Dall'agosto 2021 ad oggi: Un quadro per una visione strategica audace
Nel corso della mia carriera, ho sostenuto che le maggiori opportunità spesso si trovano all’interno delle sfide più grandi. Edgio non ha fatto eccezione a questo punto di vista. Stiamo ridefinendo strategicamente Edgio in un’azienda più redditizia e orientata alla crescita, che sia meglio equipaggiata per competere. Questa opportunità rientra nelle sfide associate alla fusione di due società di dimensioni comparabili, alla risoluzione di imprevisti adeguamenti tecnici contabili che richiedono un riequilibrio storico, venti macroeconomici contrari, e alla navigazione in un mercato dei capitali che, secondo me, è il più impegnativo per le azioni a capitalizzazione ridotta degli ultimi decenni.
Ciò nonostante, ciò che continua a rimanere vero è la crescente necessità di supportare un mondo digitale-first in cui i consumatori si aspettano l’accesso ai contenuti, sia che si tratti di streaming video o applicazioni Web, a velocità estremamente elevate e personalizzati in base alle loro esigenze. Che tu sia un leader dell’e-commerce che cerca di rafforzare la tua presenza digitale o un provider di contenuti multimediali che si trova a dover affrontare come accelerare la distribuzione e la monetizzazione dei contenuti, i leader di settore di tutto il mondo stanno evolvendo la loro tecnologia e le loro architetture di delivery per soddisfare le esigenze digitali degli utenti di oggi. E molti stanno passando a un modello Direct-to-consumer (DTC). Edgio ha riconosciuto questa tendenza già nell’agosto del 2021, quando, al nostro Analyst Day, abbiamo condiviso la nostra visione aziendale e il quadro strategico per la trasformazione di quella che allora era Limelight Networks in un’azienda di soluzioni abilitate per la periferia.
Limelight ha trascorso vent’anni a costruire una delle reti più scalate, potenti e performanti al mondo. Questa rete è ora la base della piattaforma edge di Edgio. Abbiamo quindi sottolineato che attraverso questa base possiamo aiutare i nostri clienti a ridurre i costi operativi, aumentare la monetizzazione e offrire user experience migliori, il tutto tramite applicazioni Web e soluzioni di streaming video abilitate all’edge. All’epoca, abbiamo anche affermato con coraggio che la sicurezza non solo potrebbe essere più economica ma anche più efficace e che avremmo una storia convincente sulla cybersicurezza da raccontare.
La nostra convinzione era – e continua a esserlo – che questa strategia serva da fondamento per un’azienda tecnologica che non solo prospererebbe e crescerebbe, ma genererebbe anche profitti. Questo ci ha obbligato a ripensare tutto. Così l’abbiamo fatto.
Nel 2021 abbiamo comunicato un quadro strategico a tre pilastri che ci avrebbe aiutato a concentrarci sulle cose che avrebbero avuto il maggiore impatto. Da allora, abbiamo compiuto continui progressi e continuiamo ad aggiungere nuovi obiettivi intorno a questi pilastri. Includono:
- Migliorare il nostro core: Abbiamo riconosciuto la necessità di garantire che il nostro core business sia più redditizio e che le prestazioni della nostra piattaforma soddisfino i migliori standard. Per farlo, la nostra cultura doveva essere fondata sulla responsabilità, l’efficienza, la promozione dei risultati e l’innovazione. Ci siamo impegnati a migliorare in modo aggressivo la nostra redditività e le nostre prestazioni rafforzando il nostro team e investendo in modi più innovativi per gestire la nostra piattaforma verso il raggiungimento dell’obiettivo dichiarato di margini EBITDA corretti a due cifre.
- Espandere il nostro core: Da oltre vent’anni forniamo contenuti di alta qualità in tutto il mondo per conto dei nostri clienti di tecnologia e media Blue-chip. Grazie al supporto di costi e prestazioni migliori, abbiamo creduto di poter espandere questo business, non solo offrendo contenuti di alta qualità, ma anche migliorando la monetizzazione dei nostri clienti e semplificando le operazioni di streaming migliorando al contempo l’esperienza degli spettatori. Inoltre, poiché il settore si è adattato per soddisfare le esigenze della trasformazione digitale e dei modelli di business Direct-to-consumer, è diventato sempre più chiaro che il miglioramento delle prestazioni alla periferia è essenziale. Siamo convinti che l’edge computing sia il posto migliore per migliorare il valore della vita dei clienti integrando perfettamente prestazioni, scalabilità, sicurezza ed esperienza.
