreas de flujo de trabajo y orquestación altamente valoradas de streaming.
La combinación de Limelight, Layer0 y Edgecast ha creado una potente red CDN edge que cuenta con 300 POP con 250 Tbps de capacidad máxima. ¿Por qué es esto significativo? Con este alcance y capacidad, nuestra plataforma EDGE tiene la capacidad de llegar a los usuarios finales de todo el mundo en solo milisegundos, aproximadamente equivalente a un abrir y cerrar de ojos. Y podemos hacerlo con una seguridad perfectamente integrada que funcione de la manera que se supone que debe hacerlo. Estamos realmente entusiasmados con este poderoso conjunto de capacidades y continuaremos mejorándolas, porque es esta plataforma la que nos permite crear un valor inigualable a partir de experiencias conectadas.
Permítanme destacar algunos de los logros más notables en relación con nuestro marco que hemos logrado en los últimos doce meses:
Mejorando nuestro Core
- Hemos eliminado más de $74 millones en costos de ingresos y costos operativos sobre una base de tasa de ejecución. Esto incluyó aproximadamente $30M bajo la bandera de Limelight, y $44M adicionales bajo Edgio.
- Seguiremos haciendo operativos ahorros de costos adicionales para alcanzar nuestra meta de $60 millones y ser disciplinados en cuanto a nuestro gasto.
- Cuando entramos en 2021, nuestro rendimiento de CDN no fue clasificado entre los 20 mejores a nivel mundial por las principales empresas de evaluación comparativa de CDN de terceros. Desde entonces, hemos bautizado nuestro rendimiento a la cima de esa lista y estamos constantemente clasificados entre los tres primeros para el rendimiento global en comparación con nuestros pares.
Expandiendo nuestro núcleo
- Con el rendimiento mejorado de la entrega de CDN, nuestros clientes de medios y tecnología más grandes han vuelto a un crecimiento orgánico año tras año con nosotros.
- Nuestra solución Open Edge integra perfectamente nuestra CDN con la red de un ISP. Esta estrategia nos permite operar en un modelo más “ligero de activos”, al tiempo que mejoramos el rendimiento del rendimiento y reducimos nuestro costo de ingresos.
- Nuestra plataforma Uplynk es reconocida como una plataforma de flujo de trabajo de video y orquestación de streaming líder en la industria. Permitimos a los clientes monetizar eficazmente con soluciones publicitarias avanzadas para insertar anuncios, monitorear el rendimiento y refinar las estrategias de ingresos, incluida nuestra tecnología de inserción de anuncios en el lado del servidor (SSAI) líder en la industria.
- Uplynk también proporciona la plataforma que permite a los radiodifusores agilizar y entregar su contenido OTT (over-the-top), reunirse con los espectadores donde ven y reducir los costos operativos.
- Hemos subrayado nuestra fuerte dedicación a la plataforma Edgio Media al nombrar a Eric Black como el nuevo CTO/GM de Servicios de Medios. Eric es un reconocido veterano en la industria del streaming, habiendo sido ejecutivo en NBC durante muchos años. Su incorporación a nuestro equipo es un testimonio del valor excepcional que Edgio proporciona a la industria.
Extendiendo nuestro núcleo
- A finales de 2021, lanzamos nuestro producto Layer0 habilitado para borde, ahora llamado Edgio Applications. Esta solución impulsa los sitios web más rápidos del mundo, una afirmación audaz que podemos respaldar cómodamente y estamos dispuestos a compararlos con cualquiera de nuestros competidores.
- En 3T22, aumentamos nuestra oferta de seguridad con el lanzamiento de nuestro producto de seguridad WAAP y rápidamente nos establecimos como una empresa de ciberseguridad creíble.
- Seguimos ese lanzamiento anunciando nuestra solución avanzada de doble WAF, seguida por el lanzamiento de nuestro producto Bot , y mejoramos nuestra oferta de DDoS con la depuración DDoS.
- En pocos meses, nos hemos establecido como una empresa de ciberseguridad que vale la pena ver. Nuestras ofertas avanzadas de aprendizaje automático no solo han recibido una patente, con otra pendiente, sino que, lo que es más importante, han demostrado una productividad y un rendimiento sin precedentes para nuestros clientes.
En el 3T22, firmamos nuestro primer acuerdo de ocho cifras con una empresa líder en seguridad e implementamos nuestra solución de aplicaciones en una de las compañías de tecnología financiera más grandes del mundo, desplazando a un competidor importante. Estos clientes eligieron Edgio debido a nuestra capacidad única de integrar perfectamente el rendimiento, la seguridad y la programabilidad a escala en el perímetro. Estamos entusiasmados de ver estos primeros triunfos de nuestras grandes empresas conocedoras de la tecnología, validando aún más la eficacia de nuestra estrategia y nuestras soluciones.
