Les six derniers mois chez Edgio ont prouvé à moi et à l’équipe qu’il y a une voie à suivre malgré les défis auxquels nous avons été confrontés au cours des deux dernières années. Au début, lorsque j’ai pris la direction de l’entreprise, elle dépendait fortement d’un CDN obsolète pour ses revenus, était accablée de défis administratifs, était encombrée par des structures d’endettement complexes et manquait de transparence dans les processus de prise de décision. Cependant, sous la surface, j’ai vu des opportunités importantes : un vaste potentiel de marché inexploité, des équipes d’ingénierie et de vente compétentes et motivées, des créanciers prêts à collaborer et un accent renouvelé sur la rentabilité grâce à une analyse basée sur les données et une économie unitaire efficace. Aujourd’hui, après six mois en tant que PDG, je suis convaincu que la perception publique d’Edgio ne saisit pas pleinement son véritable potentiel. Nous avons deux entreprises à forte marge dans les secteurs Apps/sécurité et médias où nous avons établi une forte adéquation au marché des produits ; chaque entreprise se distingue par notre réseau Edgio haute performance, que nous optimisons continuellement pour maximiser l’AEBITDA.
Depuis les acquisitions de Layer0 et Edgecast, notre équipe Apps/Security a consacré d’innombrables heures à réorganiser notre plateforme pour servir les clients qui attendent les sites Web et les applications les plus rapides imaginables. Notre plateforme est intrinsèquement sécurisée, couvrant toutes les surfaces d’attaque en continu. Traditionnellement, la sécurité a été considérée comme un compromis pour la vitesse et les performances, mais pas avec la plate-forme applications v7 de nouvelle génération d’Edgio. Nous comprenons que nos clients ont besoin d’une plate-forme DevSecOps étroitement intégrée qui combine une vitesse et une rapidité exceptionnelles des développeurs avec la sécurité tout au long du cycle de vie du SDLC, et nous y parvenons en mettant en œuvre des modèles d’IA qui tirent les leçons de centaines de clients mondiaux confrontés à des milliards de tentatives d’exploitation de leurs applications. Edgio protège l’ensemble de la pile d’applications web, rendue possible par la visibilité offerte par notre solution Attack surface Management (ASM), récemment lancée à RSA. Nous prévoyons ASM devenir un succès significatif et la première de nombreuses initiatives visant à améliorer les programmes de gestion continue de l’exposition aux menaces (CTEM) de nos clients.
Cela est bien conforme à nos observations continues sur un virage vers les plates-formes de sécurité. Alors que certaines sociétés de sécurité héritées peuvent faire valoir qu’une stratégie centrée sur les plates-formes peut conduire à une dépendance vis-à-vis d’un fournisseur, un manque de flexibilité ou des compromis sur la profondeur et la spécialisation des produits de sécurité individuels, d’autres préconisent une approche modulaire. Cela permet aux clients de choisir et d’intégrer des outils de sécurité spécifiques qui répondent le mieux à leurs besoins, même s’ils proviennent de fournisseurs différents. Cependant, une stratégie de plate-forme permet aux clients d’avoir plus de synergies et d’efficacité dans la mise en œuvre d’une défense en profondeur efficace. Tirer parti de la puissance de l’IA pour corréler toutes les données de sécurité au sein d’une plate-forme tout en automatisant la hiérarchisation et l’atténuation peut servir de puissant multiplicateur de force pour les équipes SOC. Il améliore le temps moyen de détection (MTTD) et le temps moyen de réponse (MTTR) des organisations aux problèmes de sécurité tout en réduisant la prolifération des fournisseurs et les exigences non fonctionnelles (NFR) lors de la sécurisation de leurs activités. Avec Edgio, nous offrons le meilleur des deux mondes. Les clients comptent sur nous pour notre solution WAAP (Web application and API protection) distribuée à l’échelle mondiale, qui englobe WAF, Bot Management, DDoS protection, API Security et un SOC global pour protéger les applications de bout en bout. De plus, les clients peuvent intégrer notre ASM à leur programme AppSec, à leur pile SASE/SSE et à leur programme de gestion des vulnérabilités existants pour prévenir les menaces émergentes. Notre approche a recueilli le soutien de clients et de prospects, comme en témoignent nos 12 prises concurrentielles jusqu’à présent en 2024 de la part de Cloudflare, Akamai, AWS, Fastly et Vercel, ainsi qu’une récente annonce de partenariat avec Vercara, qui fournit aux OEM notre offre de sécurité à leur base de clients mondiale 5000.
