Charley Thomas：我是Charley Thomas，Edgio的解決方案工程總監，總部位於日本東京。 歡迎收聽Beyond the Edge播客，我們將在這裡討論技術趨勢的來龍去脈，以及影響我們現代數字生活和參與其中的人員的因素。 今天，我很榮幸能與我們的新任執行長Todd Hinders一同前來，他大約一年前加入我們，擔任首席營收官，並在12月份就任執行長職務。
Todd Hinders：感謝我的邀請，Charley。 很高興不僅在播客上看到這裏，而且在東京與您和我們的亞太地區團隊一起。 這是一個非常繁忙的一週。 上周我們在首爾和東京拜訪客戶。
Charley Thomas：但在此之前，我知道你在NAB。
托德阻礙：我是，我是。 所以，我們直接從拉斯維加斯來到這裡。 NAB，這是我們每年為企業媒體舉辦的大型節目。正如你所知，來自世界各地的8，9萬家廣播公司來到拉斯維加斯，分享他們的作品，並試圖製造比下一個人更多的噪音。 這是一個很好的事件。
Charley Thomas：在拉斯維加斯之前，我知道您在業務的合作夥伴方面發布了一些令人興奮的公告。
托德阻礙：我們做到了，我們做到了。 我指的是合作夥伴方和客戶方，這是其中一件有趣的事情。 NAB過去主要是一個廣播公司的節目，它在過去的幾年裡實際上已經變成了一個技術節目。 因此，您不僅擁有廣播新聞，而且擁有整個技術市場。 我們所做的就是儘量讓大家知道我們的消息在時間上傳出來。 我們與Bitmovin和Grabyo發布了合作夥伴公告。
Charley Thomas：嗯，讓我們從Bitmovin開始。 有些人知道他們過去的來源，但與Edgio和Bitmovin的關係是什麼？
Todd Hinders：很有趣。 因此，如果您了解或熟悉影片生態系統，Bitmovin過去一直採用雲編碼技術。 他們擁有廣泛使用和認可的客戶端平臺，從PC到各種移動設備。 在過去幾年裡，他們一直在轉向分析，像分析一樣，每個人都會對這些術語，即分析進行思考。 但最後，您要做的是向最終用戶展示體驗的質量。 所以分析就是我的緩衝率，我的接受率，人們是否保持體驗，他們為什麼要離開？ 您可以向營運商或影片服務營運商提供的任何見解都有助於他們提高收入，幫助他們保持人們的服務。
我們與Bitmovin的合作關係實際上很有趣，因為客戶端反饋只能與您可以給操作員的遙測一樣好。 因為我們有一個全球網路，因為您實際上正在將Bitmovin分析與Edgio網路集成，所以我們能夠提供更多見解。 對於我們來說，如果有人從某個地區重新緩衝或體驗質量較差，我們可以自動更改交通。 我們將產品推向市場和Bitmovin帶給市場的產品之間有著真正的自然協同作用，這種效果令人興奮。
Charley Thomas：RUM數據。 真實用戶測量總是讓人興奮，因為人們試圖了解體驗的樣子，但它總是很復雜。 看到您了解到一些集成組件進入雲並進入最終用戶，這一點令人興奮。
Todd Hinders：這一直都是風俗。 我們從祈禱和噴射到高度風俗，非常昂貴，如果你願意的話，變得更加民主化。
Charley Thomas：太棒了。 Bitmovin很棒 在球員方面，我知道我們還與Grabyo一起做了公告。
Todd Hinders：我們做到了。 這是每個人都想談論越來越多現場活動的其中一件事。 我們在網上找到了美國職業棒球聯盟 我們在網上找到了各種口味的足球。 但是，當您進入下麵的等級時，就會發現需要投入一定的生產投資，這很難證明是合理的，除非我正在參加高中活動，或者我正在參加2級或3級體育賽事或音樂會。
