Charley Thomas：我是Charley Thomas，位于日本东京的Edgio解决方案工程总监。 欢迎收看Beyond the Edge播客，我们将在这里讨论技术趋势的进步，以及影响我们现代数字生活的因素以及参与其中的人员。 今天，我很荣幸能和我们的新任首席执行官Todd Binders共聚一堂，他大约一年前加入我们，担任首席收入官，并于12月担任首席执行官。
Todd Binders：谢谢你的邀请，Charley。 不仅在这里参加播客，而且在东京与您和我们的亚太地区团队在一起，这一点很好。 这是一个非常繁忙的星期。 我们上周在首尔和东京拜访客户。
查理·托马斯：但在此之前，我知道你在NAB。
“我是你的,我是你的女人。” 所以,我们直接从拉斯维加斯来到这里。 NAB，这是我们企业媒体每年举办的盛大节目。正如你所知,来自世界各地的八千或九千广播公司来到拉斯维加斯分享他们的商品,并试图制造更多的噪音比下一个家伙. 这是一个很好的事件。
Charley Thomas：在拉斯维加斯之前，我知道您在业务的合作伙伴方面有一些令人兴奋的公告。
Todd Binders：我们做到了，我们做到了。 我指的是合作伙伴方面和客户方面，这是其中一件有趣的事情。 NAB过去主要是一个广播节目,在过去的几年里,它真的成为了一个技术节目。 所以，你不仅仅是广播新闻，还有整个技术市场。 我们所做的就是让你知道我们的新闻在充足的时间里传出来。 我们与Bitmovin和Grabyo发布了合作伙伴公告。
Charley Thomas：嗯，让我们从Bitmovin开始。 有些人知道他们过去来自哪里,但与Edgio和Bitmovin有什么关系?
Todd Binders：这很有趣。 因此,如果您了解或熟悉视频生态系统,Bitmovin在历史上就有云编码技术。 他们拥有广泛使用和认可的客户端平台，从PC到各种移动设备。 在过去的几年里，他们一直在转向分析，就像分析一样，每个人都在抛出这些术语，即分析。 但最终，您要做的是向最终用户展示体验质量。 因此，分析是我的缓冲速率是多少，我的使用速率是多少，人们是否仍在体验，他们为什么要离开？ 您可以向运营商或视频服务运营商提供的任何类型的见解都可以帮助他们提高收入，帮助他们保持服务。
我们与Bitmovin的合作关系非常有趣，因为客户端反馈与您可以为操作员提供的遥测信号一样好。 因为我们有一个全球性的网络,因为您实际上正在将Bitmovin分析与Edgio网络集成,所以我们有能力提供更多的见解。 对于我们来说，如果某人在某个区域出现重新缓冲或体验质量较低的情况，我们可以自动更改流量。 我们向市场带来的产品和Bitmovin向市场带来的产品之间有着一种真正的自然协同作用，这种协同作用令人兴奋。
Charley Thomas：朗姆酒数据。 真实用户测量总是令人兴奋的,人们试图找出体验是什么样的,但它总是复杂的。 看到您知道一些集成的数据包会进入云端并传递给最终用户，这令人兴奋。
Todd Binders：它一直都是很习惯的。 我们从祈祷和喷雾到高度的习俗,非常昂贵,如果你愿意,变得更加民主化。
Charley Thomas：好极了。 Bitmovin很棒。 在玩家方面,我知道我们也做了一个公告与Grabyo.
