Los últimos seis meses en Edgio nos han demostrado a mí y al equipo que hay un camino a seguir a pesar de los desafíos que hemos enfrentado en los últimos dos años. Inicialmente, cuando intervení para dirigir la compañía, dependía en gran medida de CDN obsoletas para sus ingresos, estaba cargado de desafíos administrativos, se veía afectado por complejas estructuras de deuda y carecía de transparencia en los procesos de toma de decisiones. Sin embargo, debajo de la superficie, vi oportunidades significativas: Un gran potencial de mercado sin explotar, equipos de ingeniería y ventas capaces y motivados, acreedores dispuestos a colaborar y un enfoque renovado en la rentabilidad a través del análisis basado en datos y una economía de unidades eficiente. Ahora, después de seis meses como CEO, estoy seguro de que la percepción pública de Edgio no captura completamente su verdadero potencial. Tenemos dos negocios de alto margen en los sectores de Apps/Seguridad y Medios donde hemos establecido un fuerte ajuste en el mercado de productos; cada negocio se distingue por nuestra red Edgio de alto rendimiento, que estamos optimizando continuamente para maximizar el AEBITDA.
Desde las adquisiciones de Layer0 y Edgecast, nuestro equipo de Apps/Security ha dedicado innumerables horas a rediseñar nuestra plataforma para dar servicio a los clientes que esperan los sitios web y aplicaciones más rápidos imaginables. Nuestra plataforma es intrínsecamente segura, cubriendo todas las superficies de ataque continuamente. Tradicionalmente, la seguridad se ha visto como una compensación para la velocidad y el rendimiento, pero no con la plataforma de aplicaciones v7 de próxima generación de Edgio. Entendemos que nuestros clientes requieren una plataforma DevSecOps estrechamente integrada que combine velocidad excepcional y velocidad de desarrollo con seguridad a lo largo de todo el ciclo de vida del SDLC, y lo logramos implementando modelos de IA que aprenden de cientos de clientes globales que enfrentan miles de millones de intentos de explotación en sus aplicaciones. Edgio protege toda la pila de aplicaciones web, hecho posible por la visibilidad proporcionada por nuestra gestión de superficies de ataque (ASM), recientemente lanzado en RSA. Anticipamos que ASM se convierta en un éxito significativo y en la primera de muchas iniciativas para mejorar los programas de Gestión Continua de la Exposición a Amenazas (CTEM) de nuestros clientes.
Esto está bien en línea con nuestras continuas observaciones de un cambio hacia las plataformas de seguridad. Mientras que algunas empresas de seguridad heredadas podrían argumentar que una estrategia centrada en la plataforma puede llevar a la fijación del proveedor, la falta de flexibilidad o el compromiso en la profundidad y especialización de los productos de seguridad individuales, otras abogan por un enfoque modular. Esto permite a los clientes elegir e integrar herramientas de seguridad específicas que mejor se adapten a sus necesidades, incluso si provienen de diferentes proveedores. Sin embargo, una estrategia de plataforma permite a los clientes tener mayores sinergias y eficiencia en la implementación efectiva de la defensa en profundidad. Aprovechar el poder de la IA para correlacionar todos los datos de seguridad dentro de una plataforma mientras automatiza la priorización y la mitigación puede servir como un potente multiplicador de fuerza para los equipos SOC. Mejora el tiempo medio de detección (MTTD) y el tiempo medio de respuesta (MTTR) de las organizaciones a los problemas de seguridad, al tiempo que reduce la expansión de los proveedores y los requisitos no funcionales (NFR) al proteger sus negocios. Con Edgio, ofrecemos lo mejor de ambos mundos. Los clientes confían en nosotros para nuestra solución de protección de aplicaciones web distribuidas globalmente y API (WAAP), que abarca WAF, gestión de bots, protección DDoS, seguridad de API y un SOC global para proteger las aplicaciones de extremo a extremo. Además, los clientes pueden integrar nuestro ASM en su AppSec existente, la pila SASE/SSE y el programa de gestión de vulnerabilidades para prevenir amenazas emergentes. Nuestro enfoque ha obtenido el apoyo de clientes y prospectos por igual, como lo demuestran las 12 campañas competitivas que hemos realizado hasta ahora en 2024 de empresas como Cloudflare, Akamai, AWS, Fastly y Vercel, así como un reciente anuncio de asociación con Vercara, que está ofreciendo nuestra oferta de seguridad a su base de clientes global de 5000.