Qu’en est-il de nos ambitions médias ? Je continue de croire que le marché mondial du streaming est mûr pour la perturbation, et Edgio est sur le point de mener la charge. Même les plus grands services de streaming aujourd’hui hémorragient des milliards collectivement, aux prises avec un paysage fragmenté d’acteurs de niche et hérités. Alors que nos concurrents s’attaquent à une tranche du puzzle du streaming, nous visons à développer des solutions complètes. Les médias ont été abandonnés par Akamai et d’autres CDN, et traités de manière opportuniste par des sociétés hyperscale comme AWS, dont le service Elemental excelle grâce à l’innovation et à la force financière. Cependant, je considère que le marché réclame un service géré capable de gérer de bout en bout les workflows Live et VOD comme un guichet unique ou le meilleur de la race et s’adaptant aux fournisseurs préférés, y compris les CDN. Le marché a besoin de sports en direct, de diffusion par câble, de VOD et de streaming numérique natif. De mon point de vue, l’industrie en est encore au premier jour.
L’émergence de venu – une joint-venture de streaming sportif entre Disney, Fox et Warner Bros Discovery – menace les joueurs établis avec sa couverture des principales ligues sportives et des événements, y compris la NFL, la NBA, la MLB, la NHL, l’UFC et divers sports collégiaux. Cela pose un véritable défi à des concurrents comme Amazon Prime Video, YouTube TV et DAZN, sans parler des fournisseurs de satellites qui sont déjà devenus litigieux. Aujourd’hui, notre produit Uplynk gère plus de 35 000 événements en direct par an, diffusant des centaines de millions de publicités chaque mois et gérant des centaines de milliers de ressources VOD. Nous avons déjà patiné jusqu’à l’endroit où la rondelle se dirige, et nous examinons la colonne des victoires.
Enfin, l’activité CDN en tant qu’entité autonome a été confrontée à une compression des prix pendant deux décennies, tandis que les coûts sous-jacents ont diminué à un rythme beaucoup plus lent. Les plus gros consommateurs CDN persistent à rechercher les prix les plus bas, comprimant les tarifs d’environ 15 % par an. Pendant ce temps, les dépenses liées à l’espace et au transport en commun diminuent moins rapidement, et l’énergie évolue dans l’autre sens. J’aime dire que si nous vendions des Big Mac, nos clients recevraient un Happy Meal pour 0,99 $ contre 12 $ aujourd’hui. Ce désalignement est la raison pour laquelle j’appelle à la fin de la course par le bas, du moins pour Edgio. Nous sommes en train d’informer les clients qui n’atteignent pas nos seuils de marge brute que, bien que nous apprécions leur entreprise et que nous souhaitions réellement les servir à des conditions avantageuses pour les deux parties, il existe des startups régionales et des sociétés cotées en bourse désireuses de poursuivre leur expansion à tout prix et qui peuvent combler l’écart. Notons que nous doublons sur notre plate-forme Open Edge , offrant une appliance 2RU pour le cache de périphérie (50 Go et plus) dans des conditions de partage des revenus avec les FAI. L’objectif est d’optimiser nos « régions » et d’éliminer les POP sous-utilisés dans les zones non rentables. En fin de compte, cela s’avérera avantageux pour nos clients, qui chercheront à réaliser des économies tout au long de leur chaîne d’approvisionnement, et pour Edgio et nos actionnaires, qui privilégient la discipline fiscale.
L’exécution est le nom du jeu. Dans la perspective du second semestre de l’année, nos équipes de vente se tournent sur toutes les bouteilles, alimentées par notre confiance dans le marché des produits adaptés à nos activités Apps/Security et Uplynk. L’élan que nous observons à tous les niveaux est édifiant. Tout au long de l’été, nous organiserons une série de webinaires avec nos clients et partenaires, et nous nous préparerons pour l’IBC à Amsterdam en septembre, où nous dévoilerons la prochaine génération d’Uplynk. En attendant, je reste reconnaissant pour le soutien continu de nos clients, partenaires, actionnaires et employés incroyablement dévoués alors que nous travaillons ensemble pour perturber les secteurs des applications/de la sécurité et des médias.