Todd Binders：我们做到了。 这是每个人都想谈论做越来越多的现场活动的事情之一。 我们在美国职业棒球大联盟上线。 我们在网上得到了各种口味的足球。 但是,当你进入下面的层级时,你需要一定的生产投资水平,这是很难证明的,除非我在做一个高中活动,或者我在做一个Tier 2或Tier 3体育赛事或音乐会。
您真正需要的是云生产功能，使您能够经济高效地实现这一目标。 所以，Grabyo带来的是现场活动，为群众制作现场活动，我想我们会把它称之为群众。 这就是我们的营销术语。 但是,将Grabyo置于Edgio Uplynk平台的前面,将成为一个非常强大的交钥匙解决方案。
什么是Uplynk，只是稍微备份一下，Edgio的其中一件事就是我们的视频平台，我们称之为Uplynk，这是一个端到端的视频服务平台。 从摄取到编码，转码，显然一直到分发。 我们与众不同的一个领域(我们认为这是一个强大的差异化之地)是将内容提供给一个用户或一组用户。 内容可以是体育赛事。
如果我要举行三月疯狂锦标赛，同时有64场比赛或32场比赛，我可以定制内容的去向，也可以定制广告。 有了Grabyo，他们就在前面进行捕获，自动剪辑。 他们有一些非常酷的技术,我们正在确定广告的去向,谁获得广告,并处理所有下游发布。 再说一次,就像Bitmovin一样,这是一个非常有趣的合作伙伴关系。
查理·托马斯：哦，这真的很有趣，因为这些天每个人都是一个广播员，对吧？ 能够利用他人的经验，并获得您知道传统上只有大型广播公司才能使用的工具，这真是令人兴奋。
Todd阻碍:个性化方面,当我们得到越来越多的竞争眼球,当我们进入这个地方,那里有这种激增的在线内容。 如果你是一个挑战者，你说每个人都是一个广播员，如果你是迪士尼，你有世界上所有的钱在一个非常高的水平上制作。 你得到了最好的内容这个,那个和其他. 如果你是世界冲浪联盟或一些较小的品牌,你有一个利基,但你仍然需要最高质量的产品。 人们将从迪士尼跳到世界冲浪联盟,在这个例子中,他们期望一定的服务质量。 他们期望有一定程度的专业精神，您知道这就是为什么，我们正在努力做到这一点，让人们以经济实惠的价格获得这一点。
查理·托马斯：没错。 好极了。 我说的是冲浪等等，我想我们也和Everpass一起做了一些事情，对吧？ 你能告诉我关于Everpass的什么?
Todd Binders：我们做到了。 Everpass是家里或工作场所的人们可能听说过或可能从未听说过的名字。 这是一家相对较新的公司。 但这是一家相对较新的公司，已经远远超出了他们的重量。 Everpass创建了一个实体,最初将NFL星期日门票交付到一个封闭的网络,进入酒吧和餐馆。 如果你想想这在过去的工作方式，你得到了你的卫星，你得到了你的DIRECTV或你的盘调谐器，这就是酒吧和餐馆得到一切的方式。 这是一个不同的窗口。
嗯, Everpass是干扰卫星空间直接去那些屏幕与他们自己的解决方案。 这是他们开始的事情之一，他们有这些惊人的权利，他们可以进入市场，足球赛季不会回去。 那么，我该如何在秋季推出一款久经考验的成熟套装，而不必在他们身上使用任何技术？ 因此，他们正在与Edgio一起研究这一问题，我们需要您与合作伙伴合作，以获取这些信息，确保这些信息以高质量传输到这些封闭网络中，而这实际上是他们正在开发的一种新设备。 帽子本身,因为NFL品牌是绑定的它是超级强大的,但EverPass团队不是 甚至接近现实 完成。 这只是您将看到的许多类型的内容源中的第一个，因为栏中的屏幕需要填充。
Charley Thomas：然后我想象访问这些内容。 获得这些内容权限并不便宜。
Todd Binders：是的。
查理·托马斯：那么我们如何在那里提供帮助？ Edgio做什么来帮助您？
