Charley Thomas: Sou Charley Thomas, diretor de Engenharia de Soluções aqui no Edgio, com sede em Tóquio, Japão. Bem-vindo ao podcast Além do Edge, onde estamos a falar sobre os detalhes das tendências tecnológicas e o que está a afetar as nossas vidas digitais modernas e as pessoas que estão envolvidas nisso. Por isso, hoje estou honrado por estar aqui com o nosso novo CEO, Todd hinders, que se juntou a nós há cerca de um ano como Diretor de Receitas e entrou no cargo de CEO em dezembro.
Todd impede: Obrigado por me ter, Charley. É bom estar aqui não só no podcast, mas aqui em Tóquio com vocês e a nossa equipa da APAC. Tem sido uma semana muito movimentada. Passamos a última semana em Seul e Tóquio visitando clientes.
Charley Thomas: Mas antes disso, eu entendo que você estava na NAB.
Todd impede: Eu estava, eu estava. Então, fomos direto de Las Vegas para vir aqui. A NAB, que é um grande espetáculo para os media do nosso negócio todos os anos. Como sabem, são 8 ou 9 mil emissoras de todo o mundo que chegam a Las Vegas para partilhar os seus produtos e tentar fazer mais barulho do que o próximo tipo. Foi um bom evento.
Charley Thomas: Antes de Las Vegas, eu entendo que você tinha alguns anúncios empolgantes do lado parceiro do negócio.
Todd impede: Nós fizemos, nós fizemos. Quero dizer, o lado do parceiro e o lado do cliente, é uma dessas coisas interessantes. O NAB costumava ser principalmente um programa de televisão e tornou-se realmente tanto de um programa de tecnologia como qualquer coisa nos últimos anos. Então, você tem muito mais do que apenas transmitir notícias, você tem um tipo de todo o mercado de tecnologia. O que fizemos foi tentar que vocês saibam que as nossas notícias vão sair ao longo do tempo. Fizemos anúncios de parceiros com Bitmovin e Grabyo.
Charley Thomas: Bem, vamos começar com Bitmovin. Algumas pessoas sabem de onde são no passado, mas qual é a relação com Edgio e Bitmovin?
Todd impede: É interessante. Então, se você está ciente ou se você está familiarizado com o ecossistema de vídeo, o Bitmovin historicamente teve uma tecnologia de codificação na nuvem. Eles têm uma plataforma de cliente muito amplamente utilizada e aprovada, desde PCs a todos os tipos de dispositivos móveis. E nos últimos dois anos, eles têm feito uma mudança para a análise e como a análise é a coisa que toda a gente lança em torno destes termos, a análise. Mas no final do dia, o que você está tentando fazer é mostrar qual é a qualidade da experiência para seus usuários finais. E então, a análise é qual é a minha taxa de buffer, qual é a minha taxa de tomada de decisões, as pessoas ficam na experiência, porque estão a sair? Qualquer tipo de informação que possa dar a um operador ou a um operador de serviços de vídeo ajuda-os a gerar receitas, ajuda-os a manter as pessoas ao seu serviço.
A nossa parceria com a Bitmovin é realmente interessante porque esse feedback do lado do cliente é tão bom quanto a telemetria que pode dar ao operador. Como temos uma rede global, porque você está integrando a análise Bitmovin com a rede Edgio, temos a capacidade de dar uma camada adicional de insights. Para nós, se alguém está a ter um buffer ou uma experiência de menor qualidade que sai de uma determinada região, podemos mudar automaticamente o tráfego. Há uma verdadeira sinergia natural entre o que trazemos para o mercado e o que a Bitmovin traz para o mercado e é meio excitante.
Charley Thomas: Então, dados SOBRE RUM. A medição real do utilizador sempre foi entusiasmante para as pessoas tentarem descobrir como é a experiência, mas sempre foi complicada. É emocionante ver que você conhece algumas partes integradas indo para a nuvem e indo para os usuários finais.