- Estendete il nostro core: La nostra piattaforma edge su scala globale, efficiente e performante è ora in grado di potenziare proprietà Web ad alto rischio con prestazioni, sicurezza e produttività senza precedenti. In media, abbiamo visto i tempi di verniciatura dei nostri clienti ridotti di oltre il 50% e i tassi di conversione dei carrelli degli acquisti aumentano del 34%. Nella nostra implementazione più recente, abbiamo aiutato un grande marchio a raggiungere un punteggio fondamentale per i parametri vitali del Web in soli 45 giorni. Stiamo dimostrando ogni giorno che le nostre migliori prestazioni, sicurezza e capacità di sviluppo consentono ai nostri clienti di ottenere risultati aziendali ineguagliabili.
Credo sia giusto dire che Edgio è oggi un’azienda notevolmente diversa rispetto alle Limelight Networks del 2021, un’azienda che è significativamente più in linea con la visione strategica delineata in quell’Analyst Day. Permettetemi di condividere con voi alcuni dei passi critici che abbiamo intrapreso per trasformare Edgio in un’azienda di soluzioni in crescita e redditizie abilitate ai margini.
Passaggi nella nostra evoluzione verso soluzioni abilitate per l'edge
Dal 2021, abbiamo completato due acquisizioni che hanno stabilito le basi necessarie per sostenere la nostra strategia.
Nell’autunno del 2021, abbiamo acquisito Layer0 che ci ha aiutato a migliorare i nostri costi e le nostre prestazioni con le sue moderne funzionalità di automazione. Con l’acquisizione, abbiamo combinato i vantaggi della rete edge globale di Limelight con le capacità di orchestrazione edge di Layer0, accelerazione delle applicazioni e flusso di lavoro degli sviluppatori .
Ha inoltre fornito la nostra prima opportunità di estendere le nostre applicazioni e le nostre capacità di sicurezza con le funzionalità di sviluppo di applicazioni Web di nuova generazione e apprendimento automatico di Layer0. Questa acquisizione ha anche aggiunto competenze di gestione dei prodotti e sviluppo SaaS molto necessarie. Tutto questo si è dimostrato il fondamento su cui si basa la nostra piattaforma applicativa.
Due quarti dopo abbiamo acquisito Edgecast. Questa acquisizione ha migliorato la nostra portata operativa e ha raddoppiato i nostri ricavi, collocandoci nella parte superiore del nostro settore. Inoltre, ha esteso le nostre funzionalità di sicurezza aggiungendo una soluzione WAAP (Web Application and API Protection) di classe Enterprise . Queste funzionalità, combinate con le capacità di Layer0, ci consentono di mantenere la promessa di avere una storia di cybersicurezza da raccontare. Con l’acquisizione di Edgecast, abbiamo anche acquisito una piattaforma di streaming e flusso di lavoro video leader del settore a Uplynk. Uplynk promette di essere un ingrediente chiave per espandere il nostro streaming video oltre la distribuzione mercantile e nelle aree di flusso di lavoro e orchestrazione altamente apprezzate dello streaming.
La combinazione di Limelight, Layer0 ed Edgecast ha creato una potente rete CDN Edge che vanta 300 POP con 250 Tbps di capacità di picco. Perché è importante? Grazie a questa portata e capacità, la nostra piattaforma perimetrale è in grado di raggiungere gli utenti finali di tutto il mondo in pochi millisecondi, quasi equivalente a un batter d’occhio. E possiamo farlo con una sicurezza perfettamente integrata che funziona come dovrebbe. Siamo davvero entusiasti di questo potente insieme di funzionalità e continueremo a migliorarle, perché è questa piattaforma che ci consente di creare valore senza precedenti dalle esperienze connesse.
Permettetemi di evidenziare alcuni dei risultati più notevoli rispetto al nostro quadro che abbiamo raggiunto negli ultimi dodici mesi:
Migliorare il nostro core
- Abbiamo eliminato oltre 74 milioni di dollari in costi di ricavi e costi operativi in base al tasso di gestione. Questo includeva circa 30 milioni di dollari sotto lo striscione Limelight, e altri 44 milioni sotto Edgio.