Todd阻碍：这是关键点。 他们希望专注于成为内容版权持有者和娱乐公司，在基础设施接收卫星馈送或地面TS馈送的地方。 我们的Uplynk切片器将其放入一种格式，然后我们可以将其转换为可用格式，我们可以根据任何终端设备对其进行代码转换，这些都是他们不想投资的内容。
另一方面,我们有我们的SmartPlay技术,当我谈到Grabyo的合作伙伴关系时,我们有能力添加一个单独的屏幕或一个单独的屏幕组,确定哪些内容将交付,这可以是NFL星期日门票,但你可能有不同的广告为不同的DMA。 因此，我们带给他们的另一件事是让他们能够确定哪些订阅源，哪些广告会显示在哪些屏幕上，这使他们能够在许可方面非常规范，并最大限度地提高他们的收入。 所以,这不仅仅是喷雾和祷告。
查理·托马斯：这一切都是关于你如何为这一切付出代价 快速，我们谈论的是快速渠道。 FAST在美国以外是巨大的，我认为在拉丁美洲大约需要16亿美元。 我想到2027年,巴西也在增长1亿美元。 我知道我们与巴西Newco的一家公司做了一些事情。
Todd阻碍:有趣的是,多么快,已经成为这个流行词。 这不是一个流行语,而是一个商业模式。 这是免费的广告支持电视。 它实际上只在ACPM可以支持基础设施的地方发挥作用。 您需要为某人提供视频的成本，并且必须由CPM和收入份额抵消。 这是有趣的,虽然,这是如何成为如此热闹,我们一直在做快速,从2015年. Uplynk在2015年和2016年都在做服务端广告插入和快速电视模型,坦率地说,我们每天做2.25亿次广告曝光量。 这是一个庞大的基础设施，我认为这是一个很好的秘密，我们必须把它变成一个很差的秘密。
在巴西,我们有一个极具成本效益的快速平台的市场之一,您不必像市场上的其他类似产品那样拥有高标准的广告。 巴西有一个非常强大的广告市场，但并不像美国那么强大。 它不像西欧那么强大。 因此，您必须拥有一个真正具有成本效益的平台，具有成本效益的解决方案。
我们在NAB宣布的是与一个名为Newco的集团建立合作关系。NewCo是巴西的一家付费电视运营商,他们一直主要在巴西以外地区提供流媒体,但只有在巴西通过付费订阅。 我们现在做的是他们与冥王星电视做了一项业务交易，让他们的馈送可以进入冥王星服务。
我们在那里做的是,我们基本上做所有的信号准备,不仅仅是,我们沿着学习标记,基本上是在哪里播放广告,但我们的渠道程序员,我们的渠道调度程序,如果你愿意,允许在Newco的个人更频繁地投放广告或规定说,嘿,我想在这里一个广告,我想这个广告在这个广告中播放.
它为您提供了更多的灵活性以及他们如何通过冥王星服务实现盈利，这实际上是一件非常强大的事情，我们很高兴，因为它今天只是这个组织的一个渠道，但这是我们日复一日所做的事情。 所以,这是很多乐趣。
查理·托马斯：听起来很像
Todd阻碍：我的意思是这是有趣的事情，因为有很多工作要做。 当我在AWS工作时，现在我们推出了一款产品来做类似的事情，您会想到我们投入的时间和精力来启动一个流。 我们以高质量完成了这项工作，但我们能够做到这一点，您每天都可以启动流媒体。 我们可以以令人难以置信的速度完成这项工作，我认为这是真正的力量，因为我们已经做了将近十年。
查理·托马斯：没错。 所以，从拉丁美洲回到美国，我知道在美国还有一个广播公司辛克莱，我们有一些事情要做。
Todd阻碍：Sinclair是Uplynk的客户很长时间了。 他们今天使用Uplynk传输广播服务。 辛克莱感到非常兴奋的另一件事是他们是ATSC 3.0 Spectrum的核心支持者以及ATSC Spectrum在美国的应用。 因此，所有这一切都意味着如果我想向最终用户提供内容，就像我有了互联网，我就有了手机。 但如果我们在车里呢? 如果我们处于未连接的设备中，该怎么办？ 如果我们试图去看电视,我们不想有有线电视服务?
