過去六個月在Edgio工作的經驗證明，儘管我們在過去兩年中面臨了種種挑戰，但我們仍有一條前進的道路。 起初，當我出任公司領導時，公司嚴重依賴過時的CDN來獲得收入，面臨行政挑戰，債務結構復雜，決策流程缺乏透明度。 然而，在表面之下，我看到了巨大的商機：巨大的尚未開發的市場潛力，有能力且積極的工程和銷售團隊，願意合作的債權人，以及通過數據驅動分析和高效的單位經濟重新關注盈利能力。 現在，在擔任CEO六個月後，我相信公眾對Edgio的看法並沒有充分發揮其真正的潛力。 我們在應用程式/安全和媒體領域有兩家高利潤企業，我們在這些企業中建立了強大的產品市場定位；每家企業都以我們的高性能Edgio網路為特色，我們不斷優化該網路以最大化AEBITDA。
自Layer0和Edgecast收購以來，我們的應用程式/安全團隊投入了無數的時間來重新構建我們的平臺，為那些希望獲得可想象的最快網站和應用程式的客戶提供服務。 我們的平臺本質上是安全的，可持續覆蓋所有攻擊面。 傳統上，安全性被看作是速度和性能的權衡，而不是與Edgio的下一代Applications v7平臺相比。 我們深知客戶需要緊密整合的DevSecOps平台，在整個SDLC生命週期中，將卓越的速度，開發人員的速度與安全性結合在一起，我們透過導入AI模型，向全球數百位面臨數十億應用程式攻擊企圖的客戶學習。 Edgio保護整個Web應用程序堆棧，這是因爲我們最近在RSA上發佈的攻擊面管理(ASM)提供的可見性而成爲可能的。 我們預計ASM將取得重大成功，並且將成為增強客戶持續威脅暴露管理(CTEM)計劃的眾多計劃中的第一個。
這與我們不斷觀察到的轉向安全平臺的情況完全一致。 雖然一些舊版安全公司可能會認為以平臺為中心的策略可能會導致供應商束縛，缺乏靈活性或影響單個安全產品的深度和專業化程度，但其他公司則主張採用模塊化方法。 這使客戶可以選擇並集成最適合其需求的特定安全工具，即使這些工具來自不同的供應商。 但是，平臺策略使客戶能夠在實施有效的縱深防禦時實現更好的協同作用和效率。 利用AI的強大功能關聯平臺中的所有安全數據，同時自動確定優先級和緩解措施，可以成為SOC團隊的強大力量倍增。 它縮短了組織對安全問題的平均檢測時間(MTTD)和平均響應時間(MTTR)，同時減少了在保護企業安全時供應商數量劇增和非功能性要求(NFR)。 與Edgio合作，我們提供兩全其美的服務。 客戶依靠我們提供全球分布式Web應用程式和API保護(WAAP)解決方案，包括WAF，爬蟲程序管理，DDoS保護，API安全和全球SOC來保護端到端應用程式。 此外，客戶還可以將我們的ASM集成到現有的AppSec，SASE/SSE堆棧和漏洞管理程序中，以防止出現新的威脅。 我們的方法已獲得客戶和潛在客戶的支援，這一點從2024年到目前為止，CloudFlare，Akamai，AWS，Fastly和Vercel等公司的12家競爭產品中獲得了證明，以及最近與Vercara的合作夥伴關係公告，Vercara是他們的全球5000客戶群的OEM。
我們的媒體抱負如何？ 我仍然相信，全球流媒體市場已經成熟，有可能出現中斷，Edgio已準備好領導這項工作。 如今，即使是最大的流媒體服務也會造成數十億人的流血，這種流血也會伴隨著各式各樣的小利基和傳統玩家。 雖然我們的競爭對手可以解決流媒體難題，但我們的目標是開發全面的解決方案。 媒體被Akamai和其他CDN放棄，被AWS等超大規模公司隨機處理，其Elemental服務通過創新和金融力量表現出色。 但是，我看到市場對於能夠對現場和VOD工作流進行端到端管理的託管服務的呼聲很大，因為它既可以是一站式商店，也可以是同類最佳的服務，並且能夠容納包括CDN在內的首選供應商。 市場需要現場體育，有線電視，VOD和數字本地流媒體。 從我的角度來看，行業仍處於第1天。
Venu的出現–迪斯尼，福克斯和華納兄弟合資的體育流媒體公司 發現–通過覆蓋主要體育聯盟和賽事(包括NFL，NBA，MLB，NHL，UFC和各種大學運動)，威脅知名球員。 這對亞馬遜Prime Video，YouTube TV和DAZN等競爭對手構成了真正的挑戰，更不用說已經成為訴訟的衛星提供商了。 如今，我們的Uplynk產品每年支援35,000多場直播活動，每月提供數億個廣告，並管理數十萬個VOD資產。 我們已經滑冰到了球杆的方向，我們正在查看“勝利”欄。
最後，作為獨立實體的CDN業務在二十年來一直面臨價格壓縮，而基本成本的下降速度卻遠低於預期。 最大的CDN消費者堅持追求最低價格，每年將費率壓縮約15 %。 與此同時，與航太和交通有關的費用減少速度較慢，電力正朝相反方向發展。 我想說的是，如果我們銷售Big Mac，我們的客戶將以0.99美元的價格獲得一頓快樂的大餐，而今天的價格是12美元。 這種偏差就是我之所以呼籲結束比賽，至少對Edgio來說是如此。 我們正在通知未達到毛利率閾值的客戶，雖然我們重視他們的業務並真誠希望以對雙方都有利的條件為他們服務，但也有區域初創公司和上市公司願意不惜任何代價追求規模，以彌補差距。 值得注意的是，我們正在擴大開放邊緣平臺的規模，以與ISP的收入分享的方式提供用於邊緣高速緩存(50GB及以上)的2RU設備。 ‘re的目標是優化我們的“大隊”，並在無盈利的領域消除未充分利用的PoP。 最終，這將證明對我們的客戶有利，因為他們將在整個供應鍊中尋求節約成本，對優先考慮財政紀律的Edgio和我們的股東也有利。
執行是遊戲的名稱。 展望今年下半年，我們的銷售團隊正在全力投入，這是因為我們對適合我們的應用程式/安全和Uplynk業務的產品市場充滿信心。 我們所看到的整體勢頭令人鼓舞。 整個夏季，我們將與客戶和合作夥伴舉辦一系列網路研討會，並將於9月在阿姆斯特丹為IBC做好準備，在那裡我們將推出下一代Uplynk。 同時，我仍然感謝我們的客戶，合作夥伴，股東和非常敬業的員工在我們共同努力打破應用程式/安全和媒體行業時提供的持續支援。