Todd impede: Sempre foi muito personalizado. Passámos de rezar e pulverizar para um preço muito elevado, muito caro para nos tornarmos mais democratizados, se assim o quisermos.
Charley Thomas: Isso é ótimo. Bitmovin é ótimo. Do lado do jogador, eu entendo que também fizemos um anúncio com Grabyo .
Todd impede: Nós fizemos. É uma daquelas coisas em que todos querem falar sobre fazer mais e mais eventos ao vivo. Temos a Major League Baseball online. Temos futebol de todos os sabores online. Mas quando se vai para o nível abaixo, há um nível de investimento de produção que é muito difícil de justificar, a não ser que eu esteja a fazer um evento de ensino secundário ou que esteja a fazer um evento desportivo de Nível 2 ou Nível 3 ou concerto.
O que você realmente precisa são recursos de produção em nuvem que permitem fazer isso de forma econômica. Então, o que Grabyo traz são eventos ao vivo, produção de eventos ao vivo para as massas, acho que vamos chamá-lo para as massas. Isto é, o nosso lingo de marketing. Mas colocar Grabyo em frente à plataforma Edgio Uplynk torna-se uma solução chave na mão muito poderosa.
O que é Uplynk e apenas fazendo um backup um pouco, uma das coisas que Edgio tem é a nossa plataforma de vídeo a que chamamos Uplynk, que é uma plataforma de serviços de vídeo de ponta a ponta. Qualquer coisa, desde a ingest à codificação, transcodificação, obviamente até à distribuição. Uma área em que nos diferenciamos, e pensamos que é um poderoso lugar de diferenciação, é disponibilizar o conteúdo de forma única a um utilizador ou a um grupo de utilizadores. E o conteúdo pode ser um evento desportivo.
Se eu vou ter um torneio de Março Madness e há 64 jogos ou 32 jogos a decorrer de uma só vez, posso adaptar para onde o conteúdo está indo ou posso adaptar a publicidade. Com Grabyo, eles estão na frente fazendo a captura, fazendo o recorte automático. Eles têm uma tecnologia muito legal onde estamos a determinar para onde vão os anúncios, quem recebe os anúncios e manipula toda a distribuição a jusante. Mais uma vez, tal como a peça Bitmovin, é uma parceria muito interessante.
Charley Thomas: OH, isso é realmente interessante, porque, hoje em dia, toda a gente é uma emissora, certo? Ser capaz de aproveitar a experiência de outras pessoas e ter acesso a ferramentas que você sabe que tradicionalmente só estavam disponíveis para as grandes emissoras é realmente emocionante.
Todd dificulta: O aspeto da personalização à medida que temos cada vez mais competição pelos olhos, quando chegamos a este lugar onde há essa proliferação de conteúdo online. Se você é um desafiante, você diz que todos são uma emissora, se você é Disney, você tem todo o dinheiro no mundo para produzir a um nível muito alto. Você tem o melhor conteúdo, isto, aquilo e o outro. Se você é a World Surf League ou alguma marca menor, você tem um nicho, mas ainda precisa da produção da mais alta qualidade. As pessoas vão saltar da Disney para a World Surf League, como neste exemplo, e esperam uma certa qualidade de serviço. Eles esperam um certo nível de profissionalismo, e vocês sabem que é por isso que, sabem, estamos a trabalhar arduamente para fazer isso para que as pessoas tenham isso a um preço acessível.
Charley Thomas: Sem dúvida. Isso é ótimo. Mantendo-se na linha das emissoras, e estou a falar sobre o surf e tal, acho que fizemos algo também com o Everpass, certo? O que me podem dizer sobre o Everpass?