- Continueremo a rendere operativi ulteriori risparmi sui costi per raggiungere il nostro obiettivo di 60 milioni di dollari ed essere disciplinati sulla nostra spesa.
- Quando siamo entrati nel 2021, le nostre prestazioni CDN non sono state valutate tra le prime 20 aziende leader a livello mondiale nel settore CDN. Da allora, abbiamo portato le nostre prestazioni in cima a quell’elenco e siamo costantemente classificati tra i primi tre per le prestazioni globali rispetto ai nostri colleghi.
Espandere il nostro core
- Con un miglioramento delle prestazioni di distribuzione CDN, i nostri maggiori clienti di media e tecnologia sono tornati ad avere una crescita organica anno dopo anno con noi.
- La nostra soluzione Open Edge integra perfettamente la nostra CDN con la rete di un ISP. Questa strategia ci consente di operare in un modello più “leggero”, migliorando al contempo le prestazioni di produzione e riducendo il costo dei ricavi.
- La nostra piattaforma Uplynk è riconosciuta come una piattaforma di streaming di orchestrazione e flusso di lavoro video leader del settore. Aiutiamo i clienti a monetizzare in modo efficace con soluzioni pubblicitarie avanzate per l’inserimento di annunci, il monitoraggio delle prestazioni e l’ottimizzazione delle strategie di fatturato, inclusa la nostra tecnologia SSAI (Server-Side ad Insertion) leader del settore.
- Uplynk fornisce inoltre la piattaforma che consente alle emittenti di ottimizzare e distribuire i propri contenuti OTT (Over-the-Top), incontrare gli spettatori dove guardano e ridurre i costi operativi.
- Abbiamo sottolineato la nostra forte dedizione alla Edgio Media Platform nominando Eric Black nuovo CTO/GM dei Media Services. Eric è un rinomato veterano nel settore dello streaming, essendo stato un dirigente della NBC per molti anni. La sua aggiunta al nostro team testimonia l’eccezionale valore che Edgio offre al settore.
Estendere il nostro core
- Alla fine del 2021, abbiamo lanciato il nostro prodotto Layer0 abilitato ai margini, ora chiamato applicazioni Edgio . Questa soluzione potenzia i siti Web più veloci al mondo, un’affermazione audace che possiamo tranquillamente sostenere e siamo disposti a confrontare con i nostri concorrenti.
- In 3Q22, abbiamo potenziato la nostra offerta di sicurezza con il lancio del nostro prodotto di sicurezza WAAP e ci siamo rapidamente affermati come una società di sicurezza informatica credibile.
- Abbiamo seguito il lancio annunciando la nostra soluzione WAF doppia avanzata, seguita dal lancio del nostro prodotto Bot e dall’ottimizzazione della nostra offerta DDoS con lo scrubbing DDoS.
- Nel giro di pochi mesi, ci siamo affermati come un’azienda di sicurezza informatica che vale la pena guardare. Le nostre offerte avanzate di apprendimento automatico non solo hanno ottenuto un brevetto, con un altro in sospeso, ma soprattutto hanno dimostrato produttività e prestazioni senza precedenti per i nostri clienti.
Nel 3Q22, abbiamo firmato il nostro primo accordo a otto cifre con una società leader nel settore della sicurezza e abbiamo implementato la nostra soluzione applicativa in una delle più grandi aziende del settore fintech del mondo, sostituendo un importante concorrente. Questi clienti hanno scelto Edgio per la nostra esclusiva capacità di integrare perfettamente prestazioni abilitate per la scalabilità, sicurezza e programmabilità alla periferia della rete. Siamo entusiasti di vedere questi primi successi delle nostre grandi aziende tecnologiche, che confermano ulteriormente l’efficacia della nostra strategia e delle nostre soluzioni.
Continuiamo a concentrarci sull’accelerazione del nostro slancio apportando miglioramenti significativi alla nostra cultura, organizzazione e talento. Abbiamo implementato il nostro modello operativo target che ci integra pienamente in “One Edgio”. Questo modello è più piatto, più agile ed efficiente. Negli ultimi dodici mesi abbiamo annunciato diverse nuove nomine, tra cui un nuovo Chief Financial Officer, Chief Accounting Officer, Head of FP&A, Chief Legal Officer, Chief Marketing Officer, Chief Information and Security Officer e Chief Customer Success Officer. Un’immagine vale mille parole, quindi permettetemi di condividere un’immagine della roadmap con i punti salienti.