Continuamos enfocándonos en acelerar nuestro impulso haciendo mejoras significativas a nuestra cultura, organización y talento. Hemos implementado nuestro modelo operativo objetivo que nos integra completamente en “One Edgio”. Este modelo es más plano, más ágil y más eficiente. En los últimos doce meses hemos anunciado varios nuevos nombramientos, entre ellos un nuevo Director Financiero, Director de Contabilidad, Jefe de FP&A, Director Jurídico, Director de Marketing, Director de Información y Seguridad y Director de Éxito de Clientes. Una imagen vale más que mil palabras, así que permítanme compartir una imagen de hoja de ruta con los aspectos más destacados.
«De hecho, estamos logrando avances significativos contra la estrategia que compartimos en agosto de 2021 y seguimos enfocados en ejecutar ese plan.Esté atento a actualizaciones más emocionantes mientras continuamos construyendo la compañía que nos comprometimos a construir en agosto de 2021».
– Bob Lyons
Una mirada hacia el futuro
Nuestro proceso de planificación para 2023 ya está completo, y estamos entusiasmados con el año que viene. Sobre la base de nuestros tres pilares estratégicos, anticipamos que 2023 será un año transformador para Edgio. Estamos muy orgullosos de nuestra hoja de ruta y del impulso que hemos generado hasta ahora. Junto con varios aspectos destacados, hemos realizado numerosas actualizaciones de características y plataformas que fortalecerán nuestra plataforma y mejorarán las capacidades de nuestras soluciones. Aunque no podemos detallarlos todos, estamos seguros de que estas actualizaciones resultarán en una plataforma más robusta y soluciones más potentes.
Permítanme destacar algunos de nuestros objetivos clave para este año.
Mejorando nuestro Core
Constantemente estamos buscando formas de mejorar el rendimiento y reducir el costo de nuestra plataforma de borde central. A lo largo de 2023, seguiremos unificando, modernizando y automatizando nuestra plataforma de soluciones Edge que debería mejorar nuestros márgenes brutos y EBITDA con el tiempo.
Expandiendo nuestro núcleo
Estamos comprometidos a expandir nuestra presencia en la industria de los medios a través de varias iniciativas innovadoras. En primer lugar, planeamos duplicar la opción Open Edge para los ISP, lo que nos permitirá ampliar nuestra capacidad de una manera ligera a los activos. También tenemos la intención de aprovechar la integración de Uplynk y Delivery para desarrollar una solución única para las empresas de medios. También estamos realizando mejoras significativas en nuestra solución Uplynk para abordar mejor las necesidades cambiantes de los medios de comunicación y las empresas de streaming deportivo.
Extendiendo nuestro núcleo
A medida que ampliamos las soluciones que podemos impulsar desde nuestra plataforma, nos mantendremos fieles a nuestro objetivo de ofrecer un enfoque de solución holístico con una pila unificada y un flujo de trabajo que se puede administrar a través de una sola consola. Creemos que este enfoque es la mejor manera de ofrecer crecimiento de línea superior Y productividad de línea final para nuestros clientes.
Hoy, lanzamos nuestra plataforma de aplicaciones unificadas de próxima generación 7,0. Este lanzamiento reúne las mejores características de las tres empresas que hemos combinado. La plataforma mejora la innovación y la velocidad de los productos, la incorporación de clientes, la automatización y la eficacia de las soluciones, todo a la escala de nuestra plataforma global. Continuaremos construyendo sobre las asociaciones de canales adquiridas de Edgecast y expandiéndonos a otros canales y mercados. Actualmente estamos compartiendo nuestra plataforma Applications 7,0 con socios de canal existentes y estamos viendo mucha emoción sobre sus capacidades, sobre todo en el área de seguridad. También seguimos explorando nuevas asociaciones y estamos encantados de comenzar a ofrecer nuestras soluciones a través de AWS Marketplace.
Al comenzar Q2, quiero reiterar mi continua creencia en Edgio. Las transformaciones no son lineales y vienen con un montón de golpes y moretones. Los retos que hemos tenido para navegar han sido reales y sin duda difíciles de navegar para el equipo. A pesar de ello, la importante oportunidad que se encuentra en el otro lado de ellos también es real. De hecho, estamos logrando avances significativos contra la estrategia que compartimos en agosto de 2021 y seguimos enfocados en ejecutar ese plan. Esté atento a actualizaciones más emocionantes mientras continuamos construyendo la compañía que nos comprometimos a construir en agosto de 2021.
Bob