Todd impede: Nós fizemos. Everpass é um nome que as pessoas em casa ou no trabalho provavelmente ou não ouviram falar. É uma empresa relativamente nova. Mas é uma empresa relativamente nova que já está a bater bem acima do seu peso. O Everpass criou uma entidade para inicialmente entregar o bilhete de domingo da NFL numa rede fechada em bares e restaurantes. Se pensarem na forma como isso funcionou no passado, vocês têm o vosso satélite, vocês têm a vossa DIRECTV ou o vosso afinador DE PRATOS e é assim que os bares e restaurantes conseguem tudo. É uma janela diferente.
Bem, o Everpass está a perturbar o espaço do satélite indo diretamente para esses ecrãs com a sua própria solução. E esta é uma daquelas coisas em que eles começaram e eles têm esses direitos incríveis que eles têm no mercado, a temporada de futebol não vai voltar atrás. Então, como é que eu chego ao mercado no outono com um pacote experimentado-e-verdadeiro onde eu não tenho que ter nenhuma tecnologia do seu lado? Então, eles estão olhando para isso indo com o Edgio, precisamos que você faça parceria para pegar esse feed, garantir que ele está disponível em alta qualidade nessas redes fechadas para um dispositivo que é na verdade um novo dispositivo que eles estão desenvolvendo. Chapéu na mão de si mesmo porque a marca NFL está ligada a ele é super poderosa, mas a equipe do EverPass não está mesmo perto de ser feito. Este é apenas o primeiro de muitos tipos de fontes de conteúdo que você verá, porque essa tela na barra precisa ser preenchida, certo.
Charley Thomas: E então imagino aceder a esse conteúdo. Conseguir esses direitos de conteúdo não é barato.
Todd impede: Certo.
Charley Thomas: Então, como podemos ajudar? O que é que Edgio está a fazer para ajudar?
Todd dificulta: Esse é o ponto chave. Querem concentrar-se em ser um titular de direitos de conteúdo e uma empresa de entretenimento, onde a infraestrutura está a receber uma alimentação por satélite ou uma alimentação terrestre TS. Tendo isso vindo para o nosso cortador Uplynk, que o coloca num formato que podemos disponibilizar, podemos transcodificar dependendo de quaisquer dispositivos finais, estas são coisas em que eles não querem investir.
Do outro lado, temos a nossa tecnologia SmartPlay a que aludi quando falei sobre a parceria Grabyo. É muito importante que tenhamos a capacidade de adicionar um ecrã individual ou um grupo individual de ecrãs, determinar qual o conteúdo que vai ser entregue e que pode ser o bilhete de domingo da NFL, mas podem ter anúncios diferentes para DMAs diferentes. Então, a outra coisa que trazemos para isso, é dar-lhes a capacidade de determinar quais feeds, quais anúncios vão para quais telas, e isso permite que eles sejam muito prescritivos em seu licenciamento, e maximizar sua receita. Portanto, não é apenas pulverizar e rezar.
Charley Thomas: É tudo sobre como pagar por tudo isto. Rápido, estamos a falar de CANAIS rápidos. O FAST é grande fora dos EUA e acho que vai ser cerca de $1,6 mil milhões na América Latina. Também está a crescer, penso que cerca de $100 milhões de dólares no Brasil em 2027. Eu entendo que fizemos algo com uma empresa no Brasil, a Newco.
Todd impede: É interessante a RAPIDEZ com que se tornou esta palavra-chave. Não é uma palavra-chave, é um modelo de negócio. É uma televisão gratuita com suporte de anúncios. Só funciona em locais onde há ACPM que podem suportar a infraestrutura. Você tem o custo de obter o vídeo para alguém e tem que ser compensado pelo CPM e por uma fatia de receita. É engraçado, no entanto, como isto se tornou um burburinho, onde temos vindo a fazer RÁPIDO desde 2015. A Uplynk estava a fazer a inserção de anúncios no lado do serviço e modelos de TV RÁPIDOS em 2015, 2016, francamente estamos a fazer 225 milhões de impressões de anúncios por dia. Esta é uma infra-estrutura massiva e acho que é um segredo muito bem guardado e temos de o tornar um segredo mal guardado.
