Gli ultimi sei mesi a Edgio hanno dimostrato a me e al team che c’è un percorso in avanti nonostante le sfide che abbiamo affrontato negli ultimi due anni. Inizialmente, quando sono intervenuto per guidare l’azienda, si affidava fortemente a CDN obsolete per i ricavi, gravato da sfide amministrative, gravato da complesse strutture debitorie e mancanza di trasparenza nei processi decisionali. Tuttavia, sotto la superficie, ho visto opportunità significative: Un vasto potenziale di mercato non sfruttato, team di progettazione e vendita capaci e motivati, creditori disposti a collaborare e una rinnovata attenzione alla redditività attraverso analisi basate sui dati e un’efficiente economia delle unità. Ora, dopo sei mesi come CEO, sono fiducioso che la percezione pubblica di Edgio non cattura pienamente il suo vero potenziale. Abbiamo due aziende ad alto margine nei settori Apps/Security e Media in cui abbiamo stabilito una forte idoneità al mercato dei prodotti; ogni azienda si distingue per la nostra rete Edgio ad alte prestazioni, che stiamo ottimizzando continuamente per massimizzare l’AEBITDA.
A partire dalle acquisizioni Layer0 ed Edgecast, il nostro team Apps/Security ha dedicato innumerevoli ore alla riprogettazione della nostra piattaforma per servire i clienti che si aspettano i siti Web e le app più veloci che si possano immaginare. La nostra piattaforma è intrinsecamente sicura e copre continuamente tutte le superfici di attacco. Tradizionalmente, la sicurezza è stata vista come un compromesso per velocità e prestazioni, ma non con la piattaforma v7 delle applicazioni di nuova generazione di Edgio. Siamo consapevoli che i nostri clienti richiedono una piattaforma DevSecOps strettamente integrata che coniuga velocità e velocità di sviluppo eccezionali con sicurezza per l’intero ciclo di vita di SDLC, e questo è possibile implementando modelli di intelligenza artificiale che imparano da centinaia di clienti globali che affrontano miliardi di tentativi di exploit sulle loro applicazioni. Edgio protegge l’intero stack di applicazioni web, reso possibile dalla visibilità offerta dal nostro Attack Surface Management (ASM), lanciato di recente presso RSA. Prevediamo che l’ASM diventi un successo significativo e la prima di molte iniziative per migliorare i programmi di gestione continua dell’esposizione alle minacce (CTEM) dei nostri clienti.
Ciò è perfettamente in linea con le nostre continue osservazioni di un passaggio verso piattaforme di sicurezza. Mentre alcune aziende di sicurezza legacy potrebbero sostenere che una strategia incentrata sulla piattaforma potrebbe portare alla dipendenza da un unico fornitore, alla mancanza di flessibilità o al compromesso sulla profondità e la specializzazione dei singoli prodotti di sicurezza, altre sostengono un approccio modulare. Ciò consente ai clienti di scegliere e integrare strumenti di sicurezza specifici che meglio si adattano alle loro esigenze, anche se provengono da fornitori diversi. Tuttavia, una strategia di piattaforma consente ai clienti di avere maggiori sinergie ed efficienza nell’implementazione di una difesa efficace in profondità. Sfruttare la potenza dell’intelligenza artificiale per correlare tutti i dati di sicurezza all’interno di una piattaforma automatizzando al contempo l’assegnazione delle priorità e la mitigazione può fungere da potente moltiplicatore di forza per i team SOC. Migliora il tempo medio di rilevamento (MTTD) e il tempo medio di risposta (MTTR) delle organizzazioni ai problemi di sicurezza, riducendo al contempo la proliferazione incontrollata dei fornitori e i requisiti non funzionali (NFR) quando si proteggono le loro attività. Con Edgio, offriamo il meglio di entrambi i mondi. I clienti si affidano a noi per la nostra soluzione WAAP (Global Distributed Web Application and API Protection), che comprende WAF, Bot Management , protezione DDoS, sicurezza API e un SOC globale per la salvaguardia delle applicazioni end-to-end. Inoltre, i clienti possono integrare il nostro ASM nell’AppSec esistente, nello stack SASE/SSE e nel programma di gestione delle vulnerabilità per prevenire minacce emergenti. Il nostro approccio ha ottenuto il supporto di clienti e prospect, come dimostrano i 12 successi competitivi di Cloudflare, Akamai, AWS, Fastly e Vercel, nel 2024, nonché un recente annuncio di partnership con Vercara, che sta offrendo la nostra offerta di sicurezza alla propria base clienti globale 5000.
