我在职业生涯中的大部分时间都在激发公司的活力，并在每一种情况下都设定具体目标，以实现最佳成果。 尽管每种情况都是独一无二的，但我还是了解到，始终需要关注推动公司关键利益相关者(特别是客户，股东和员工)创造价值的因素。 当我在2021年初加入Limelight时,我很快意识到,我们没有让这些关键利益相关者失望,于是开始努力找出问题并开辟价值创造之路。
回到基础：我们的客户感到沮丧，因为我们的绩效和敬业度没有达到他们需要的水平。 ‘s如此专注于追逐”闪亮的球”，以至于我们失去了对重要事情的关注。 作为回应，我们将他们的需求放在首位，重点关注我们的运营绩效，简化我们的支持模式并提高我们的客户覆盖范围。
优化的成本结构:我们完成了关于成本简化的深入分析,并将其与收入和计划盈利能力保持一致。 我们还根据地区制定了详细而清晰的增长计划,并每周设立一个收入战室来监控和管理进度。
激励式高绩效：拥有成功，可靠和积极的员工是推动业绩的关键，因此我们希望确保员工的激励与业务目标保持一致。 我们实施了新的高绩效文化,其中包括重新设计的薪酬和激励计划，员工发展计划以及具有明确目标和计划的全公司绩效计划。
我们取得了相当快的进展，在短短的几个季度内，我们的全球绩效排名就从无人排名跃升为领导地位。 我们改善的客户情绪推动了我们平台上的更多流量，从而恢复增长并提高盈利能力。 我们在几个季度内将业务从两位数的下降转变为有机增长。 我们的员工敬业度得分也取得了显著进步。 感觉我们走在创造价值的正确轨道上，但我们知道我们的工作没有完成。
在这一势头的基础上，去年秋季，我们概述了我们的战略愿景，即通过提供由我们全球扩展边缘平台提供支持的解决方案，打造一家能够推动业务价值的公司。 这样做将为客户带来无与伦比的绩效，保护和生产力，为股东提供更多价值，并为高绩效员工营造目的地文化。
Limelight转型的第一步是收购我们的第一个边缘解决方案Layer0。 此次收购为开发人员构建第三代Web应用程序和急需的软件架构技能提供了框架，并启动了我们的网络安全策略。 我们在2021年第4季度完成了对Layer0的收购，并将这些资产完全集成到我们的全球边缘平台中，并在2022年第1季度末推出了我们的第一款安全产品。
2022年第二季度,我们完成了对Edgecast的转型收购。 此次收购使我们的收入多元化，翻了一番，强化了资产负债表，并继续推进安全，从而有意义地扩展了我们的边缘解决方案的规模和产品概况，这两个关键组成部分都是提高盈利能力和加速增长的关键组成部分。 我们还借此机会将我们的公司改名为Edgio。 与许多收购一样,Edgecast有几个好处,但也带来了一些近期的挑战。 这项业务是从一家较大的公司中挖掘出来的。 这家公司最近是从一家更大的公司中划分出来的。 对于我们这些已经这样做了一段时间的人来说,我们知道这意味着几个层次的复杂性。 因此，虽然我们所收购的资产非常好，但它们的系统，流程极少，而且没有公司支持功能。 就像生活中的大多数事情一样，抓住大机遇要求我们首先克服一系列挑战。 这也不例外。
过去的一周非常好地提醒我,虽然我们在转型之旅上取得了巨大进展,但我们需要确保我们的利益相关者都能分享同样的兴奋感。 要做到这一点，我们必须更加透明地了解复杂性，挑战和成功。 与去年一样，我们将迅速采取行动，重点关注，纪律和清晰的计划，以改善我们的增长轨迹并继续转型。 我想借此机会分享我们未来两个季度的计划，这些计划集中在三个目标上：
首先，我们将继续简化我们的业务，以更好地调整我们的成本和收入。 我们制定了明确的计划，并通过战略举措提供支持，以降低货物成本和运营成本。 我们已在已确定的总计6 000万美元的净运行率协同效应中启动了2 000多万美元。 这些计划中的行动将带来有意义的毛利率和调整后的EBITDA改善，并提供一个清晰的视野，帮助我们在2023年退出时实现两位数调整后的EBITDA利润率的既定目标。
其次，我们将定位我们的媒体解决方案以捕捉长期的尾风。 我们正在将Uplynk，Delivery和OpenEdge产品集成到高效的媒体解决方案平台中，以降低客户端运营成本并提高内容盈利能力。
Uplynk提供业界领先的一系列功能，可降低关键任务任务的复杂性，并为媒体公司提供丰富的分析，进一步巩固我们的平台在其工作流程中的地位。 我们的交付平台是全球第二大，性能最高的平台，我们的OpenEdge产品将此平台直接扩展到ISP的网络中，从而提高了性能，降低了运营成本，节省了能源并降低了我们的资本密集度。 这些独一无二的功能使我们的媒体客户能够降低运营成本并提高内容盈利能力。
第三，我们将加快应用解决方案的增长，包括Web应用程序和WAAP安全。 我们的应用程序解决方案平台提供一套产品，为希望构建第三代，高性能和安全Web资产的开发人员提供一站式商店。
我们对Layer0和Edgecast的收购使我们能够推出领先的Web应用程序和API保护安全产品。 不久，我们将通过推出高级爬虫程序解决方案(目前为测试版)，进一步扩大此平台的价值。 除了性能和安全性之外，我们的解决方案还使开发团队的交付速度提高了两倍。
简而言之，我们的应用解决方案平台支持世界上最快的网站，减少攻击面，同时降低客户的运营成本。 因此，从年初开始，我们的应用解决方案渠道已增长了三位数。 虽然预订量持续增长，但我们可以做得更好。 我们的近期计划包括：
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我们的新首席营销官Nancy Maluso已加入Edgio。 她拥有超过25年的销售和市场营销领导经验，最近与Forrester的客户合作，打造高性能的销售和市场营销引擎。
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我们建立了一支全球老虎团队，拥有所需的一切资源，以赢得交易。
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我们即将在WAAP产品中推出高级BOT功能。 我们有信心我们的解决方案比当今市场上的任何其他解决方案都要好得多。
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我们正与一家技术研究和咨询公司合作,开拓我们的市场,并为我们的目标买家建立一种以激光为中心的方法。 制定清晰的上市战略将使我们的团队能够携手合作，共同赢得胜利。
我们在过去一个季度的整合努力使我们能够实现收入的多元化，并将自己确立为可靠的安全供应商。 事实上，我们的应用解决方案为客户创造了无与伦比的性能，保护和生产力，并将支持加快增长。
这是什么意思? 在我看来，这证明了我们的业务基础稳固，我们的战略愿景即将实现。 我们强化了资产负债表和管理团队，并对降低成本有清晰的视野，以实现2024年的两位数调整后EBITDA利润率和显著改善毛利率的目标。
正如我们去年所做的那样，我们将以速度，重点和纪律执行。 我们将继续改变Edgio并抓住我们独一无二的机遇。 感谢大家对我们的客户和业务的持续承诺。
Bob