No Brasil, um desses mercados em que temos uma plataforma RÁPIDA muito rentável, não é preciso ter uma barra tão alta para anúncios como faria com outros análogos no mercado. Então, no Brasil, há um mercado publicitário muito forte, mas não é tão forte como nos Estados Unidos. Não é tão forte como na Europa Ocidental. Então, você tem que ter uma plataforma realmente rentável, uma solução eficaz em termos de custos.
O que anunciámos na NAB foi uma parceria com um grupo chamado Newco. A Newco é uma operadora de TV paga no Brasil e o feed que eles tiveram está disponível principalmente fora do Brasil para streaming, mas apenas no Brasil por assinatura paga. O que estamos a fazer agora é que eles fizeram um acordo comercial com a Pluto TV para disponibilizar a sua alimentação no serviço Plutão.
O que estamos a fazer lá, é que estamos essencialmente a fazer toda a preparação do sinal e não só, estamos a passar ao longo dos marcadores de estudo, basicamente onde reproduzir anúncios, mas o nosso programador de canais, o nosso programador de canais, se quiser, permite que um indivíduo da Newco coloque anúncios com mais frequência ou diga prescritivamente: Ei quero um anúncio aqui, quero que este anúncio seja reproduzido neste anúncio.
Dá-lhe muito mais flexibilidade e como eles a monetizam apesar de estar a passar pelo serviço Plutão, o que é realmente uma coisa muito poderosa e estamos entusiasmados por ser que é apenas um canal hoje com esta organização, mas é o tipo de coisa que fazemos dia após dia. Então, é muito divertido.
Charley Thomas: Parece que é muito.
Todd impede: Quer dizer que isto é o interessante é que há muito trabalho. Quando eu estava na AWS, agora lançámos um produto para fazer algo semelhante e isso foi você pensar na quantidade de tempo e energia que colocamos para que um fluxo fosse lançado. Fizemos isso em alta qualidade, mas somos capazes de fazer isso onde você lança um fluxo todos os dias. Podemos fazer isso com velocidade incrível e acho que esse é o verdadeiro poder porque temos feito isso há quase uma década.
Charley Thomas: É verdade. Então, voltando da América Latina para os Estados Unidos, eu entendo que também há uma emissora nos Estados Unidos, Sinclair, que temos algo acontecendo.
Todd dificulta: Então, Sinclair é cliente da Uplynk há muito tempo. Eles usam o Uplynk hoje para o streaming do serviço de transmissão. A outra coisa com que a Sinclair está muito entusiasmada é que eles são o principal apoiador do Espetro ATSC 3,0 e a utilização do Espetro ATSC nos Estados Unidos. E assim, tudo isso realmente significa é que se eu quiser entregar conteúdo a um usuário final, como eu tenho a Internet, eu tenho o meu telefone. Mas e se estamos num carro? E se estamos num dispositivo sem suporte? E se estamos a tentar chegar às televisões e não quisermos ter um serviço de cabo?
Esta coisa sobre o ar pode não estar aqui omnipresente hoje, mas se você recuar e olhar para o quê, acho que houve alguma imprensa sobre Peacock fazendo o jogo de playoff da NFL, e nós estávamos na rotação de muitos CDNs, acho que eles tinham mais de 20? O que foi? É como 20 milhões de assinantes únicos em um dado momento assistindo a este programa e as pessoas estavam dizendo que quase quebrou a Internet.
A outra coisa que o ATSC 3,0 pode fazer é ajudar com compensação regional. Há uma série de modelos de negócio mais do que ser qualquer tipo de coisa enorme hoje em dia. Mostra apenas que para o Edgio estamos focados na próxima geração de distribuição. Nós realmente nos inclinamos para multi-CDN, multi-entrega. Somos uma das muitas soluções e queremos abraçar o futuro, não sendo ameaçados por ele. É uma parceria interessante e estamos felizes por sermos parceiros, ombro a ombro com a Sinclair. Quando as pessoas tiverem um afinador ATSC 3,0 e os serviços estiverem disponíveis, nós saberemos isso através do nosso Manipulador manifesto, e nós lhes enviaremos o feed certo.