¿Qué tal nuestras ambiciones mediáticas? Sigo creyendo que el mercado global de streaming está maduro para la interrupción, y Edgio está listo para liderar la carga. Incluso los servicios de streaming más grandes hoy en día hemorragan miles de millones colectivamente, lidiando con un paisaje fragmentado de nichos y jugadores legados. Mientras que nuestros competidores abordan una porción del rompecabezas de streaming, nuestro objetivo es desarrollar soluciones integrales. Akamai y otras CDN abandonaron los medios de comunicación y los trataron oportunísticamente empresas de hiperescala como AWS, cuyo servicio Elemental sobresale gracias a la innovación y al poder financiero. Sin embargo, veo que el mercado reclama por un servicio gestionado capaz de administrar de extremo a extremo los flujos de trabajo Live y VOD como una ventanilla única o lo mejor de su clase y acomodando a los proveedores preferidos, incluidos los CDN. El mercado necesita deportes en vivo, transmisión por cable, VOD y transmisión nativa digital. Desde mi perspectiva, la industria todavía está en el día 1.
El surgimiento de Venu – una empresa conjunta de streaming deportivo de Disney, Fox y Warner Bros Descubrimiento – Amenaza a los jugadores establecidos con su cobertura de las principales ligas y eventos deportivos, incluyendo la NFL, NBA, MLB, NHL, UFC y varios deportes universitarios. Representa un verdadero desafío para competidores como Amazon Prime Video, YouTube TV y DAZN, por no mencionar a los proveedores de satélites que ya se han vuelto litigiosos. Hoy en día, nuestro producto Uplynk impulsa más de 35.000 eventos en vivo anualmente, sirviendo cientos de millones de anuncios mensuales y administrando cientos de miles de activos VOD. Ya hemos patinado hacia donde se dirige el disco, y estamos mirando la columna de victorias.
Por último, el negocio de CDN como entidad independiente ha enfrentado la compresión de precios durante dos décadas, mientras que los costos subyacentes han disminuido a un ritmo mucho más lento. Los mayores consumidores de CDN persisten en la búsqueda de los precios más bajos, comprimiendo las tasas en aproximadamente un 15% por año. Mientras tanto, los gastos relacionados con el espacio y el tránsito están disminuyendo con menos rapidez, y el poder se mueve en la otra dirección. Me gusta decir que si vendiéramos Big Macs, nuestros clientes recibirían una comida feliz por $0,99 frente a los $12 que cuesta hoy. Esta desalineación es la razón por la que estoy llamando a poner fin a la carrera hacia abajo, al menos para Edgio. Estamos en el proceso de notificar a los clientes que no cumplen con nuestros umbrales de margen bruto que, si bien valoramos su negocio y realmente deseamos servirlos en términos beneficiosos para ambas partes, hay startups regionales y empresas que cotizan en bolsa dispuestas a perseguir escala a cualquier costo que pueden cerrar la brecha. Cabe destacar que estamos duplicando nuestra plataforma Open Edge, ofreciendo un dispositivo 2RU para caché de borde (50GB o más) en términos de reparto de ingresos con los ISP. El objetivo es optimizar nuestras “regiones” y eliminar los COP infrautilizados en áreas no rentables. En última instancia, esto resultará ventajoso para nuestros clientes, que buscarán ahorros en costos a lo largo de su cadena de suministro, y para Edgio y nuestros accionistas, que priorizan la disciplina fiscal.
Ejecución es el nombre del juego. De cara a la segunda mitad del año, nuestros equipos de ventas están disparando en todos los cilindros, impulsados por nuestra confianza en el mercado de productos adecuado para nuestros negocios de Apps / Seguridad y Uplynk. El impulso que estamos viendo en todos los ámbitos es edificante. Durante todo el verano, organizaremos una serie de seminarios web con clientes y socios, y nos prepararemos para IBC en Ámsterdam en septiembre, donde presentaremos la próxima generación de Uplynk. Mientras tanto, sigo agradecido por el continuo apoyo de nuestros clientes, socios, accionistas y empleados increíblemente dedicados mientras trabajamos juntos para interrumpir los sectores de aplicaciones / seguridad y medios.