您真正需要的是雲生產功能，使您能夠經濟高效地完成這項工作。 所以，Grabyo帶來的是現場活動，為大眾製作的現場活動，我想我們會把它稱為大眾。 這就是我們的行銷術語。 但是，將Grabyo置於Edgio Uplynk平臺的前沿，這將成為一個非常強大的交鑰匙解決方案。
Uplynk是一個簡單的備份，Edgio擁有的其中一個功能就是我們的影片平臺，我們稱之為Uplynk，它是一個端到端影片服務平臺。 從攝取到編碼，轉碼，顯然一直到分發。 我們認為是一個強大的差異化場所的一個領域是讓用戶或一組用戶能夠使用獨特的內容。 內容可以是體育賽事。
如果我要參加三月瘋狂錦標賽，同時有64個遊戲或32個遊戲，我可以定製內容的方向，或者我可以定製廣告。 有了Grabyo，他們就在前方拍攝，自動剪輯。 他們有一些非常酷的技術，我們可以確定廣告的位置，誰獲得廣告以及處理所有下游分發。 和Bitmovin一樣，這是一個非常有趣的合作夥伴關係。
Charley Thomas：噢，這真的很有趣，因為現在每個人都是廣播公司，對吧？ 能夠利用其他人的經驗並訪問您知道的工具，這些工具通常只有大廣播公司才能使用，這真的是令人興奮的。
Todd阻礙了：個性化方面的發展，因為我們越來越多地競爭眼球，我們進入了網上內容激增的地方。 如果你是一個挑戰者，你說每個人都是一個廣播公司，如果你是迪士尼，你擁有世界上所有的錢來製作一個非常高水平的節目。 你得到了最好的內容，這和其他內容。 如果你是世界衝浪聯盟或一些較小的品牌，你有一個利基，但你仍然需要最高質量的生產. 人們將從迪士尼跳到世界衝浪聯盟，就像這個例子，他們期望得到一定的服務質量。 他們期望一定程度的專業水準，你知道這就是為什麼，我們努力做到這一點，讓人們以經濟實惠的價格獲得這一點。
Charley Thomas：沒錯。 好極了。 堅持廣播公司的精神，我在談論衝浪等，我想我們也在Everpass做了一些事情，對吧？ 你能告訴我關於Everpass的什麼？
Todd Hinders：我們做到了。 Everpass是家中或工作中的人們可能聽說過或未曾聽說過的名字。 這是一家相對較新的公司。 但這是一家相對較新的公司，已經遠遠超過了他們的重量。 Everpass創建了一個實體，最初將NFL星期日門票交付到酒吧和餐廳的封閉網路中。 如果你想想過去的工作方式，你有衛星，你有DIRECTV或你的DIRECTV調諧器，這就是酒吧和餐館的一切。 這是一個不同的窗口。
嗯，Everpass正在破壞衛星空間，直接進入那些帶有自己解決方案的顯示器。 這是他們開始的時候他們擁有這些驚人的市場權利，足球賽季不會再回來。 那麼，我如何在秋天推出一款經過實踐考驗的產品包，而不必在他們一邊使用任何技術呢？ 所以，他們正在與Edgio一起研究，我們需要你們合作來接受這一數據源，確保這些數據源可以高質量地用於這些封閉的網路，而這實際上是他們正在開發的新設備。 因爲NFL的品牌與它緊密相連，所以帽子在手中是非常強大的，但EverPass的球隊卻不是這樣 甚至是接近現實 完成。 這只是您將看到的許多類型的內容源中的第一個，因為欄中的顯示器需要填充。
Charley Thomas：然後我想像訪問這些內容。 獲得這些內容權利並不便宜。
Todd Hinders：對。
Charley Thomas：那麼，我們如何幫助我們呢？ Edgio如何提供幫助？
托德阻礙：這是關鍵點。 他們希望專注於成為內容權利持有者和娛樂公司，而基礎設施正在接收衛星饋送或地面TS饋送。 我們的Uplynk交叉分析篩選器將其放入一種格式，然後我們可以將其提供，我們可以根據終端設備的情況對其進行代碼轉換，這些都是他們不想投資的東西。