E le nostre ambizioni per i media? Continuo a credere che il mercato globale dello streaming sia maturo per essere sconvolto, e Edgio è pronta a guidare la carica. Anche i più grandi servizi di streaming di oggi emorragia miliardi collettivamente, confrontandosi con un panorama frammentato di giocatori di nicchia e legacy. Mentre i nostri concorrenti affrontano una parte del puzzle dello streaming, puntiamo a sviluppare soluzioni complete. I media sono stati abbandonati da Akamai e da altre CDN e trattati opportunisticamente da aziende iperscale come AWS, il cui servizio elementare eccelle attraverso l’innovazione e la forza finanziaria. Tuttavia, vedo che il mercato sta cercando un servizio gestito in grado di gestire end-to-end i flussi di lavoro Live e VOD come un punto di riferimento unico o come fornitore migliore e adatto a fornitori preferenziali, incluse le CDN. Il mercato ha bisogno di sport dal vivo, trasmissione via cavo, VOD e streaming nativo digitale. Dal mio punto di vista, il settore è ancora nel primo giorno.
The Emergence of Venu – una joint venture di streaming sportivo di Disney, Fox e Warner Bros. Discovery – minaccia i giocatori affermati con la sua copertura dei principali campionati ed eventi sportivi, tra cui NFL, NBA, MLB, NHL, UFC e vari sport universitari. Rappresenta una vera sfida per concorrenti come Amazon prime Video, YouTube TV e DAZN, per non parlare dei provider di satelliti che sono già diventati contenziosi. Oggi il nostro prodotto Uplynk potenzia oltre 35.000 eventi live ogni anno, con centinaia di milioni di annunci al mese e gestione di centinaia di migliaia di risorse VOD. Abbiamo già pattinato dove è diretto il puck, e stiamo guardando la colonna vincente.
Infine, l’attività CDN come entità autonoma ha dovuto affrontare la compressione dei prezzi per due decenni, mentre i costi sottostanti sono diminuiti a un ritmo molto più lento. I maggiori consumatori di CDN continuano a cercare i prezzi più bassi, riducendo i tassi di circa il 15% all’anno. Nel frattempo, le spese relative allo spazio e al transito stanno diminuendo meno rapidamente e il potere si sta muovendo nell’altra direzione. Vorrei dire che se vendessimo Big Mac, i nostri clienti riceverebbero un pasto felice per 0,99 dollari contro i 12 dollari che costa oggi. Questo disallineamento è il motivo per cui sto definendo la fine della corsa verso il basso, almeno per Edgio. Stiamo notificando ai clienti che non soddisfano le nostre soglie di margine lordo che, pur apprezzando la loro attività e desiderando davvero servirli a condizioni vantaggiose per entrambe le parti, ci sono startup regionali e società quotate in borsa disposte a perseguire la scalabilità a qualsiasi costo che possano colmare il divario. Da notare che stiamo raddoppiando la nostra piattaforma Open Edge , offrendo un’appliance 2RU per la cache edge (50 GB e oltre) in base alle condizioni di condivisione dei ricavi con gli ISP. L’obiettivo è ottimizzare le nostre “regioni” ed eliminare i POP sottoutilizzati in aree non redditizie. In definitiva, ciò si rivelerà vantaggioso per i nostri clienti, che cercheranno di risparmiare sui costi in tutta la catena di approvvigionamento, e per Edgio e i nostri azionisti, che danno priorità alla disciplina fiscale.
Esecuzione è il nome del gioco. In vista della seconda metà dell’anno, i nostri team di vendita stanno lavorando su tutti i cilindri, alimentati dalla nostra fiducia nel mercato dei prodotti adatto alle nostre applicazioni/sicurezza e Uplynk. Lo slancio che stiamo vedendo su tutta la linea è edificante. Per tutta l’estate, ospiteremo una serie di webinar con clienti e partner e ci prepareremo per IBC ad Amsterdam a settembre, dove sveleremo la prossima generazione di Uplynk. Nel frattempo, continuo a ringraziare i nostri clienti, partner, azionisti e dipendenti incredibilmente dediti per il costante supporto che ci offre, mentre lavoriamo insieme per distruggere i settori App/sicurezza e Media.