“Stiamo effettivamente compiendo progressi significativi rispetto alla strategia che abbiamo condiviso nell’agosto del 2021 e continuiamo a concentrarci sull’attuazione di tale piano. State attenti ad aggiornamenti più interessanti man mano che continuiamo a costruire l’azienda che ci siamo impegnati a costruire nell’agosto del 2021”.
– Bob Lyons
Uno sguardo avanti
Il nostro processo di pianificazione per il 2023 è ora completato e siamo entusiasti dell’anno che ci aspetta. Basandoci sui nostri tre pilastri strategici, prevediamo che il 2023 sarà un anno trasformativo per Edgio. Siamo molto orgogliosi della nostra roadmap e dello slancio che abbiamo generato finora. Oltre a diversi punti salienti, abbiamo realizzato numerosi aggiornamenti di funzionalità e piattaforme che rafforzeranno la nostra piattaforma e miglioreranno le funzionalità delle nostre soluzioni. Anche se non possiamo descriverli tutti, siamo certi che questi aggiornamenti porteranno a una piattaforma più robusta e a soluzioni più potenti.
Permettetemi di sottolineare alcuni dei nostri obiettivi chiave per quest’anno.
Migliorare il nostro core
Siamo costantemente alla ricerca di nuovi modi per migliorare le prestazioni e ridurre i costi della nostra piattaforma edge di base. Per tutto il 2023, continueremo a unificare, modernizzare e automatizzare la nostra piattaforma di soluzioni perimetrali, che dovrebbe migliorare i nostri margini lordi e l’EBITDA nel tempo.
Espandere il nostro core
Ci impegniamo a espandere la nostra presenza nel settore dei media attraverso diverse iniziative innovative. In primo luogo, prevediamo di raddoppiare la nostra capacità su Open Edge per gli ISP, che ci permetterà di espandere la nostra capacità in modo chiaro. Intendiamo inoltre sfruttare l’integrazione di Uplynk e Delivery per sviluppare una soluzione unica nel suo genere per le aziende del settore dei media. Stiamo inoltre apportando miglioramenti significativi alla nostra soluzione Uplynk per rispondere meglio alle esigenze in continua evoluzione delle emittenti multimediali e delle società di streaming sportivo.
Estendere il nostro core
Man mano che estendiamo le soluzioni che possiamo utilizzare dalla nostra piattaforma, resteremo fedeli al nostro obiettivo di offrire un approccio olistico alla soluzione con uno stack unificato e un flusso di lavoro gestibile tramite un’unica console. Riteniamo che questo approccio sia il modo migliore per garantire ai nostri clienti la crescita E la produttività dei profitti.
Oggi abbiamo lanciato la nostra piattaforma applicativa unificata 7,0 di nuova generazione . Questa versione riunisce le migliori caratteristiche delle tre aziende che abbiamo combinato. La piattaforma migliora l’innovazione e la velocità dei prodotti, l’acquisizione dei clienti, l’automazione e l’efficacia delle soluzioni, il tutto su scala globale della nostra piattaforma. Continueremo a sviluppare le partnership di canale acquisite da Edgecast e ad espanderci in altri canali e mercati. Stiamo attualmente condividendo la nostra piattaforma Applications 7,0 con i partner di canale esistenti e stiamo riscontrando un notevole interesse per le sue funzionalità, in particolare nel settore della sicurezza. Continuiamo inoltre a esplorare nuove partnership e siamo entusiasti di iniziare a fornire le nostre soluzioni tramite AWS Marketplace.
Mentre iniziamo Q2, voglio ribadire la mia continua fede in Edgio. Le trasformazioni non sono lineari e sono caratterizzate da numerosi urti e lividi. Le sfide che abbiamo dovuto affrontare sono state reali e senza dubbio difficili da gestire per il team. Nonostante ciò, anche la significativa opportunità che sta dall’altra parte di loro è reale. In realtà stiamo compiendo progressi significativi rispetto alla strategia che abbiamo condiviso nell’agosto del 2021 e continuiamo a concentrarci sull’attuazione di tale piano. Non perderti altri aggiornamenti entusiasmanti mentre continuiamo a costruire l’azienda che ci siamo impegnati a costruire nell’agosto del 2021.
Bob