另一方面，我們有SmartPlay技術，我在談到Grabyo合作夥伴關係時提到了這一點，我們必須能夠添加單獨的顯示器或單獨的顯示器組，確定要交付的內容以及NFL Sunday Ticket，但您可能會為不同的DMA提供不同的廣告。 所以，我們帶來的另一件事是，讓他們能夠確定哪些源，哪些廣告進入哪些顯示器，從而使他們能夠非常規範自己的許可，並最大限度地提高他們的收入。 所以，這不僅僅是噴灑和祈禱。
Charley Thomas：一切都是關於你如何支付這些費用 快速，我們談論快速通道。 FAST在美國境外是很大的，我想在拉丁美洲的投資額將達到1.6億美元。 它也在增長，我想巴西到2027年將減少100億美元。 我知道我們與巴西的一家公司Newco做了一些事情。
Todd阻礙了：很有趣的是，這個詞很快就變成了這個流行詞。 這不是一個流行的詞彙，而是一個商業模式。 這是免費的廣告電視。 它只在有ACPM可以支援基礎架構的地方發揮作用。 您需要為某人獲取影片付出成本，並且必須由CPM和收入份額抵消。 但很有趣，這是如何變得如此熱鬧，我們自2015年以來一直在快速發展。 Uplynk在2015年，2016年做服務端廣告插入和快速電視模型坦率地說，我們每天做225萬次廣告曝光。 這是一個龐大的基礎設施，我認為這是一個保存得很好的祕密，我們不得不將其作為一個保存得很差的祕密。
在巴西，我們擁有一個非常經濟高效的快速平臺的市場之一，您不必像市場上的其他類似物那樣擁有高標準的廣告。 所以，在巴西，有一個非常強大的廣告市場，但它沒有美國那麼強大。 它不如西歐那麼強大。 因此，您必須擁有一個真正經濟高效的平臺，經濟高效的解決方案。
我們在NAB上宣布的是與一個名為Newco的集團建立合作關係。NewCo是巴西的一家付費電視營運商，他們的影片源實際上主要在巴西境外提供，但僅在巴西通過付費訂閱提供。 我們現在要做的是，他們已經與Pluto TV達成了業務交易，將他們的影片提供給Pluto服務。
我們在那裡做的是，我們基本上是做所有的信號準備，而不僅僅是我們通過研究標記，基本上是在哪裡播放廣告，我們的通路程式設計師，如果你願意的話，我們的通路計劃員，允許Newco的一個人更頻繁地投放廣告，或是處方地說，嘿，我想在這裡播放廣告。
它為您提供了更多的靈活性，以及他們如何將其盈利，即使它通過Pluto服務，這實際上是一項非常強大的功能，我們很高興，因為這是該組織目前只有一個通路，但這是我們每天都在做的事情。 所以，這很有趣。
Charley Thomas：聽起來很多
Todd Hinders：我的意思是，這是有趣的事情，因為有很多工作要做。 當我在AWS時，現在我們推出了一款產品來做類似的事情，這就是您在思考我們投入多少時間和精力來啟動一個流。 我們以高質量完成了這項工作，但我們也能夠做到這一點，因為您每天都會啟動流媒體。 我們可以以驚人的速度完成這件事我認為這是真正的力量因為我們已經做了近十年的事
Charley Thomas：沒錯。 所以，從拉丁美洲回到美國，我知道在美國也有一個廣播公司，辛克萊，我們正在進行一些事情。
Todd Hinders：Sinclair長期以來一直是Uplynk的客戶。 他們今天使用Uplynk來流傳輸廣播服務。 另一件令Sinclair非常興奮的事情是，他們是ATSC 3.0頻譜和ATSC頻譜在美國的應用的核心支持者。 所以，所有這一切都意味著如果我想要向最終用戶提供內容，就像我獲得了網際網路一樣，我得到了我的手機。 但如果我們是在車內呢？ 如果我們使用的是未連接的設備，該怎麼辦？ 如果我們嘗試使用電視，而我們不想使用有線電視服務，該怎麼辦？