这种空中播放的东西今天可能不是无处不在的,但如果你退一步,你看看什么,我认为有一些媒体报道孔雀做NFL季后赛游戏,我们在许多CDN轮流,我认为他们有向上,超过20 ? 是不是? 这就像2000万独特的订阅者在给定的时间观看这个节目,人们说它几乎打破了互联网.
ATSC 3.0可以做的另一件事是,它可以帮助区域偏移。 有很多商业模式比它是任何一种像今天巨大的东西. 它只是表明,对于Edgio来说,我们专注于下一代分发。 我们确实倾向于多CDN，多交付。 我们是众多解决方案之一，我们希望拥抱未来，而不是受到未来的威胁。 这是一个有趣的合作伙伴关系，我们很高兴与辛克莱成为合作伙伴。 当人们有ATSC 3.0调谐器并且服务可用时,我们会通过我们的清单操纵器知道它,然后我们会向他们发送正确的馈送。
查理·托马斯：这真的很有趣。 看，你把互联网打破了，对吧？ 互联网的好处之一是您可以直接连接到您的最终用户。 你可以提供个性化的体验,你知道你可以做的内容,在广告上,但也单播去一对一是很难扩展当你得到这样的大型活动. 所以，这真的很有趣，看看我们如何使用不同的频谱来接触更广泛的受众，特别是围绕这一点。 我把同样的东西发给每个人,所以每个人都应该明白。
Todd阻碍:电缆是伟大的,因为你发送一个馈送下来,每个人都可以得到它。 但是，当您开始讨论云端或跨网络的多播时，它会很快变得非常复杂。 因此，混合区域单播或区域无线单播可能非常强大。
查理·托马斯：听起来好像有很多事情在进行。
Todd阻碍：有很多新产品在进行中。
Charley Thomas:作为一家公司, Edgio必须提出很多不同的解决方案。 那么,我们该怎么办呢? 这听起来像是我们用Vercara做了一些事情。
Todd阻碍：我的意思是，这是关于Edgio的事情，我们已经谈论了很多关于媒体的事情，我们即将从NAB开始。 但我们有两个有趣的业务。 我们有我们的媒体业务,我们有我们的应用程序业务,基本上Web托管的应用程序,以及一个非常,非常强大的安全平台。 它们都在我们的全球网络上运行，这使得这些事情变得与众不同，这给了我们更多的控制权。 因此，下周，两周，我们将有RSA节目，这是NAB是直播的超级碗。
RSA将成为安全领域的超级碗，我们已宣布与Vercara建立合作伙伴关系，我们将在RSA上共同演示，因为他们已经为我们的安全平台贴上白色标签，并将其提供给他们，我认为这是2500位客户。 因此，这正成为他们平台的核心部分，在他们的品牌之下，在他们的市场上市之下，这已经是很长一段时间将其整合在一起，但我们期待良好的初始牵引力，并且我们期待更多。
在即将到来的RSA上，我们还将展示我们的安全平台，并让我们先来了解我们的攻击面管理，即我们将于今年夏天推出的表面积管理平台。 我想说的是，如果您担心您的WAF规则，API保护，这些都是定制产品，那么您就去了，嘿，我知道我在这里有风险，所以我要插手。 “那你想怎么样?” 你已经确定你有风险,因为你做了一个扫描。 ASM攻击面管理的作用是让您能够连续执行扫描并发送标志。 借助Edgio的安全平台，我们能够在您睡觉的同时，在您做其他事情的同时，在您的整个表面区域内为您的眼睛和耳朵提供服务，并专注于您的核心业务，这将于下周在旧金山推出。 请来找我们。
Charley Thomas：好极了。 我真的很感激。 因此，您在前五个月中已经轻松完成了这项工作。 感谢您抽出宝贵的时间，我认为我们应该总结一下。
Todd阻碍：这太棒了。 我很欣赏。 谢谢你。
Charley Thomas：非常感谢。
“我有一个好主意,谢谢你。” 欢迎您在RSA与我们联系。
