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體育權利持有人如何利用直接對消費者的流媒體來推動業務增長

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本部落格是關於直接面向消費者流媒體如何改變媒體格局的兩部分系列中的第一篇。 請在此處閱讀第二部分。

流媒體格局正在快速發展。 經濟實惠的技術使媒體公司能夠推出直接面向消費者(D2C)服務,重新塑造體育電視市場。 雖然Apple,Amazon和Google等科技巨頭正在投入大量資金與知名球員競爭,但體育聯盟和組織比以往任何時候都更有能力擁抱D2C。 從消費者的角度來看,流媒體在觀眾體驗方面超越了廣播,成為了‘“首選”選項。 在競爭激烈的體育流媒體市場中,這一切都是爲了爭取的,而正確的長期業務戰略是必不可少的。

實驗時代

流媒體服務和廣播公司目前正在試驗權利和內容的傳播。 市場比以往更加分散,YouTube,Amazon,CBS,ESPN,NBC,Fox,Peacock和Apple等玩家都擁有各種財產的權利。 體育愛好者現在需要多個訂閱才能觀看他們喜愛的所有球隊的比賽,這增加了消費者的成本和複雜性。 雖然較大的體育組織可能受益於廣泛的權利戰略,但更多的特殊體育組織正在探索其他選擇。

孔雀的WWE產品以更低的價格將內容整合到一個地方,為粉絲提供了一站式商店,觀看重要的現場活動。 與此同時,加拿大冰球聯盟(CHL)利用先進的流媒體技術,每季播放超過2,000場主流級的比賽,為服務不足的曲棍球觀眾提供主流級的質量。 區域體育網路還可通過廣播更多的遊戲,最大限度地利用其權利投資或首次向專門觀眾展示特殊體育項目而受益。

推動新的營利策略的技術

權利買家需要構建有說服力的商業案例,以證明長期權利交易的合理性。 優化流媒體技術並提高成本和營運效率是釋放資源用於內容投資的關鍵。

沒有適用於體育流媒體的一刀切模式。 除訂閱外,廣告支援的型號也在不斷增加,並為粉絲提供更多可訪問的價格點。 同時,其他人可能會樂意為4K UHD影片或Dolby Atmos支付額外費用。 免費廣告支援的電視(FAST)允許權利持有人通過流媒體分銷商創建線性頻道和聯合內容,從而從廣告中獲得新收入。

成功推出D2C產品需要靈活性和復雜的技術,特別是大規模的技術。 數百萬的同時觀看者可分為付費訂閱,標準訂閱或混合訂閱,並可搭配廣告,每個訂閱都可在CTV或行動裝置等不同裝置上觀看。 確保基於設備,位置和帶寬的最佳質量至關重要。 雖然這聽起來是一項艱巨的挑戰,但技術現在已經成熟。 經驗豐富的供應商正在降低設定和管理事件的成本和復雜性。 如今,不到10人的團隊可以處理過去需要100人的事情,使2023成為推出或重新設想D2C體育服務的最佳時機。

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