Charley Thomas: Isso é muito interessante. Olha, você levanta a quebra da Internet, certo? Uma das coisas boas sobre a Internet é que você tem uma conexão direta com o seu usuário final, certo. Você pode fornecer uma experiência personalizada, você sabe que pode fazer no conteúdo, na publicidade, mas também unicast indo para um-para-um é difícil de escalar quando você chega a grandes eventos como este. Então, isto é realmente interessante para ver como poderíamos usar diferentes espetros, para ter acesso a um público mais amplo, especialmente em torno disso. Estou a enviar a mesma coisa para toda a gente, por isso toda a gente deve obtê-la.
Todd impede: O cabo é ótimo porque você envia um feed para baixo e todos podem obtê-lo. Mas quando se começa a falar de multicast na nuvem ou através de redes, torna-se muito complexo muito rapidamente. E assim, ter um unicast regional híbrido ou unicast regionalmente sobre o ar pode ser poderoso.
Charley Thomas: Parece que muitas coisas estão a acontecer.
Todd impede: Há muitos produtos novos a acontecer.
Charley Thomas: Edgio como empresa tem que colocar muitas soluções diferentes. Então, o que fazemos? Parece que fizemos algo com o Vercara.
Todd dificulta: Quero dizer, aqui está a coisa sobre Edgio e temos falado muito sobre a mídia aqui, e estamos saindo do NAB. Mas temos dois negócios interessantes. Temos o nosso negócio de media, e temos o nosso negócio de aplicações, aplicações para basicamente alojamento web, bem como uma plataforma de segurança muito, muito robusta. E ambos funcionam na nossa rede global o que torna estas coisas diferenciáveis, o que nos dá muito mais controlo. E assim, na próxima semana, duas semanas, temos o programa RSA que é uma espécie de onde NAB é o Super Bowl de transmissão.
A RSA seria o Super Bowl de segurança e anunciámos uma parceria com a Vercara, e estaremos a co-apresentar na RSA porque eles rotularam a nossa plataforma de segurança e estão a oferecê-la aos seus, acho que são 2500 clientes. Portanto, isto está a tornar-se uma peça central da sua plataforma, sob a sua marca, sob o seu mercado de entrada, e tem sido há muito tempo a juntar isto, mas esperamos uma boa tração inicial, e esperamos mais.
Na RSA, que vai aparecer, também estaremos a expor, onde vamos mostrar a nossa plataforma de segurança, mas dando uma espiada na nossa gestão de superfícies de ataque, a nossa plataforma de gestão de áreas de superfície que vai sair este verão. O que eu diria é que se você se preocupa, com as suas regras WAF, a sua proteção de API, essas coisas que são ofertas personalizadas e você vai, ei, eu sei que tenho um risco aqui e então vou ligá-lo. Bem, o que é que fazem? E determinaram que têm um risco porque fizeram uma digitalização. Bem, o que ASM, Attack Surface Management faz é que lhe dá a capacidade de fazer um scan continuamente e enviar bandeiras. Com a plataforma de segurança do Edgio, temos a capacidade de ser os seus olhos e ouvidos em toda a sua área de superfície enquanto dorme, enquanto faz outras coisas, e focar-se no seu negócio principal, e isto está a acontecer na próxima semana em São Francisco. Então venha ver-nos.
Charley Thomas: Isso é ótimo. Eu realmente aprecio isso. Então, você tem feito isso fácil nos seus primeiros cinco meses. Eu aprecio o seu tempo e penso que com isso, devemos terminar.
Todd dificulta: Isso seria ótimo. Eu aprecio. Obrigado.
Charley Thomas: Muito obrigado.
Todd impede: Tenham um bom dia e obrigado. Venha ver-nos na RSA.