這種無線的東西今天可能並不普遍，但如果你退一步，看看什麼，我認為有一些媒體報道孔雀在NFL季後賽中進行比賽，我們正在輪流進行很多CDN，我想他們有更多的，超過20？ 這是什麼？ 就像在給定的時間裡有20萬個獨特的訂閱者在觀看這個節目，人們都說它幾乎打破了網際網路。
ATSC 3.0可以做的另一件事是它可以幫助區域抵消。 現在有很多商業模式，不僅僅是像任何一種巨大的東西。 它只是表明，對於Edgio來說，我們專注於下一代發行版。 我們確實專注於多CDN，多交付。 我們是眾多解決方案之一，我們想要擁抱未來，而不受未來威脅。 這是一種有趣的合作夥伴關係，我們很高興與Sinclair並肩合作。 當人們有ATSC 3.0調諧器並且服務可用時，我們將通過我們的清單操縱器了解該資訊，並將正確的源發送給他們。
Charley Thomas：這真的很有趣。 看，你會說打破網際網路，對吧？ 網際網路的優點之一是您可以直接連接到您的最終用戶。 你可以提供個性化的體驗，你知道你可以在內容上做，在廣告上做，但單播到一對一當你參加這樣的大型活動時很難擴展。 所以，這真的很有趣，我們可以看到我們如何利用不同的光譜來接觸更廣泛的觀眾，特別是在這附近。 我把同樣的東西發送給每個人，所以每個人都應該得到。
Todd hiders：電缆很棒，因為你可以發送一個饋送，每個人都可以收到。 但是當您開始談論雲中或跨網路的多播時，它會很快變得非常復雜。 因此，通過無線方式混合區域單播或單播可以發揮很大的作用。
Charley Thomas：聽起來有很多事情在進行。
Todd Hinders：有很多新產品在推出。
Charley Thomas：作為一家公司，Edgio必須推出許多不同的解決方案。 那麼，我們該怎麼做？ 聽起來就像我們用Vercara做了一些事情。
Todd Hinders：我的意思是，這是關於Edgio的事情，我們已經在這裡談論了很多媒體，我們即將從NAB出發。 但我們有兩個有趣的業務。 我們擁有媒體業務，我們擁有應用程式業務，基本用於Web託管的應用程式以及非常，非常強大的安全平臺。 它們都在我們的全球網路上執行，這使得這些事情變得與眾不同，這給了我們更多的控制。 下周，兩周，我們將有RSA節目，這是NAB是超級碗廣播的地方。
RSA將是安全性的超級碗，我們已宣布與Vercara建立合作關係，我們將在RSA上共同展示，因為RSA在我們的安全平台上標有白色標籤，並將提供給他們，我想這是2500位客戶。 因此，這正在成為他們平臺的核心部分，在他們的品牌下，在他們的市場下，這是很長時間的結合，但我們期望良好的初始牽引力，我們期望更多。
在即將推出的RSA上，我們還將展出我們的安全平臺，同時搶先了解我們的攻擊面管理，即我們將於今年夏天推出的表面積管理平臺。 我想說的是，如果您擔心WAF規則，API保護，這些是定制產品，那麼您就會去，嘿，我知道我在這裡有風險，所以我將把它插入。 那麼，您會怎麼做？ 您已經確定自己有風險，因為您進行了掃描。 ASM，攻擊面管理的功能是它使您能夠連續掃描並發送標誌。 借助Edgio的安全平臺，我們能夠在您睡覺時，在您做其他事情時，將目光和耳朵放在您的整個表面區域，並專注於您的核心業務，這將於下周在舊金山舉行。 來見我們吧。
Charley Thomas：太棒了。 我真的很感激。 因此，您在最初的五個月裡一直都很輕鬆。 感謝你抽出時間，我認為我們應該總結一下。
Todd Hinders：那就好了。 我贊賞這件事。 謝謝你。
Charley Thomas：非常感謝。
Todd Hinders：祝你度過美好的一天，謝謝。 快來RSA見我們。
